菲律賓電商市場在疫情中得到了蓬勃發(fā)展，2020年5月后，僅用半年Shopee中的菲律賓店鋪就從12.1萬家增長至24萬家。2022年，菲律賓電商交易額的增長達(dá)25.9%。Statista數(shù)據(jù)也顯示，2023-2027菲律賓電子商務(wù)市場復(fù)合年增長率為12.4%，高于美國的11.29%、英國的7.77%。 

菲律賓眾多行業(yè)中，電子產(chǎn)業(yè)尤為耀眼。在消費(fèi)電子領(lǐng)域，菲律賓2023年市場收入預(yù)計(jì)可達(dá)91.51億美元，其中50.33億美元由電話細(xì)分市場帶來，總銷量將達(dá)到1.04億件。菲律賓電子產(chǎn)品制造業(yè)也并不落后，村田、三星電機(jī)等國際品牌在菲律賓均有建廠，數(shù)百萬菲律賓人參與其中。

所以，菲律賓人對電子產(chǎn)品并不陌生，相對應(yīng)的，電子配件在菲律賓也擁有廣闊市場。

隨著全球電子消費(fèi)品市場的不斷擴(kuò)大，菲律賓電子配件市場也在逐漸壯大。根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前菲律賓電子配件市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十億美元，成為了菲律賓電子消費(fèi)品市場中的一個(gè)重要組成部分。

TikTok shop發(fā)布的熱銷榜單中，藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)殼、快充套裝等配件產(chǎn)品赫然在列。

圖源：TikTok Shop

在菲律賓市場中，與其說是品牌間的競爭，不如說目前的主要矛盾還是線上與線下的競爭。菲律賓目前最主流的購物方式是線下購物，占比高達(dá)90%左右。雖然在線購物市場也在不斷增長，但規(guī)模占比仍然不足10%。

不過，電商普及率低，才意味著還有許多可能。誰能率先培養(yǎng)出消費(fèi)者的購物習(xí)慣，誰就能獲得屬于這片市場的紅利。

在菲律賓也有非常典型的批發(fā)市場，例如Divisoria批發(fā)市場、Quiapo批發(fā)市場、Baclaran批發(fā)市場、Greenhills批發(fā)市場。飾品家居、電子產(chǎn)品、電子配件，這里琳瑯滿目的廉價(jià)商品吸引著本地居民和游客前來購買。

如何讓消費(fèi)者體會(huì)到線上購物的便利，吸引線下用戶轉(zhuǎn)到線上，是入局菲律賓市場需要面對的困境或問題。線上價(jià)格優(yōu)于線下價(jià)格，是很多跨境商家前期吸引消費(fèi)者的手段，不過吸引來的也都是偏好低價(jià)的低收入、年輕人群，也是菲律賓電商前期的主要用戶。

菲律賓消費(fèi)者的人均收入水平，也決定了在這片土地上更流行的并不是品牌貨。之前在《菲律賓：被忽略的藍(lán)海市場》文章中也有提及，高端機(jī)如蘋果，在這里并不盛行，反而是傳音、realme這種主打性價(jià)比、價(jià)格不貴的智能機(jī)市場占比更高。

菲律賓電商市場中也是如此，以低客單價(jià)鋪貨為主，品牌較少。當(dāng)然這也不代表菲律賓市場沒有品牌，只是受西方文化影響，菲律賓人在品牌上更偏好歐美日韓國際品牌。

我國品牌進(jìn)入菲律賓的難點(diǎn)，就在于相比白牌沒有價(jià)格優(yōu)勢，也缺少足夠的品牌影響力讓用戶接受溢價(jià)。鋪貨、白牌、低價(jià)等關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，反而更好切入。

不過，當(dāng)白牌、尾貨打開菲律賓電商市場之后，必然也將面臨市場的升級、轉(zhuǎn)變。隨著菲律賓電商市場份額占比擴(kuò)大，將更多收入水平人群囊括進(jìn)來，僅僅是白牌、尾貨已經(jīng)難以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要。

社媒，開發(fā)菲律賓市場的新法寶

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為菲律賓電商注入新活力。菲律賓的網(wǎng)速目前已經(jīng)和泰國、馬來西亞不相上下。

