智能掃地機(jī)器人正成為現(xiàn)代家庭清潔的新寵，融合先進(jìn)技術(shù)提供多種清潔模式，如安靜、Spot、Edge、Auto和Turbo模式。2024年全球市場(chǎng)價(jià)值59.8億美元，預(yù)計(jì)到2027年將增長(zhǎng)至91.2億美元，亞太地區(qū)是最大市場(chǎng)。

消費(fèi)者需求上升，因生活方式改變和科技進(jìn)步。隨著技術(shù)進(jìn)步和價(jià)格下降，智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)計(jì)將在智能家居領(lǐng)域占據(jù)更重要的地位。

隨著中國(guó)廠商在全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)份額不斷提升，除美國(guó)、拉丁美洲、加拿大市場(chǎng)外，在其他地區(qū)，國(guó)產(chǎn)廠商市場(chǎng)份額均超過5成，作為掃地機(jī)器人雙雄的Roborock、Ecovacs表現(xiàn)頗為不俗。

在2024年第二季度，Roborock再次刷榜。根據(jù)IDC發(fā)布的全球家用機(jī)器人吸塵器報(bào)告，Roborock不僅拿下了銷量第一，還摘得了營(yíng)收冠軍，正式成為“全球雙料王者”。

支撐起這一成績(jī)的，除了產(chǎn)品本身的技術(shù)實(shí)力，還有一個(gè)極為關(guān)鍵的角色：海外垂類評(píng)測(cè)KOL的推動(dòng)力。其中，YouTube頻道Vacuum Wars的深度合作，就堪稱一次內(nèi)容與品牌雙贏的經(jīng)典范例。

Vacuum Wars是一檔專注吸塵器、地面清潔設(shè)備與空氣凈化器評(píng)測(cè)的專業(yè)頻道，由一位嚴(yán)謹(jǐn)而理性的評(píng)測(cè)達(dá)人主理。頻道每周更新兩次，以詳盡的實(shí)測(cè)、理性的評(píng)分和橫向?qū)Ρ融A得了極高的觀眾信任。截止目前，已經(jīng)收獲了近36萬粉絲。

粉絲雖不追求娛樂化內(nèi)容，但對(duì)購(gòu)買決策極具依賴性，可謂“極具轉(zhuǎn)化力”的真實(shí)用戶群。從機(jī)器人吸塵器、手持吸塵器到地毯清洗機(jī)，幾乎每一個(gè)清潔類產(chǎn)品在北美市場(chǎng)發(fā)布后，都會(huì)經(jīng)過Vacuum Wars這道“權(quán)威篩選”。

2024年6月，一期題為《Roborock Q Revo Master - Our New #1 Pick and an Apology》的視頻悄然上線，卻迅速獲得巨大反響。這不僅是因?yàn)镽oborock推出了新機(jī)型Q Revo Master，更因?yàn)檫@條視頻，將其直接評(píng)為了頻道“Top 20機(jī)器人吸塵器榜單”的第一名。

在視頻中，作者詳細(xì)拆解了Q Revo Master的多個(gè)亮點(diǎn)：旋轉(zhuǎn)拖布、自動(dòng)集塵、自動(dòng)拖布清洗與烘干、地毯識(shí)別、障礙物避讓、豐富的App控制……一項(xiàng)項(xiàng)功能都被拉到攝像頭前實(shí)測(cè)，并通過多個(gè)實(shí)景測(cè)試結(jié)果進(jìn)行打分。

從地板清掃、邊角處理到地毯吸力、濕拖效果，Roborock的表現(xiàn)幾乎全線優(yōu)于同價(jià)位競(jìng)品，甚至在某些項(xiàng)目中超過了自家更貴的旗艦型號(hào)S8 Max V。

視頻中，Vacuum Wars也并未避諱指出Q Revo Master的某些“短板”——例如風(fēng)量和吸力在部分場(chǎng)景下不是最強(qiáng)，智能識(shí)別偶有誤判，但整體表現(xiàn)仍被定義為“價(jià)格與體驗(yàn)的黃金平衡”。

這種“誠(chéng)實(shí)不吹捧”的評(píng)測(cè)方式，反而增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的信任感。正如評(píng)論區(qū)里一位觀眾所說：“我就是因?yàn)樗赋隽藘?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，才決定買Roborock而不是另一個(gè)品牌。”

