隨著全球美容行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，護發(fā)產(chǎn)品市場也迎來強勁增長。根據(jù)市場研究顯示，全球護發(fā)產(chǎn)品市場預(yù)計將在2027年突破1500億美元大關(guān)，尤其在亞洲、歐洲和北美地區(qū)，隨著消費者對個人護理關(guān)注度的不斷增加，護發(fā)市場正在進入快速擴展階段。

對于跨境賣家來說，如何快速搭建一個高轉(zhuǎn)化的洗護產(chǎn)品跨境電商網(wǎng)站，是擴大國際市場份額的關(guān)鍵。然而，許多賣家在搭建過程中面臨著網(wǎng)站建設(shè)復(fù)雜、時效性以及所需功能多樣化等問題。

在此背景下，Ueeshop提供了一套簡便且高效的跨境電商獨立站解決方案，Ueeshop不僅可以快速搭建品牌官網(wǎng)，同時Ueeshop已經(jīng)鏈接了上下游合作伙伴，包括主流的營銷平臺、支付企業(yè)、ERP系統(tǒng)等，能夠幫助賣家快速實現(xiàn)閉環(huán)運營。

優(yōu)秀案例分析

隨著人們對于外貌形象管理關(guān)注度的提高，大眾對于頭發(fā)護理也越發(fā)重視，尤其是生活壓力增大導(dǎo)致的脫發(fā)問題，以及美發(fā)手段導(dǎo)致的頭發(fā)受損問題，都使得大眾消費者越來越愿意在頭發(fā)護理上花費更多的金錢。

頭發(fā)護理市場規(guī)模的擴大，也使得涌入這一賽道的賣家數(shù)量急劇上升。那么新興品牌如何才能從眾多競爭對手中脫穎而出，建立市場信任并鞏固自身地位呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

產(chǎn)品亮點

分子修復(fù)技術(shù)：在當今護發(fā)市場中，消費者越來越重視產(chǎn)品是否能夠深入頭發(fā)內(nèi)部修復(fù)損傷，而不僅僅是表面護理，但傳統(tǒng)修復(fù)產(chǎn)品，往往只停留在頭發(fā)表面，修復(fù)效果并不持久。

K18 Hair針對這一市場需求，開創(chuàng)了獨特的分子修復(fù)技術(shù)，能夠深入頭皮最深處，從內(nèi)部恢復(fù)頭發(fā)的強度和彈性，這是能夠滿足消費者，對于有效且長久保持修復(fù)效果的需求的，自然其就能夠獲得消費者的青睞。

適用各種發(fā)質(zhì)：現(xiàn)代消費者的發(fā)質(zhì)差異化越發(fā)明顯，尤其是隨著美發(fā)手段的多樣化，大眾消費者面臨的發(fā)質(zhì)問題也逐漸增多，但很多護發(fā)產(chǎn)品只能滿足一般性的修復(fù)。

K18 Hair的產(chǎn)品能夠有效應(yīng)對各種發(fā)質(zhì)的不同需求，特別是修復(fù)由于漂白、染發(fā)、化學(xué)處理和高溫造型等多種原因造成的頭發(fā)損傷。這既能幫助消費者解決發(fā)質(zhì)問題，也能幫助消費者縮短美發(fā)間隔周期，是符合現(xiàn)代消費者的需求的。

動保+環(huán)保：隨著全球環(huán)保意識的提高，越來越多消費者開始關(guān)注自己使用的產(chǎn)品是否符合道德標準，尤其是對于動物保護和對環(huán)境的影響。K18 Hair響應(yīng)這一趨勢，確保所有產(chǎn)品都是純素的、不進行動物實驗的，并采取了塑料凈零策略。

