2025年亞馬遜Prime Day大促雖已落幕，創(chuàng)下銷售額與銷量歷史新高，第三方賣家也刷新紀(jì)錄，但眾多參與其中的亞馬遜賣家卻高興不起來。表面繁榮之下，是“訂單漲、毛利跌”的普遍困境：平臺(tái)強(qiáng)制折扣升級(jí)、Temu等平臺(tái)同步競(jìng)爭(zhēng)、亞馬遜低價(jià)商城Haul全線降價(jià)，三重壓力正急劇壓縮利潤(rùn)空間。
Adobe數(shù)據(jù)顯示，超三分之二售出商品價(jià)格低于20美元，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的極致敏感，讓這場(chǎng)為期四天的促銷演變?yōu)閼K烈的“以價(jià)換量”血戰(zhàn)。
更令賣家雪上加霜的是FBA爆倉(cāng)問題的集中爆發(fā)。亞馬遜Prime Day大促前夕及期間，多地倉(cāng)庫(kù)陷入嚴(yán)重?fù)矶拢贺浳锼瓦_(dá)后滯留數(shù)周甚至數(shù)月無法上架，接收狀態(tài)停滯，丟件索賠困難重重。
多位賣家反饋，為趕上亞馬遜Prime Day不惜支付高額空運(yùn)費(fèi)，卻因倉(cāng)庫(kù)處理延誤錯(cuò)過銷售黃金期，導(dǎo)致庫(kù)存斷貨、投入付諸東流。大件產(chǎn)品賣家尤其被動(dòng)，貨物無法及時(shí)入倉(cāng)，預(yù)想中的爆單化為泡影。這種履約效率的嚴(yán)重滯后，不僅吞噬了賣家的時(shí)效紅利，更增加了額外的倉(cāng)儲(chǔ)與資金成本。
大促后的市場(chǎng)環(huán)境同樣不容樂觀：消費(fèi)者需求短期透支導(dǎo)致銷量持續(xù)下滑，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本，如廣告、傭金、FBA費(fèi)用、退貨等費(fèi)用卻居高不下。賣家群體呈現(xiàn)“冰火兩重天”的分化，部分擁有品牌或供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家能夠持續(xù)增長(zhǎng)，而缺乏護(hù)城河的中小賣家則在連年虧損中掙扎求生。無論銷量如何，一個(gè)共識(shí)已然形成：?jiǎn)渭円蕾嚧蟠贈(zèng)_量的時(shí)代已經(jīng)過去，亞馬遜生態(tài)的馬太效應(yīng)日益加劇，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與抗風(fēng)險(xiǎn)能力成為生存關(guān)鍵。
當(dāng)亞馬遜Prime Day大促流量褪去，賣家需直面兩大生存命題：如何優(yōu)化廣告與庫(kù)存結(jié)構(gòu)以守住利潤(rùn)底線？如何應(yīng)對(duì)FBA不確定性風(fēng)險(xiǎn)？易倉(cāng)ERP作為專業(yè)的亞馬遜ERP，為亞馬遜賣家提供針對(duì)性功能支持。
易倉(cāng)ERP的智能優(yōu)化功能通過預(yù)設(shè)規(guī)則自動(dòng)識(shí)別高ACOS廣告活動(dòng)，減少無效投放；快捷否詞幫助快速屏蔽虧損關(guān)鍵詞，集中預(yù)算到高效流量。針對(duì)數(shù)據(jù)洞察，易倉(cāng)ERP已經(jīng)上線亞馬遜AMC，對(duì)接亞馬遜營(yíng)銷云，分析用戶行為路徑輔助策略調(diào)整；全球銷售羅盤可視化多站點(diǎn)銷售趨勢(shì)，輔助庫(kù)存調(diào)配決策。
在庫(kù)存管理端，易倉(cāng)ERP的FBA進(jìn)銷存月報(bào)匯總庫(kù)存變動(dòng)與成本數(shù)據(jù)；FBA退換貨模塊集中管理多店鋪退貨原因分析；庫(kù)存羅盤跟蹤全球在途、在庫(kù)及周轉(zhuǎn)天數(shù)；亞馬遜庫(kù)存規(guī)劃則整合本地倉(cāng)、海外倉(cāng)與FBA數(shù)據(jù)，提供補(bǔ)貨策略建議。易倉(cāng)ERP作為深度適配亞馬遜生態(tài)的亞馬遜ERP，正幫助賣家在銷量波動(dòng)與履約困局中構(gòu)建抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
亞馬遜Prime Day的光環(huán)之下，折射出的是亞馬遜賣家日益嚴(yán)峻的盈利挑戰(zhàn)與運(yùn)營(yíng)復(fù)雜性。銷量增長(zhǎng)不等于利潤(rùn)增長(zhǎng)，爆倉(cāng)延誤更凸顯供應(yīng)鏈管理鏈路的脆弱性。在平臺(tái)成本攀升、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，單純參與價(jià)格戰(zhàn)或依賴大促搏殺并非良策。善用易倉(cāng)ERP這類亞馬遜ERP，深入優(yōu)化廣告效率、精細(xì)管控FBA及全球庫(kù)存、敏銳洞察銷售趨勢(shì)，賣家能在市場(chǎng)波動(dòng)中穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、降低成本、提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
