為什么有些電子商務(wù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)指數(shù)級(jí)增長，而另一些則難以起步？

或許原因不在于他們銷售的產(chǎn)品，而在于誰在銷售他們的產(chǎn)品。

聯(lián)盟營銷格局的變化

不久之前，聯(lián)盟營銷的選擇還相當(dāng)有限。只有少數(shù)幾個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)有合作伙伴計(jì)劃，因此內(nèi)容創(chuàng)作者或任何想與在線企業(yè)合作的人不得不四處尋找。

如今，我們正經(jīng)歷著相反的局面。似乎大多數(shù)品牌已經(jīng)將大量精力投入到其聯(lián)盟營銷策略中。現(xiàn)在，各家公司正在努力尋找可靠的合作伙伴，每個(gè)潛在的聯(lián)盟營銷人員都供不應(yīng)求。

由于這種權(quán)力的轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)品牌紛紛追逐聯(lián)盟合作伙伴，試圖通過華麗的營銷和額外的傭金吸引他們加入自己的計(jì)劃。盡管做了大量努力，許多品牌仍然難以找到符合要求的內(nèi)容創(chuàng)作者。

如何找到最合適的聯(lián)盟營銷人員：為電子商務(wù)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

許多電子商務(wù)聯(lián)盟計(jì)劃的愿景都是一樣的：“我們需要聯(lián)盟營銷人員盡可能為我們賺更多的錢，我們希望轉(zhuǎn)化率能立即提升。”

需要明確的是，這種心態(tài)本身并沒有錯(cuò)。企業(yè)做任何事都是為了最大化利潤，并盡量減少相關(guān)費(fèi)用。

然而，在推出合作伙伴計(jì)劃或規(guī)劃擴(kuò)展現(xiàn)有的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)時(shí)，你不應(yīng)以這種心態(tài)為主導(dǎo)。

相反，你應(yīng)該將重點(diǎn)從考慮如何從聯(lián)盟營銷人員那里賺更多的錢，轉(zhuǎn)向考慮如何讓他們通過和我們合作賺更多的錢。

從“我們能從聯(lián)盟營銷人員那里賺多少”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;我們?nèi)绾螏椭麄兺ㄟ^與我們合作賺到最多的錢”。

大多數(shù)剛接觸你的品牌的聯(lián)盟營銷人員并不太了解你的品牌，他們通常會(huì)將自己的品牌和利益置于首位，而不是你的。這種情況隨著關(guān)系的成長會(huì)發(fā)生變化，但在一開始就是如此。

因此，你需要使你的聯(lián)盟營銷計(jì)劃對(duì)他們具有吸引力。

通過精心設(shè)計(jì)的入職流程、提供支持材料、保持溝通、解答他們的所有問題，以及提供慷慨的傭金率來傳遞價(jià)值。

不要尋找完美的聯(lián)盟營銷人員——培養(yǎng)他們

任何電子商務(wù)平臺(tái)可以嘗試改變與潛在和現(xiàn)有聯(lián)盟營銷人員的合作方式。

與其一開始就尋找能夠滿足所有要求的完美合作伙伴，不如尋找那些具有潛力的合適類型的合作伙伴，培養(yǎng)他們并從零開始建立關(guān)系。

如果你專注于那些有潛力的人，與你的品牌價(jià)值觀、倫理和目標(biāo)受眾相似的人，你與社交媒體影響者和其他聯(lián)盟營銷人員建立真正的合作關(guān)系的機(jī)會(huì)會(huì)大大增加。