這一系列環(huán)保措施，不僅滿足了消費者對于倫理和環(huán)境保護的需求，也強化了品牌在消費者心中的良好形象。

如何建立市場信任？

前后對比：消費者在選購產(chǎn)品時最關(guān)心的，往往是產(chǎn)品是否有效，特別是在頭發(fā)損傷和健康問題上，效果至關(guān)重要。

K18 Hair通過在網(wǎng)站上會暫時顧客使用前后的實拍圖和推薦語，來向消費者直接展示其產(chǎn)品的實際效果。這種做法是能夠有效增強消費者信任度，從而推動購買決策的。

Ueeshop買家秀功能，可上傳顧客的真實圖片到店鋪，并支持添加買家秀到首頁，這能夠給到其他客戶更加直觀的參考，從而提升消費者信任度與店鋪轉(zhuǎn)化率。

（Ueeshop—買家秀）

動畫演示：面對復(fù)雜的護發(fā)技術(shù)，很多消費者往往難以理解其修復(fù)原理，尤其是涉及到分子修復(fù)、毛發(fā)結(jié)構(gòu)等專業(yè)領(lǐng)域。

K18 Hair通過清晰的動畫演示，向消費者展示其獨特的分子修復(fù)技術(shù)，通過動畫解釋分子是如何進入頭發(fā)纖維、修復(fù)蛋白鏈，這是能夠幫助消費者更好地理解產(chǎn)品機制的。這種透明化的解釋，不僅能有效降低消費者心理障礙，還能提升品牌的專業(yè)形象，從而增強消費者對品牌的信任度。

信任背書：消費者通常會更相信，那些擁有行業(yè)專家或名人推薦的品牌，尤其是在護發(fā)領(lǐng)域，美容專家和名人擁有巨大影響力。K18 Hair將其獲得的知名美發(fā)專家和美容媒體的認可，放在了網(wǎng)站首頁，這是能夠極大地提升品牌在消費者心中的信譽度，幫助其更好地打破市場信任壁壘的。

營銷推廣策略

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，K18 Hair官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（38.61%）、自然搜索流量（30.4%）、付費搜索（14.88%）、社交媒體（11.97%）。

（來源：similarweb）

TikTok營銷：雖然tiktok并非是為K18 Hair官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺，但其tiktok營銷策略卻非常值得借鑒。K18 Hair的營銷策略，大致可以分為兩個部分，一個是紅人營銷，通過與不同量級的紅人進行合作，來擴大品牌曝光度，同時維持品牌的長期曝光。

另一個則是開展品牌挑戰(zhàn)賽，K18 Hair通過沙龍服務(wù)和現(xiàn)金獎勵，來鼓勵用戶主動參與挑戰(zhàn)。專屬的品牌挑戰(zhàn)音樂、使用前后的效果對比以及變裝元素，為K18 Hair帶來了大量的品牌曝光，同時也使更多人跟風(fēng)參與到了品牌挑戰(zhàn)中。

推薦有禮：朋友、親人之間的口碑傳播和推薦影響力，在現(xiàn)代消費者心中扮演著重要角色。K18 Hair通過為消費者提供雙向獎勵機制，即給予現(xiàn)有客戶和新客戶同等的優(yōu)惠活動，來鼓勵現(xiàn)有客戶分享產(chǎn)品，并促進新客戶的首單轉(zhuǎn)化，這是一個低成本、高效能的推廣策略。

專業(yè)人士計劃：護發(fā)產(chǎn)品除了直接面向C端消費者以外，實際上也有很大一部分小B類客戶，即理發(fā)店和沙龍等，對于護發(fā)行業(yè)來說，高端產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)，是鞥能夠帶來更高的客戶滿意度和忠誠度的，因此他們也在尋找能帶來更大利潤的高品質(zhì)產(chǎn)品。

K18 Hai通過向這類客戶，提供批發(fā)價格和專業(yè)工具，讓他們能夠以更低的價格進貨，并通過提供專業(yè)服務(wù)，賺取更多的加價利潤。這種做法不僅能將沙龍和理發(fā)店等，轉(zhuǎn)化為潛在客戶群，還能鼓勵這些線下機構(gòu)推廣和使用其產(chǎn)品，從而幫助品牌擴大受眾群。