“選品選到禿頭，廣告一投就撲街。”——如果你做跨境電商，這句話八成就是你的日常。尤其是盯著Facebook那堆花里胡哨的素材，一邊羨慕別人日出千單，一邊懷疑自己的審美是不是被外星人綁架了。別急，今天咱們就掏心窩聊聊：怎樣在Facebook上高效選品，既不掉頭發(fā)，也不掉銷量。

一、先忘掉“我以為”，盯住“他為什么”

很多賣家一上來就“我覺得這個好看”“我媳婦都說這個香”，結(jié)果倉庫堆成山。Facebook選品的第一步永遠(yuǎn)是“看數(shù)據(jù)”。把“我覺得”改成“他為什么”：為什么這條廣告能跑30天還在燒錢？為什么評論區(qū)全是“Link please”？當(dāng)你開始問為什么，選品才算入門。

二、用“3秒定律”刷Feed

給自己定個規(guī)則：刷手機(jī)時每條廣告只給3秒鐘。拇指停頓的那一下，就是你的大腦在投票。能把你的拇指留下來的素材，通常也能把顧客的拇指留下來。把這些素材截圖、分類，一周下來你就有了第一批“靈感庫”。

三、深挖評論區(qū)，比看偶像劇還認(rèn)真

別嫌棄英語、西班牙語、阿拉伯語混雜的留言，那里藏著金礦。比如有人吐槽“要是能再小一號就好了”，OK，微創(chuàng)新機(jī)會來了；有人曬單“給狗子買的，結(jié)果貓也很喜歡”，跨物種賣點get。把高頻問題、高頻曬單都扔進(jìn)Excel，后面做詳情頁直接抄作業(yè)。

四、借力打力：跟賣≠抄襲，升級才是王炸

看到同行跑得好，別急著1688搜同款。先問自己：我能不能加根Type-C線？能不能換個環(huán)保包裝？能不能拍條更沙雕的UGC視頻？Facebook的算法獎勵“微創(chuàng)新”，同一賣點換個場景，CTR立馬漲。

五、把廣告庫當(dāng)“免費(fèi)情報局”

Facebook Ad Library官方就能搜，但界面太樸素，篩起來像考古。想要更順滑的體驗，可以偷偷用BigSpy這類第三方工具：輸入關(guān)鍵詞，設(shè)定點贊、評論、投放天數(shù)，幾秒鐘就能把最近90天的爆款素材扒個底朝天。我最愛它的“按著陸頁流量排序”功能，誰真出單、誰在燒錢，一眼看穿。友情提醒：別上來就盯著頭部大賣，腰部賣家的素材往往更新鮮，跟進(jìn)去容易超車。

六、算好利潤，再談理想

選品再嗨，一算毛利-5%，立刻蔫了。把1688進(jìn)貨價、空運(yùn)+關(guān)稅、退貨損耗、廣告占比全拉進(jìn)表格，利潤≥30%才值得試。記住，F(xiàn)acebook爆款生命周期短，別被“情懷”綁架錢包。

七、小步快跑，AB測試別省

同一產(chǎn)品做3套素材：痛點場景、搞笑場景、達(dá)人背書。預(yù)算各給20刀，跑24小時，ROAS最高的那條立刻加預(yù)算。Facebook廣告就是“養(yǎng)蠱”，別心疼被淘汰的創(chuàng)意，它們只是幫你找到蠱王。

八、利用“本土梗”降低CPM

把素材里的文案改成當(dāng)?shù)刭嫡Z，比如澳大利亞用“arvo”代替“afternoon”，英國人看到“quid”比“dollar”更親切。CPM能掉20%，點擊率卻往上飆。這招在BigSpy里搜“地域+關(guān)鍵詞”就能找到不少現(xiàn)成案例，改幾個字就能用。

九、別忘了復(fù)購

爆款跑起來后，立刻準(zhǔn)備配件或耗材。賣LED燈帶就推延長線，賣寵物飲水機(jī)就推替換濾芯。Facebook廣告貴，復(fù)購才是真利潤。把老客戶拉進(jìn)群組，發(fā)新品投票，讓他們幫你二次選品。

小結(jié)

Facebook選品說穿了就一句話：把“用戶行為”翻譯成“產(chǎn)品機(jī)會”。刷Feed、看評論、拆素材、算利潤，每一步都要數(shù)據(jù)說話。工具只是加速器，別指望一鍵封神。偶爾用BigSpy挖挖情報，省下來的時間去優(yōu)化供應(yīng)鏈和售后，才是長久之道。祝你下一條廣告就是“別人家的孩子”！