東南亞六國跨境電商界中，一些東南亞國家已經(jīng)顯露出自身獨特優(yōu)勢：越南憑借網(wǎng)紅和代工名號漸響，新加坡更是眾多跨境平臺總部所在地，作為東南亞人口第二大國、與我國臺灣隔海相望的菲律賓，顯得并不那么突出。

然而這塊土地也分外注重移動和社交媒體，這是帶動電商發(fā)展的重要因素。流量大、競爭小，也正是菲律賓電商市場的誘人之處。在眾多品類中，菲律賓電子配件需求穩(wěn)定且歷久彌新。

預計菲律賓2023年電商收入將達到181.61億美元，復合年增長率（2023-2027 年復合年增長率）為12.9%。ecommerceDB數(shù)據(jù)顯示，電子和媒體是最大的市場，占菲律賓電子商務收入的31.2%。6Wresearch稱，在購買商品更加便利化的推動下，2023-2029年菲律賓手機配件市場預計將出現(xiàn)指數(shù)級增長。

在菲律賓，有許多天然條件賦予的獨特優(yōu)勢，這里或是跨境人遺落的掘金場。本系列文章將從菲律賓電商發(fā)展條件、電子配件發(fā)展及我國入場優(yōu)勢入手，帶你縱覽菲律賓電商風情。

為什么是菲律賓？

作為群島國，菲律賓地處東南亞邊界，由七千多個島嶼組成，不過區(qū)域發(fā)展差異較大，人口分布很不平衡，有1500萬人都聚集在“大馬尼拉”國家首都地區(qū)。這里幾乎聚集了全國一半以上的工廠企業(yè)。

雖然擁擠，但對跨境電商來說或許是個好市場，菲律賓最具消費力的家庭都集中在這里，消費力相對集中，對后續(xù)的倉儲、配送來說也都會便利許多。

況且，這里的人口結構還很年輕。菲律賓人口約有1.09億，是東南亞第二大人口國，和正困擾于人口老齡化的東亞不同，菲律賓人口中位年齡只有25.7歲。

他們還十分沉浸互聯(lián)網(wǎng)，活躍用戶超70%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達67.8%，智能手機普及率也達到了69%，每天用來上網(wǎng)的時間超9小時排世界前三。

較大人口基數(shù)、年輕人多，再加上網(wǎng)絡的普及，意味著社交平臺、電商購物在這里存在發(fā)展土壤，而且年輕人往往也更樂于嘗試新鮮事物，對電子類產(chǎn)品也更感興趣。這也為電子配件行業(yè)需求打下了基礎。

圖源：burket，菲律賓B2B平臺列出的受歡迎電子配件

無論從人口還是從菲律賓實現(xiàn)自治的時間來看，這里都十分年輕。四百年殖民史，也使得菲律賓本土語言復雜的情況下，反而將英語定為國家語言。相較于小眾語言，英語大大降低了跨境人運營的難度。

菲律賓2022年GDP超四千億美元，人均GDP為3623美元，保持增勢。菲律賓央行近日消息稱，預計2023年的GDP增長將超過6%。同時，在歷經(jīng)多年大力發(fā)展經(jīng)濟、懲治犯罪活動后，菲律賓國內(nèi)環(huán)境大大改善，穩(wěn)定的環(huán)境對貿(mào)易的開展也分外重要。

電子產(chǎn)品市場一直是菲律賓較大的市場，僅手機這一項，2022年的出貨量就為1630萬部。而且，國內(nèi)realme、傳音、OPPO等品牌占據(jù)了菲律賓市場的頭部地位，市占率排名前5的品牌中，除了三星都是中國品牌，realme2022年市場份額甚至達到22.8%。

從菲律賓流行的這類品牌來看，相關的配套設備供給，國內(nèi)生產(chǎn)商自然獨具優(yōu)勢。

Statista的數(shù)據(jù)也顯示“電子媒體”占電商總份額最多

除了手機殼、藍牙耳機等手機上的各類配件之外，還有和計算機、相機配套的設備也擁有市場，例如支架、鍵盤、顯示器、網(wǎng)絡攝像頭和鼠標。

需要注意的是，菲律賓手機滲透率遠高于臺式機或者筆記本電腦，手機配件市場的需求更大。

菲律賓消費者習慣于先在網(wǎng)上瀏覽、研究他們想要購買的商品，且偏向于低頻大規(guī)模購買，這也和網(wǎng)購便利度有關。相較于電子錢包，菲律賓消費者更愛貨到付款。

圖源：Lazada，一款手機殼標注可貨到付款

另一方面，也和當?shù)氐慕?jīng)濟狀況有關。

由于先后被西班牙、美國殖民統(tǒng)治多年，菲律賓消費者普遍信仰天主教，整體比較西化。在這里，年輕人習慣了超前消費。

菲律賓人均工資在兩千多、三千多，但他們并沒有什么儲蓄觀念，也不執(zhí)著于買房買車等固定資產(chǎn)，為未來過度焦慮。所以，雖然收入不高但消費熱情很高，2616美元的人均支出也高于越南。

不過也正因為人均工資不高，消費者對價格較為敏感，對品牌忠誠度并不高。這也是電子配件能在菲律賓發(fā)展起來的原因之一，相較于頻繁更換電子產(chǎn)品，這些小額的線上產(chǎn)品消費對于他們更容易實現(xiàn)，潛力不容小覷。

為什么是中國跨境賣家？

產(chǎn)品上，中國供應鏈更具優(yōu)勢。當?shù)厝狈Τ墒斓墓?，市場競爭水平低，而且也缺少本土品牌。這就給了國產(chǎn)品牌占領市場的機會。

尤其是在歐美大牌主導的市場中，中國產(chǎn)品的低價高質(zhì)，更適合菲律賓消費者體質(zhì)。而且，國內(nèi)信息傳遞到這里有時差，信息差往往就是商機。這里尚未成熟的電商市場，讓不少跨境人認為這里極具潛力。

其次，菲律賓人愛玩的社交媒體，中國商家也更具運營經(jīng)驗。Electronics Hub進行的一項調(diào)查顯示，菲律賓人在手機上花費的時間平均約為9小時14分鐘，位居全球第二。

除Facebook、ins外，TikTok在菲律賓同樣流行，TikTok shop商家也在菲律賓售賣。短視頻、直播、帶貨，國人對這套再熟悉不過。

再者，菲律賓國內(nèi)沒有主流本土電商平臺，排外和封閉情況不明顯。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，菲律賓電商市場排名前五的分別是Shopee、Lazada、Amazon、carousell、Alibaba，Shopee和Lazada作為主流的前兩大平臺，背后也有騰訊、阿里的身影。

作為跨境電商平臺，這些非本土的平臺在流量上也不會因為保護本土商家而限制海外商家流量。

目前菲律賓市場也存在許多難點，作為島國，在商品配送上存在的難題顯而易見，中國貨物運送到菲律賓，一般需要10到15天左右。

而且，當?shù)氐木€上購物習慣尚未被養(yǎng)成，在節(jié)假日去線下購買物品依然是主流。很多國際大牌的常見營銷方式也是利用線上營銷帶動線下銷量。

菲律賓這塊待開發(fā)的電商市場，留給了跨境人創(chuàng)業(yè)的機會，但也需要跨境人付出更多的耐心。