作為首次持續(xù)時間長達(dá)4天的大促，2025 Prime Day可謂是承載了各路期待。當(dāng)然，結(jié)果也不負(fù)眾望。亞馬遜報告顯示，今年的Prime Day銷售額再度創(chuàng)下新高，同時帶動了全美在線電商整體銷量暴漲，銷售總額達(dá)到241億美元，約等于兩個黑五（去年黑五銷售額為108億美元）。
在這場消費盛宴中，哪些品類成為贏家？哪些趨勢值得關(guān)注？出海賣家又該如何把握機遇？
01 高性價快消品崛起
與往年持續(xù)2天的Prime Day相比，今年為期4天的大促顯然改變了消費者的決策節(jié)奏，因此Prime Day開局稍顯慢熱。據(jù)零售媒體公司Momentum Commerce數(shù)據(jù)，前兩天Prime Day銷售額同比下降了35%，但第三天強勁暴漲了165%。這一“前冷后熱”的曲線表明，當(dāng)代消費者更傾向于等待深度折扣，而非沖動消費。
受持續(xù)的經(jīng)濟下行壓力影響，今年P(guān)rime Day的用戶也展現(xiàn)出了不同以往的消費態(tài)度。相比利用大額優(yōu)惠購買高客單的耐用品，他們更熱衷在亞馬遜尋找低價的日?？煜?。
韓國護膚品牌BIODANC和本土品牌Dawn就是Prime Day的最大贏家。BIODANC旗下的分體式膠原蛋白面膜售價14.52美元，在大促期間流量再上一個層級，過去30天銷量就達(dá)10萬件。
Dawn主營清潔劑產(chǎn)品，其4件裝洗碗噴霧定價為16.88美元，憑借物美價廉的特點在Prime Day也大受歡迎，銷量突破十萬件拿下BS。
從亞馬遜披露的熱銷冠軍來看，20美元以下的“剛需+低價”的產(chǎn)品在大促期間極具競爭力，紛紛以超高銷量攬獲了類目冠軍。
02 小型企業(yè)借勢突圍
繼2024年后，中小賣家再次在2025年P(guān)rime Day證明"小而美"的商業(yè)價值。
Olivia Garden就是中小企業(yè)憑借Prime Day收獲滿滿的典型例證。這個只專注造型梳的品牌獨立站月活不足兩萬，但在Prime Day期間其線上電商搜索量及銷量都迎來迅速暴漲。據(jù)品牌負(fù)責(zé)人透露，今年P(guān)rime Day是其進駐亞馬遜6年來最為成功的一年，無論是銷量還是品牌知名度都獲得了顯著提升。
這種現(xiàn)象表明，在頭部品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢的電商平臺，專注細(xì)分領(lǐng)域的中小賣家仍可通過精準(zhǔn)選品和平臺運營獲得超額回報。亞馬遜今年特別推出的"中小企業(yè)加速計劃"，為符合條件的賣家提供額外流量傾斜，進一步強化了這一趨勢。
03 家電消費分流趨勢明顯
值得注意的是，Prime Day帶來的不僅是站內(nèi)流量的暴漲，同時還推動了全美電商生態(tài)協(xié)同增長。例如沃爾瑪同期推出長達(dá)6天的大促，Target也先Prime Day 2天開啟折扣季，多個平臺的加入共同掀起線上消費熱潮。
Adobe數(shù)據(jù)顯示，全美零售網(wǎng)站在Prime Day期間點擊量突破1萬億次，涵蓋了18個品類超一億個SKU。在銷量端，美國零售商的在線支出突破性達(dá)到241億美元，增長約30%創(chuàng)下新高。
與亞馬遜的低客單小商品主導(dǎo)的局面不同，其他平臺增長的主要推動力來自家電（較6月份上漲了112%），其次為辦公用品、書籍、工具和家裝等。這或許表明“亞馬遜買日用品，專業(yè)零售商購買大件”的消費心智正在形成，平臺間的差異化競爭格局正逐步凸顯。
結(jié) 語
從Prime Day收官戰(zhàn)績來看，在經(jīng)濟波動期間，消費者在剛需品購買時更多考慮價格因素。另外，專業(yè)化、細(xì)分領(lǐng)域的精品產(chǎn)品更易獲得平臺流量支持，同時大家電賣家也需加快多平臺布局建設(shè)。
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