更重要的是，視頻下方不僅附有產(chǎn)品鏈接，還有折扣信息與購(gòu)買引導(dǎo)，使得用戶能在“看完就買”的路徑中完成快速轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容+電商閉環(huán)式傳播，幫助Roborock有效提升了在美區(qū)的產(chǎn)品曝光與銷量表現(xiàn)，也進(jìn)一步鞏固了其“中高端清潔電器第一品牌”的市場(chǎng)地位。

在這場(chǎng)合作中，Roborock沒有選擇流量最大的紅人，而是選擇了最懂用戶、最有信服力的垂類內(nèi)容專家。

Vacuum Wars的觀眾大多是對(duì)家居清潔設(shè)備有明確需求、預(yù)算合理且愿意理性對(duì)比的主流消費(fèi)群體，他們不在意誰最會(huì)帶貨，而在意“哪一臺(tái)機(jī)器真正好用”。Roborock正是通過這類高質(zhì)量?jī)?nèi)容的深耕，收獲了“技術(shù)先進(jìn)、體驗(yàn)可靠”的全球口碑。

除此之外，Roborock還喜歡另辟蹊徑，和一些生活類達(dá)人合作，因?yàn)槿缃竦哪贻p人，更愿意在一條帶點(diǎn)治愈氣息的短視頻里，輕輕松松愛上一個(gè)品牌。而帶Roborock悄然走進(jìn)北美用戶生活的，是YouTube上擁有72萬粉絲的頭部生活類KOL：Kayla Gresh。

Kayla Gresh并不是傳統(tǒng)意義上的科技測(cè)評(píng)博主，也不講功能參數(shù)。但她是ASMR與“滿足感”視頻的代表人物之一，擅長(zhǎng)用最柔和的視覺與聽覺元素，為觀眾提供放松、治愈的短暫體驗(yàn)。

她運(yùn)營(yíng)的YouTube頻道，主打YouTube Shorts格式短視頻，視頻不長(zhǎng)，節(jié)奏舒緩，卻足以在十幾秒內(nèi)俘獲觀眾的注意力——這恰恰是當(dāng)代快節(jié)奏內(nèi)容消費(fèi)中最稀缺的“慢體驗(yàn)”。

這一次，她沒有講解功能參數(shù)，也沒有羅列性能指標(biāo)，而是用最Kayla的方式，把Roborock F25輕輕“種草”給了上百萬北美觀眾。

鏡頭緩緩拉近，掃地機(jī)器人緩慢地穿過一條鋪著地毯的木地板，細(xì)小的灰塵被吸走，滾刷輕柔運(yùn)作，伴隨著溫柔低頻的ASMR清潔聲響，一種“解壓感”油然而生。視頻畫面干凈、色調(diào)柔和，幾乎沒有語言，卻讓人一秒入戲。

Kayla不是在賣機(jī)器，她在分享一種生活氛圍：干凈、有序、治愈、安靜。在視頻標(biāo)簽中，她只留下了“#satisfying”、“#asmr”與“#roborockpartner”。

她把Roborock帶入的，不是一個(gè)“科技品牌”的語境，而是一種理想生活的延伸。在她的鏡頭里，Roborock不只是掃地工具，而是一種讓生活變輕松的“默默努力者”。

Roborock選擇Kayla作為合作達(dá)人，其實(shí)是一次極具前瞻性的內(nèi)容布局。她的頻道受眾正是Roborock在海外核心目標(biāo)人群的一部分：年輕的、審美在線的、偏好智能家居的中產(chǎn)用戶。

這些人可能不愛聽參數(shù)對(duì)比，但他們會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)干凈的畫面、一段溫柔的聲音，去點(diǎn)進(jìn)鏈接，看一看這臺(tái)機(jī)器人究竟是誰家的。

YouTube Shorts短視頻形式讓這條視頻得以快速傳播，僅幾月時(shí)間便獲得45萬播放，點(diǎn)贊量持續(xù)攀升，評(píng)論區(qū)也不乏“我也想要這么安靜的打掃生活”、“看完下單”、“Roborock的聲音太治愈了”的留言。

更有用戶表示，是因?yàn)镵ayla“沒有說話，只是展示”，才真正相信了產(chǎn)品的表現(xiàn)。對(duì)于Roborock而言，這種內(nèi)容所帶來的信任感，遠(yuǎn)比直接推廣更有效。

