Straits Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球化妝品市場規(guī)模為3112.3億美元，預計以55.83%的年復合增長率到2033年達5191.5億美元，人們自我意識覺醒，開始化妝取悅自己，越來越多中國美妝品牌暢銷海外。

歐萊雅、迪奧、雅詩蘭黛等大牌美妝產(chǎn)品林立，面對美妝紅海，國產(chǎn)美妝品牌出海如何脫穎而出？今天跟Shoptop一起來看Sixplus美妝品牌的出圈史。

Sixplus成立于2009年，是一個全球性的美容和化妝品配件品牌，主要售賣刷子和海綿等化妝工具。

起初，Sixplus還是一家為全球五大美妝集團代工的ODM企業(yè)，2010年初，站在深圳工廠的創(chuàng)始人郭濤看著優(yōu)秀的產(chǎn)品被貼上國際大牌的商標，萌生了自創(chuàng)品牌想法。好的產(chǎn)品和好的專利不該局限于代工，而是需要走出自己的路徑。

2012年，郭濤成立自主美妝品牌——Sixplus，與大多數(shù)DTC品牌一樣優(yōu)先選擇了消費強勁的美國市場，但很快發(fā)現(xiàn)，由于市場競爭激烈，很難有新的突破。

2015年，Sixplus瞄準日本市場，雖然日本市場壁壘高筑，本土美妝連鎖和藥妝店多達2-3萬家，國際大牌屢屢在此折戟，但日本電商規(guī)模增長趨勢強勁且對歐美文化好感度極高，背靠美國市場起家的經(jīng)驗，Sixplus產(chǎn)品的性價比和簡約設計成為優(yōu)勢。

Sixplus采取了“曲線入局”策略，避開競爭白熱化的化妝品和護膚品，轉(zhuǎn)而聚焦美妝工具這一尚未形成頭部品牌的藍海市場。

Sixplus定期通過問卷調(diào)查、有獎調(diào)研和粉絲訪談直接收集用戶反饋，從而持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設計與材質(zhì)。2016年，Sixplus專門開設工廠，聘請美國知名設計師搭建專業(yè)彩妝工具團隊，從化妝工具顏色、造型及毛刷材質(zhì)等多方面創(chuàng)新。

Sixplus在商品詳情頁將每款產(chǎn)品制作材料標注清楚，并區(qū)分各個部位上妝刷子，天然毛發(fā)貼合肌膚，讓美妝產(chǎn)品更貼合，輔助消費者上妝。

針對日本盛行的“萌文化”且許多家庭飼養(yǎng)有寵物貓，Sixplus創(chuàng)新化妝刷設計，2023年推出貓爪化妝刷，刷毛呈現(xiàn)清晰貓爪形狀，收納包帶有貓耳設計，刷柄尾部還有貓爪硅膠印章，整體造型十分可愛，瞬間吸引無數(shù)女性消費者購買。

此外，針對日本潮濕環(huán)境與居住空間問題，品牌研發(fā)的磁性化妝刷收納架，解決了濕刷晾曬占地的問題，累計售出10萬件，帶動刷網(wǎng)、化妝盒等周邊產(chǎn)品銷量暴漲。

相關數(shù)據(jù)顯示，Sixplus入駐日本第一年銷售額達9000萬日元（約450萬元），在亞馬遜日本站連續(xù)六年搶占美妝工具類目銷量TOP1，成功在日本市場出圈。

在出海渠道布局方面，Sixplus采取“線上+線下”雙重打法，在日本、亞洲其他地區(qū)，歐洲、美國和中東等多地區(qū)暢銷。

除了在美國、日本自建品牌獨立站外，還入駐了亞馬遜、eBay、Shopee、imy、樂天、雅虎、Qoo10、Lazada、Zalora等線上平臺。

Sixplus深知日本消費者對線下體驗的重視，入駐銀座、表參道等潮流地標，舉辦快閃活動和美妝沙龍，并在東京商圈東急hands、唐吉訶德、Loft、Plaza等超過400家門店開展業(yè)務，積極參加大阪美容展等專業(yè)展會，擴大品牌曝光與市場影響力。

為了進一步擴大品牌知名度，與東京鐵塔、美少女戰(zhàn)士等日本本土IP的聯(lián)名項目，通過日本標志性IP快速融入市場，獲取消費者認可，擴大品牌受眾。

此外，Sixplus還與@fukuse yuuriマリリン日本頭部美妝 KOL 合作推出限量聯(lián)名款，通過在YouTube上發(fā)布美妝刷測評、各種細節(jié)刷使用介紹等視頻引流，精準種草至垂直用戶，提高產(chǎn)品銷量，該款化妝刷套裝上線即售罄，成為Sixplus王牌產(chǎn)品。

寫在最后：

從深圳代工廠到日本美妝類目冠軍，Sixplus避開紅海，在細分領域做到極致，用本土化創(chuàng)新征服美妝市場，為中國品牌出海提供新路線。