東南亞六國跨境電商界中，一些東南亞國家已經(jīng)顯露出自身獨特優(yōu)勢：越南憑借網(wǎng)紅和代工名號漸響，新加坡更是眾多跨境平臺總部所在地，作為東南亞人口第二大國、與我國臺灣隔海相望的菲律賓，顯得并不那么突出。

然而這塊土地也分外注重移動和社交媒體，這是帶動電商發(fā)展的重要因素。流量大、競爭小，也正是菲律賓電商市場的誘人之處。在眾多品類中，菲律賓電子配件需求穩(wěn)定且歷久彌新。

預(yù)計菲律賓2023年電商收入將達(dá)到181.61億美元，復(fù)合年增長率（2023-2027 年復(fù)合年增長率）為12.9%。ecommerceDB數(shù)據(jù)顯示，電子和媒體是最大的市場，占菲律賓電子商務(wù)收入的31.2%。6Wresearch稱，在購買商品更加便利化的推動下，2023-2029年菲律賓手機(jī)配件市場預(yù)計將出現(xiàn)指數(shù)級增長。

在菲律賓，有許多天然條件賦予的獨特優(yōu)勢，這里或是跨境人遺落的掘金場。本系列文章將從菲律賓電商發(fā)展條件、電子配件發(fā)展及我國入場優(yōu)勢入手，帶你縱覽菲律賓電商風(fēng)情。

為什么是菲律賓？

作為群島國，菲律賓地處東南亞邊界，由七千多個島嶼組成，不過區(qū)域發(fā)展差異較大，人口分布很不平衡，有1500萬人都聚集在“大馬尼拉”國家首都地區(qū)。這里幾乎聚集了全國一半以上的工廠企業(yè)。

雖然擁擠，但對跨境電商來說或許是個好市場，菲律賓最具消費力的家庭都集中在這里，消費力相對集中，對后續(xù)的倉儲、配送來說也都會便利許多。

況且，這里的人口結(jié)構(gòu)還很年輕。菲律賓人口約有1.09億，是東南亞第二大人口國，和正困擾于人口老齡化的東亞不同，菲律賓人口中位年齡只有25.7歲。

他們還十分沉浸互聯(lián)網(wǎng)，活躍用戶超70%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67.8%，智能手機(jī)普及率也達(dá)到了69%，每天用來上網(wǎng)的時間超9小時排世界前三。

較大人口基數(shù)、年輕人多，再加上網(wǎng)絡(luò)的普及，意味著社交平臺、電商購物在這里存在發(fā)展土壤，而且年輕人往往也更樂于嘗試新鮮事物，對電子類產(chǎn)品也更感興趣。這也為電子配件行業(yè)需求打下了基礎(chǔ)。

圖源：burket，菲律賓B2B平臺列出的受歡迎電子配件

無論從人口還是從菲律賓實現(xiàn)自治的時間來看，這里都十分年輕。四百年殖民史，也使得菲律賓本土語言復(fù)雜的情況下，反而將英語定為國家語言。相較于小眾語言，英語大大降低了跨境人運(yùn)營的難度。

菲律賓2022年GDP超四千億美元，人均GDP為3623美元，保持增勢。菲律賓央行近日消息稱，預(yù)計2023年的GDP增長將超過6%。同時，在歷經(jīng)多年大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)、懲治犯罪活動后，菲律賓國內(nèi)環(huán)境大大改善，穩(wěn)定的環(huán)境對貿(mào)易的開展也分外重要。

電子產(chǎn)品市場一直是菲律賓較大的市場，僅手機(jī)這一項，2022年的出貨量就為1630萬部。而且，國內(nèi)realme、傳音、OPPO等品牌占據(jù)了菲律賓市場的頭部地位，市占率排名前5的品牌中，除了三星都是中國品牌，realme2022年市場份額甚至達(dá)到22.8%。