通過Kayla Gresh，Roborock實(shí)現(xiàn)了一次真正意義上的“無痕營(yíng)銷”。品牌沒有跳出來高聲喊話，而是悄悄進(jìn)入生活畫面；沒有展示“科技感爆棚”的高冷形象，而是成為一段日常片段中值得依賴的角色。

這種審美化的內(nèi)容傳播方式，不僅符合當(dāng)代消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣，也正是未來出海品牌構(gòu)建“軟影響力”的關(guān)鍵方向。

憑借精準(zhǔn)市場(chǎng)布局，Ecovacs同樣也成功翻紅。Ecovacs成立于1998年，雖然不如那些互聯(lián)網(wǎng)品牌那么高調(diào)，但它在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的地位，不言而喻。

過去幾年，Ecovacs在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新?lián)韟不小份額，而在海外，它也憑借穩(wěn)定產(chǎn)品力和精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，逐步走進(jìn)更多用戶視野。尤其是在歐美市場(chǎng)，不依靠浮夸廣告，而是通過與垂類測(cè)評(píng)達(dá)人的深度合作，讓產(chǎn)品實(shí)力“自己開口說話”。

Vacuum Nerds是一個(gè)專注機(jī)器人吸塵器評(píng)測(cè)的專業(yè)頻道，頻道主Eric以清晰理性的講解風(fēng)格著稱，每條視頻都像是一次系統(tǒng)的產(chǎn)品研討。

頻道內(nèi)容涵蓋清潔性能、導(dǎo)航技術(shù)、續(xù)航表現(xiàn)、拖地系統(tǒng)、用戶體驗(yàn)等多個(gè)維度，并且持續(xù)追蹤市場(chǎng)最新機(jī)型，更新頻率高、數(shù)據(jù)詳實(shí)，被眾多科技愛好者和實(shí)際購(gòu)買者視為“購(gòu)機(jī)指南”。截止目前，Vaccuum Nerds已經(jīng)擁有1.57萬位訂閱者了。

在近期發(fā)布的視頻《Stop Wasting Money On Expensive Robot Vacuums》中，Eric一反主流市場(chǎng)風(fēng)向，提出了一個(gè)尖銳觀點(diǎn)：“別再盲目燒錢買高價(jià)機(jī)器人了。”

在列舉了幾款動(dòng)輒千美元起跳的旗艦機(jī)型后，他將鏡頭轉(zhuǎn)向了兩款來自Ecovacs的產(chǎn)品——Deebot N30 Omni和Deebot Yui X10 Omni，并進(jìn)行了深入講解。

他指出，盡管這些Covacs產(chǎn)品價(jià)格親民，但在清潔吸力、地毯識(shí)別、智能避障（激光雷達(dá)+視覺系統(tǒng)）、自動(dòng)洗拖布系統(tǒng)等核心功能上，表現(xiàn)并不輸于市面上的“旗艦款”。

特別是在實(shí)際使用測(cè)試中，Ecovacs的機(jī)型能順暢通過桌椅腿區(qū)域、清掃邊角灰塵，還能有效避開電線、寵物玩具等復(fù)雜障礙。Eric強(qiáng)調(diào)，對(duì)于有寵物、家中容易凌亂的用戶來說，這類“實(shí)用不花哨”的機(jī)器反而更值得買。

不僅如此，視頻還坦率指出了Ecovacs在某些方面的進(jìn)步空間，比如導(dǎo)航穩(wěn)定性仍有優(yōu)化空間，但整體評(píng)價(jià)是：“性能越級(jí)、價(jià)格合理，幾乎無明顯短板。”

在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的基礎(chǔ)上，Eric結(jié)合自己的測(cè)試數(shù)據(jù)與生活場(chǎng)景，給出具體購(gòu)買建議，讓觀眾在對(duì)比中真正理解Ecovacs的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

這條視頻在發(fā)布后獲得31萬次播放與1565次點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)中涌現(xiàn)出大量真實(shí)用戶反饋：“我就是用的X10，很實(shí)用”、“終于有博主講點(diǎn)實(shí)在的，不是只看品牌和廣告”，還有觀眾表示看完決定從某大牌轉(zhuǎn)投Ecovacs。

