6月30日，SOMOS攜手Google在谷歌深圳辦公室舉行了一場(chǎng)屬于品牌出海圈的私享沙龍，自我們發(fā)布活動(dòng)預(yù)告起就受到了出海老板們的關(guān)注，活動(dòng)預(yù)告和議程可以。為了保證此次的活動(dòng)體驗(yàn)，SOMOS最終向意向參會(huì)的40位出海品牌老板發(fā)出了誠(chéng)摯的邀約。

視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨，創(chuàng)意將重新定義品牌與消費(fèi)者的溝通方式，本次沙龍，SOMOS和Google圍繞“如何利用創(chuàng)意和YouTube撬動(dòng)獨(dú)立站品效雙增長(zhǎng)。”與每一位出海品牌代表共同探索了出海營(yíng)銷(xiāo)新的可能，與此同時(shí)也找到了品牌出海3.0時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)。

沙龍開(kāi)始，SOMOS CEO John 分享了目前跨境電商賣(mài)家/出海品牌在做到正真意義上的品牌出海所面臨的挑戰(zhàn) — “品牌差異化、品牌價(jià)值化、品牌本土化”，這也是SOMOS作為一個(gè)最早幫助中國(guó)出海品牌去做歐美本土化品牌建設(shè)與增長(zhǎng)的原因，也是SOMOS存在的意義。

如今品牌出海3.0時(shí)代，產(chǎn)品思維導(dǎo)向下的產(chǎn)品差異化不再是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從“賣(mài)家”思維轉(zhuǎn)型到“品牌”思維已經(jīng)是近年來(lái)成功出海品牌實(shí)踐中得到的真諦。John通過(guò)分享實(shí)際的轉(zhuǎn)型策略與在座的嘉賓一同探討了從產(chǎn)品思維到品牌思維轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。面對(duì)品牌出海的三大挑戰(zhàn)，出海品牌必須有針對(duì)性的攻破出海難題，為品牌出海的征程夸實(shí)基礎(chǔ)。在之后的文章中，SOMOS將會(huì)分享如何攻破品牌出海所面臨的這三大挑戰(zhàn)，分享實(shí)際策略助力各位跨境電商老板、賣(mài)家做正確的事。

中國(guó)出海賣(mài)家是“成熟的平臺(tái)賣(mài)家”不是“成熟的品牌”，在平臺(tái)更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)但難以“打造品牌”和“發(fā)展品牌”，獨(dú)立站不僅是一個(gè)獲得“品效合一”的理想渠道還能規(guī)避非自我掌控帶來(lái)的一切風(fēng)險(xiǎn)。

網(wǎng)站在本質(zhì)上就是一篇內(nèi)容，獨(dú)立站是給目標(biāo)受眾的“一份簡(jiǎn)歷”，經(jīng)過(guò)測(cè)試，給予潛在用戶探索欲望的獨(dú)立站能夠有效提升網(wǎng)站銷(xiāo)量。出海品牌大可不必去跟競(jìng)品打價(jià)格戰(zhàn)，獨(dú)立站能夠很好的引導(dǎo)潛在用戶通過(guò)更多的維度了解品牌，在同品類(lèi)產(chǎn)品中，提升自身品牌知名度，增強(qiáng)用戶粘性，塑造品牌長(zhǎng)期價(jià)值。

斯賓塞·約翰遜曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“唯一不變的是變化本身”。拋開(kāi)外部環(huán)境和不可控因素，獨(dú)立站對(duì)于任何跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)完全屬于自我操控的范疇，所有出海賣(mài)家要做好多手準(zhǔn)備，不必糾結(jié)自己不能控制的部分，品牌是屬于你的永久資產(chǎn)，集中注意力把自己可控的部分做到盡可能的好，這才是最優(yōu)解，成功概率也隨之增大。

為了落實(shí)“品效合一”，SOMOS獨(dú)立站全案營(yíng)銷(xiāo)是基于賣(mài)家的角度去思考和提供的有效解決方案：它不僅包括了“從建立品牌完整度開(kāi)始布局多維度發(fā)展品牌（社交媒體、郵件營(yíng)銷(xiāo)、紅人營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站優(yōu)化、Google全渠道適應(yīng)品牌自身的廣告投放）的戰(zhàn)略思維，還能夠?qū)OMOS的優(yōu)勢(shì)（創(chuàng)意、本土、品牌化、差異化）匹配全局效益發(fā)展到最大化。我們也會(huì)在之后的內(nèi)容中與大家詳細(xì)分享。

3、打開(kāi)思路，抓住出海起飛新機(jī)遇

2020年至今，我們看到越來(lái)越多中國(guó)出海品牌開(kāi)始通過(guò)TikTok與IG Reels探索短視頻營(yíng)銷(xiāo)。2023年YouTube上線了Shorts頻道后，更多品牌蜂擁而至！相信我，這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)！本次沙龍中，Google大中華區(qū)代理商團(tuán)隊(duì)渠道經(jīng)理Sumi Wu分享了她對(duì)于YouTube的理解，也方便在座的嘉賓了解YouTube到底是什么？對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，YouTube到底能幫助大家什么?