菲律賓的社交網(wǎng)絡(luò)滲透率67%，是世界上水平最高的國家之一，菲律賓人平均每天花在社交媒體上的時(shí)間超過4小時(shí)，連續(xù)6年位居全球首位，所以這里也有“世界社交媒體之都”的稱號(hào)。菲律賓人尤其愛Facebook和Instagram，會(huì)經(jīng)常訪問公司的官方Facebook頁面查看評論、尋找促銷活動(dòng)和瀏覽產(chǎn)品。

看到社媒，中國商人的DNA要?jiǎng)恿恕?/span>社媒+電商，正是帶貨的絕佳路徑。尤其是TikTok在東南亞同樣風(fēng)靡的情況下。抖音在國內(nèi)掀起社媒電商巨浪，也正致力于把這股風(fēng)潮復(fù)制到國際，雖然在英美略顯水土不服，在東南亞卻做得風(fēng)生水起。

我們也要意識(shí)到，這不僅僅是一個(gè)平臺(tái)出海，也是國內(nèi)的MCN、數(shù)據(jù)服務(wù)出海。已經(jīng)有商家在嘗試通過直播帶貨。

電子配件產(chǎn)品同樣可以利用社媒，在菲律賓做享受流量紅利的那個(gè)。當(dāng)?shù)氐囊曨l內(nèi)容并不如國內(nèi)豐富，國內(nèi)可以刷24小時(shí)不重樣，在菲律賓可能刷幾個(gè)小時(shí)就重復(fù)了。而現(xiàn)在營銷，也更流行利用視頻為用戶搭建產(chǎn)品使用場景。

圖源：國內(nèi)品牌anker在tiktok賬號(hào)

支付方式的發(fā)展也進(jìn)一步推動(dòng)了菲律賓社交電商的發(fā)展。雖然人們習(xí)慣于到付，菲律賓版支付寶GCash及paymaya等移動(dòng)支付也已擁有一定市場，GCash用戶達(dá)6600萬。

菲律賓媒體報(bào)道稱，以下電子配件產(chǎn)品正在菲律賓暢銷：

移動(dòng)電源

智能手機(jī)或平板電腦擁有量的提升，讓移動(dòng)電源有了用武之地，不同尺寸和容量也為不同用戶提供了不同選擇。而且，菲律賓大城市混亂的交通造成的擁堵，增加了通勤時(shí)間，也增加了消費(fèi)者對移動(dòng)電源的需求。

藍(lán)牙耳機(jī)

隨著遠(yuǎn)程工作和在線課程的興起，藍(lán)牙耳機(jī)已成為許多人的必備品，它們?yōu)橄M(fèi)者提供便利和行動(dòng)自由。藍(lán)牙耳機(jī)也是音樂和播客愛好者的熱門選擇。另一方面，由蘋果帶來的無線耳機(jī)之風(fēng)，顯然也已經(jīng)傳導(dǎo)到了其他型號(hào)手機(jī)上，很多手機(jī)也開始取消耳機(jī)孔。

USB閃存驅(qū)動(dòng)器

對于需要將文件從一個(gè)設(shè)備傳輸?shù)搅硪粋€(gè)設(shè)備的人們來說，USB閃存驅(qū)動(dòng)器是更為方便的存儲(chǔ)設(shè)備。

另外，近年來熱愛社媒的菲律賓用戶也逐步成為短視頻發(fā)布者，對用于制作視頻內(nèi)容的小工具的需求激增，例如便攜式手機(jī)穩(wěn)定器、自拍桿、麥克風(fēng)等。

我們對于菲律賓，總是有許多主觀臆測，這里也有現(xiàn)代化大都市和擁擠市場，相較于國人的保守內(nèi)斂，菲律賓人更為外放熱情，對不同地區(qū)人的種族歧視、排斥情緒也沒有東南亞其他國家強(qiáng)烈。

在全球主流電商市場越來越卷的今天，保持增長的菲律賓電商市場，呈現(xiàn)出年輕、活力的面貌。這個(gè)往日海上絲綢之路的樞紐，或是跨境人待挖掘的下一個(gè)“金礦”。