視頻內(nèi)嵌的亞馬遜購(gòu)買鏈接，也為品牌帶來了直接轉(zhuǎn)化。

對(duì)Ecovacs來說，選擇與Vacuum Nerds合作，不是一次簡(jiǎn)單的投放，而是一種長(zhǎng)期信任構(gòu)建的策略。

他們清楚，智能清潔設(shè)備的購(gòu)買人群越來越理性，不再輕信宣傳片和明星代言，更在意真實(shí)體驗(yàn)和實(shí)用價(jià)值。而像Eric這樣的KOL，以專業(yè)評(píng)測(cè)和細(xì)節(jié)還原打動(dòng)觀眾，幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中建立清晰而可信的產(chǎn)品定位。

在剛剛過去的內(nèi)容中，我們看到Ecovacs如何通過與機(jī)器人吸塵器垂類評(píng)測(cè)博主 Vacuum Nerds 的合作，借助細(xì)致的數(shù)據(jù)與真實(shí)使用場(chǎng)景，讓“技術(shù)實(shí)力”成為海外用戶購(gòu)買的最大底氣。

但品牌的影響力構(gòu)建，從來不止技術(shù)人群那一端。要真正走進(jìn)主流家庭，走進(jìn)消費(fèi)者的生活方式審美，Ecovacs也需要找到另一類人——那些擅長(zhǎng)“把生活過得高級(jí)又真實(shí)”的內(nèi)容創(chuàng)作者。而這一次，出現(xiàn)在鏡頭前的，是生活方式類KOL——Valentine Lewis。

Valentine是一位活躍在YouTube、Instagram、TikTok多平臺(tái)的生活博主，擁有27萬位YouTube訂閱者。她的視頻通常圍繞美容儀器、美妝教程展開，是年輕女性憧憬高品質(zhì)生活的內(nèi)容窗口。

但就在最近的一期視頻中，她罕見地測(cè)評(píng)了一款家電產(chǎn)品——Ecovacs DEEBOT X9 PRO Omni掃地機(jī)器人。

在視頻中，Valentine一改時(shí)尚博主的“開箱即贊”，而是從一位家庭用戶的角度，細(xì)致展現(xiàn)了X9 PRO Omni如何在真實(shí)生活場(chǎng)景中解決她日常最頭疼的問題：寵物掉毛、長(zhǎng)發(fā)纏繞、地板黏膩清潔困難等。

她特別強(qiáng)調(diào)了這款產(chǎn)品的幾項(xiàng)升級(jí)設(shè)計(jì)：滾刷式拖地頭取代傳統(tǒng)雙圓盤拖布、支持持續(xù)自清洗、雙水箱分離避免二次污染、自動(dòng)集塵和拖布烘干……這些看似“技術(shù)向”的功能，在她的講述中被轉(zhuǎn)化為一種對(duì)生活品質(zhì)的尊重和便利。

Valentine在視頻中提到，自己已經(jīng)使用Ecovacs產(chǎn)品多年，并非首次合作。這種真實(shí)的用戶身份，使她的推薦更具可信度。

在她看來，這不只是一個(gè)清潔工具，而是一種能夠節(jié)省時(shí)間、減少勞力、保持家庭優(yōu)雅整潔的智能伙伴。更關(guān)鍵的是，它悄悄融入了她原本就充滿審美的生活空間，并未破壞她對(duì)“家”這件事的理解。

她的粉絲群體，大多是對(duì)高端美學(xué)有追求、渴望生活精致又便利的年輕女性用戶。這部分人群可能不關(guān)心芯片規(guī)格或清掃路徑圖，但他們?cè)谝獾氖牵何沂欠裰档脫碛幸粋€(gè)更省力、更整潔、更智能的生活？ 

而Ecovacs在Valentine Lewis的內(nèi)容中，正是這個(gè)問題的優(yōu)雅答案。

視頻結(jié)尾，她貼心地引導(dǎo)觀眾到描述區(qū)查看購(gòu)買鏈接與折扣碼。這種自然、不打擾的轉(zhuǎn)化方式，反而讓粉絲更愿意點(diǎn)擊鏈接，去探索這臺(tái)產(chǎn)品背后的細(xì)節(jié)。

因此僅僅兩周，這期合作視頻就收獲了3.6萬次播放以及1333個(gè)點(diǎn)贊，數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯(cuò)。

從Vacuum Nerds到Valentine Lewis，Ecovacs給出的內(nèi)容營(yíng)銷策略其實(shí)已經(jīng)非常清晰：不是用一個(gè)聲音說話，而是用多種語言講述同一個(gè)價(jià)值——讓清潔變得更聰明、更高效，也更符合你的生活方式。

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