YouTube匯集所有流行視頻平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)于一身，它也是全球用戶最多的視頻平臺(tái)，西方本土品牌已經(jīng)靈活運(yùn)用這個(gè)強(qiáng)大的視頻平臺(tái)來(lái)輔佐自己的品牌成功，出海品牌成功勢(shì)必也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。Sumi向在坐的嘉賓分享了YouTube的全漏斗營(yíng)銷(xiāo)模型，并分享了VAC廣告的投放策略以此來(lái)幫助出海品牌在理想預(yù)算中達(dá)到最優(yōu)的收益。

當(dāng)然，這一切的前提是你的品牌視頻需要出現(xiàn)在YouTube中。當(dāng)出海品牌利用YouTube渠道去完成自己在不同階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，從用戶感知到用戶考慮再到用戶購(gòu)買(mǎi)，YouTube提供豐富的廣告產(chǎn)品便于你的品牌在同品類(lèi)中脫穎而出。YouTube的亮點(diǎn)在于：它會(huì)讓你的品牌在展示中觸及對(duì)的受眾。在后續(xù)的文章中我們會(huì)具體分享這一塊的內(nèi)容，感興趣的老板們不要錯(cuò)過(guò)。

4你必須要了解的YouTube Shorts

谷歌大中華區(qū)代理商團(tuán)隊(duì)渠道經(jīng)理Jenny系統(tǒng)性地介紹了YouTube Shorts的功能和內(nèi)容體系，讓大家更深入地了解品牌應(yīng)該如何更好地利用YouTube Shorts制作創(chuàng)意內(nèi)容，并讓YouTube Shorts成為品牌出海的得力助手。Jenny提到，盡管YouTube Shorts成立和發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，但它呈現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)的趨勢(shì)，每月登錄用戶突破15億，全球每日觀看次數(shù)超過(guò)五百億，龐大的流量池基數(shù)正在為品牌創(chuàng)造新的短視頻增長(zhǎng)紅利。YouTube Shorts究竟能帶來(lái)怎樣的轉(zhuǎn)化效果？Jenny也分享了一個(gè)YouTube Shorts廣告的測(cè)試數(shù)據(jù)：在Google VAC營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，添加YouTube Shorts廣告（豎向）比單獨(dú)橫向視頻投放每美元的轉(zhuǎn)化次數(shù)高10-20%！這一點(diǎn)在多個(gè)知名品牌投放案例中得以證實(shí)。活動(dòng)中的workshop環(huán)節(jié)SOMOS分享品牌豎版視頻素材2023年，80％以上的品牌正在準(zhǔn)備短視頻廣告，我們可以看到，YouTube Shorts將為品牌帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)價(jià)值。未來(lái)，YouTube將在其各類(lèi)廣告系列中添加YouTube Shorts廣告相關(guān)產(chǎn)品，Shorts將與原本的YouTube長(zhǎng)視頻一起成為品牌豐富的、不同形式的內(nèi)容輸出和品牌價(jià)值增長(zhǎng)渠道。 如果品牌想要更快入門(mén)YouTube Shorts，作為Google官方一級(jí)代理，谷歌全力支持SOMOS成為出海品牌Youtube 廣告投放和創(chuàng)意的Go-to-agency。SOMOS能夠?yàn)槟闾峁闹谱鞯酵斗诺娜鞒虒I(yè)服務(wù)，幫助品牌商家在YouTube Shorts上取得成功。YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)仍然是一片藍(lán)海，絕大多數(shù)出海品牌尚未涉足過(guò)。無(wú)論品牌是全新的還是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年，YouTube將是所有出海品牌最大的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。希望所有出海品牌能夠擁抱YouTube藍(lán)海，搶先抓住生意商機(jī)。
感謝到場(chǎng)的所有嘉賓，期待我們的下一次見(jiàn)面。

SOMOS是一家以無(wú)限創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)和成功的國(guó)際數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。擁有來(lái)自8個(gè)國(guó)家的頂尖創(chuàng)意人才，專注于歐美本土化品牌建設(shè)、品牌內(nèi)容和品牌增長(zhǎng)。SOMOS提供的品牌成功全案營(yíng)銷(xiāo)包含建設(shè)歐美本土化品牌、制作能正確傳遞品牌價(jià)值且影響本土目標(biāo)受眾心智的本地化素材和通過(guò)各種數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道及廣告幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)品牌差異化、本土化、品牌化和價(jià)值化。SOMOS以超越期待的創(chuàng)意，引領(lǐng)時(shí)代新品牌。