從菲律賓流行的這類品牌來看，相關(guān)的配套設(shè)備供給，國內(nèi)生產(chǎn)商自然獨具優(yōu)勢。

Statista的數(shù)據(jù)也顯示“電子媒體”占電商總份額最多

除了手機(jī)殼、藍(lán)牙耳機(jī)等手機(jī)上的各類配件之外，還有和計算機(jī)、相機(jī)配套的設(shè)備也擁有市場，例如支架、鍵盤、顯示器、網(wǎng)絡(luò)攝像頭和鼠標(biāo)。

需要注意的是，菲律賓手機(jī)滲透率遠(yuǎn)高于臺式機(jī)或者筆記本電腦，手機(jī)配件市場的需求更大。

菲律賓消費者習(xí)慣于先在網(wǎng)上瀏覽、研究他們想要購買的商品，且偏向于低頻大規(guī)模購買，這也和網(wǎng)購便利度有關(guān)。相較于電子錢包，菲律賓消費者更愛貨到付款。

圖源：Lazada，一款手機(jī)殼標(biāo)注可貨到付款

另一方面，也和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況有關(guān)。

由于先后被西班牙、美國殖民統(tǒng)治多年，菲律賓消費者普遍信仰天主教，整體比較西化。在這里，年輕人習(xí)慣了超前消費。

菲律賓人均工資在兩千多、三千多，但他們并沒有什么儲蓄觀念，也不執(zhí)著于買房買車等固定資產(chǎn)，為未來過度焦慮。所以，雖然收入不高但消費熱情很高，2616美元的人均支出也高于越南。

不過也正因為人均工資不高，消費者對價格較為敏感，對品牌忠誠度并不高。這也是電子配件能在菲律賓發(fā)展起來的原因之一，相較于頻繁更換電子產(chǎn)品，這些小額的線上產(chǎn)品消費對于他們更容易實現(xiàn)，潛力不容小覷。

為什么是中國跨境賣家？

產(chǎn)品上，中國供應(yīng)鏈更具優(yōu)勢。當(dāng)?shù)厝狈Τ墒斓墓?yīng)鏈，市場競爭水平低，而且也缺少本土品牌。這就給了國產(chǎn)品牌占領(lǐng)市場的機(jī)會。

尤其是在歐美大牌主導(dǎo)的市場中，中國產(chǎn)品的低價高質(zhì)，更適合菲律賓消費者體質(zhì)。而且，國內(nèi)信息傳遞到這里有時差，信息差往往就是商機(jī)。這里尚未成熟的電商市場，讓不少跨境人認(rèn)為這里極具潛力。

其次，菲律賓人愛玩的社交媒體，中國商家也更具運(yùn)營經(jīng)驗。Electronics Hub進(jìn)行的一項調(diào)查顯示，菲律賓人在手機(jī)上花費的時間平均約為9小時14分鐘，位居全球第二。

除Facebook、ins外，TikTok在菲律賓同樣流行，TikTok shop商家也在菲律賓售賣。短視頻、直播、帶貨，國人對這套再熟悉不過。

再者，菲律賓國內(nèi)沒有主流本土電商平臺，排外和封閉情況不明顯。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，菲律賓電商市場排名前五的分別是Shopee、Lazada、Amazon、carousell、Alibaba，Shopee和Lazada作為主流的前兩大平臺，背后也有騰訊、阿里的身影。

作為跨境電商平臺，這些非本土的平臺在流量上也不會因為保護(hù)本土商家而限制海外商家流量。

目前菲律賓市場也存在許多難點，作為島國，在商品配送上存在的難題顯而易見，中國貨物運(yùn)送到菲律賓，一般需要10到15天左右。

而且，當(dāng)?shù)氐木€上購物習(xí)慣尚未被養(yǎng)成，在節(jié)假日去線下購買物品依然是主流。很多國際大牌的常見營銷方式也是利用線上營銷帶動線下銷量。

菲律賓這塊待開發(fā)的電商市場，留給了跨境人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，但也需要跨境人付出更多的耐心。