過去十年，聯(lián)盟營銷在廣告界迅速崛起，已成為數(shù)字市場中最受歡迎的推廣產(chǎn)品和服務(wù)的策略之一。聯(lián)盟營銷協(xié)議是公司與另一方（即聯(lián)盟方）之間的合同。聯(lián)盟方同意推廣產(chǎn)品，并根據(jù)其銷售的每件產(chǎn)品獲得傭金。對(duì)于公司來說，聯(lián)盟協(xié)議至關(guān)重要，它應(yīng)有效防止可能的訴訟、聯(lián)盟欺詐和不道德的第三方營銷行為。

有了這個(gè)背景，你可能會(huì)問：“一份全面的聯(lián)盟協(xié)議應(yīng)涵蓋哪些內(nèi)容？”無論你使用免費(fèi)模板，還是從頭開始制定協(xié)議，以下是你需要在最終合同中確保包含的要點(diǎn)：

1. 涵蓋所有法律條款

每份聯(lián)盟營銷協(xié)議都是一份法律文件。無論你是剛剛起步的公司，還是已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)，你都需要通過協(xié)議保護(hù)自己免受任何潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。你的聯(lián)盟協(xié)議應(yīng)足夠全面，涵蓋知識(shí)產(chǎn)權(quán)、免責(zé)聲明、隱私政策等內(nèi)容。

任何一份好的聯(lián)盟合同都必須明確符合政府相關(guān)法規(guī)，特別是美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）的規(guī)定。協(xié)議中應(yīng)明確規(guī)定聯(lián)盟方會(huì)獲得報(bào)酬，并且該推廣活動(dòng)應(yīng)當(dāng)透明進(jìn)行。如果協(xié)議中未做說明，則構(gòu)成FTC違規(guī)，責(zé)任將由公司承擔(dān)，而非聯(lián)盟方。

此外，確保你的公司不會(huì)因?yàn)榍址赴鏅?quán)而面臨法律訴訟。聯(lián)盟協(xié)議中應(yīng)包括版權(quán)條款，明確規(guī)定你希望品牌在市場上的展示方式及聯(lián)盟方可使用的內(nèi)容類型。

為了避免類似三星、蘋果和微軟長期遭遇的版權(quán)訴訟，你應(yīng)讓聯(lián)盟方明確違反合同條款可能面臨的處罰。

2. 優(yōu)惠券與折扣

是否允許聯(lián)盟方使用優(yōu)惠券推廣是一個(gè)重要決定。無論你選擇是否接受優(yōu)惠券推廣，都應(yīng)在聯(lián)盟協(xié)議中明確規(guī)定。

優(yōu)惠券特別適用于競爭激烈的數(shù)字市場，比如美容產(chǎn)品、服裝等行業(yè)。選擇一批優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟方合作，可以最大限度地發(fā)揮優(yōu)惠券營銷的優(yōu)勢。

在合同中應(yīng)包含條款，明確禁止修改折扣和優(yōu)惠券。類似的其他限制條款也可以一并規(guī)定。

例如，F(xiàn)atCow（一家提供共享虛擬主機(jī)服務(wù)的公司）明確規(guī)定，未經(jīng)事先書面同意，聯(lián)盟方不得發(fā)布優(yōu)惠券或折扣。任何修改都將被禁止。若你希望在協(xié)議中加入類似條款，請(qǐng)確保協(xié)議中也明確指出，任何違規(guī)行為將視為違反協(xié)議，將按照規(guī)定處理。

3. 其他聯(lián)盟條款

聯(lián)盟營銷者通常會(huì)加入多個(gè)聯(lián)盟項(xiàng)目，以賺取更多的傭金。然而，大多數(shù)情況下，尤其是當(dāng)聯(lián)盟方參與直接競爭品牌時(shí)，這并不推薦。

公司可以（并且應(yīng)該）限制聯(lián)盟營銷者加入的聯(lián)盟項(xiàng)目。盡管聯(lián)盟方可以自由推廣任何品牌，但如果他們推廣與你直接競爭的品牌產(chǎn)品，將同時(shí)損害你的品牌和競爭對(duì)手的品牌。

理想的情況下，聯(lián)盟協(xié)議應(yīng)包括一項(xiàng)條款，規(guī)定聯(lián)盟方不得與價(jià)值觀與你相對(duì)立的品牌合作。這是一個(gè)至關(guān)重要的條款，因?yàn)樗軒椭阍陂L期內(nèi)保護(hù)公司聲譽(yù)。

假設(shè)你是一家注重兒童權(quán)益的品牌，而你的聯(lián)盟方開始推廣另一家以使用童工的品牌產(chǎn)品，你可能會(huì)被指責(zé)為虛偽。此時(shí)，協(xié)議中包含禁止聯(lián)盟方進(jìn)行這種合作的條款，可以有效避免這種情況的發(fā)生。

4. 推廣方式

聯(lián)盟方有多種方式可以推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)，包括博客文章、社交媒體、群發(fā)郵件或口碑傳播等。然而，你希望確保他們的推廣方式與公司整體運(yùn)營方針一致，以避免與公司產(chǎn)生直接競爭。

例如，聯(lián)盟方可能會(huì)使用谷歌廣告或Facebook廣告配合自己的推薦鏈接進(jìn)行推廣，盡管這可以帶來更多的潛在客戶，但也意味著聯(lián)盟方與公司之間將直接競爭，導(dǎo)致每次點(diǎn)擊的費(fèi)用增加。

為避免這種不必要的競爭，可以在合同中明確規(guī)定聯(lián)盟方可使用的推廣方式。例如，可以允許通過電子郵件營銷或博客推廣，這些方式通常是聯(lián)盟營銷中較為有效的手段。

合同中還可以指定聯(lián)盟方可以使用的工具，如推薦使用電子郵件營銷工具和最佳的博客工具。包含這樣的條款，可以幫助聯(lián)盟方在與其他營銷者競爭時(shí)占據(jù)優(yōu)勢。

越詳細(xì)的推廣方式條款，越有利于維護(hù)品牌形象。你可以參考Dinnerly的做法，該公司在其聯(lián)盟推廣政策中，明確列出了可接受的推廣方式。

確保在協(xié)議中列出明確的推廣和分享推薦鏈接的規(guī)定。你也可以選擇禁止通過付費(fèi)廣告渠道進(jìn)行推廣，或者限制某些具體的廣告形式，例如禁止使用品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)廣告。無論如何，忽視這一部分條款，可能會(huì)成為聯(lián)盟營銷中的一個(gè)重大失誤。