在決定開始投放Facebook廣告之后的第一步該做什么呢？相信這個問題會給很多不了解Facebook廣告投放的人帶來困擾，不過不要緊，今天我們就來聊聊在廣告投放初期必須要做的事——受眾分析

受眾分析有幾種主要的受眾觀：作為社會群體成員的受眾；作為“市場”的受眾；作為權利主體的受眾。而我們這里提到的，就是“市場”的受眾。

我們可以將此簡單的理解為廣告投放的對象，通過一系列的手段，分析并找到對我們的產(chǎn)品感興趣且有可能成為客戶的人，就是受眾分析。

在投放廣告之前還需要考慮幾個問題：

1. 你的廣告受眾的特點

2. 這些人的男女比例

3. 這些人的年齡分布

4. 這些人大部分集中在哪些國家

第一個問題很多人都能回答上來，但后面的三個問題，相信大部分人都不知道，這是很正常的現(xiàn)象。因為在接觸Facebook廣告之前，我們的獲客渠道基本都是下線展會或者某國內(nèi)知名外貿(mào)平臺，而這兩個獲客渠道，能夠給企業(yè)帶來的受眾信息是有限的。

事實上，后三個問題需要大量的數(shù)據(jù)作為支撐，否則分析出來的結果往往會和現(xiàn)實產(chǎn)生偏差。針對這一點，F(xiàn)acebook官方的受眾分析工具就可以幫到我們，而且所有的分析數(shù)據(jù)都是基于Facebook的22億月活躍用戶得到的，數(shù)據(jù)量大且精準。

下面我們來具體講解一下Facebook受眾分析工具的用法。

背景：假設我們是一家做籃球運動服批發(fā)的外貿(mào)企業(yè)，受眾的年齡定為在18歲以上，那么廣告該如何投放可以達到效果最好？

首先需要進到Facebook受眾分析后臺，進行如下操作：

1. 年齡設置成18 – 任意

2. 國家暫不要做設置

3. 添加興趣為籃球

效果如圖：

圖中的右半部分給出了受眾的性別劃分，年齡分布的實際占比數(shù)據(jù)，且需要注意的是，這些占比數(shù)據(jù)是根據(jù)Facebook上對籃球感興趣的4億月活躍用戶作為分析對象分析出來的結果。

我們可以看到對籃球感興趣的男女比例為6：4，差距不是很大，那么在投放廣告時其實可以暫時不考慮做性別上的區(qū)分。

而在年齡層面，我們也很容易得出結論，基本上大部分對籃球感興趣的人，無論男女都集中在18到44歲之間，所以廣告可以以此年齡段的人作為投放對象。

接下來要考慮的是投放國家，相信很多朋友對這個問題會更加關心。通過Facebook廣告后臺給我們展示出來的數(shù)據(jù)，可以很清晰地看到世界各國對籃球感興趣的人群數(shù)據(jù)占比，也能看到這些國家對籃球感興趣的人群增長趨勢。

以美國為例，全球符合我們要求的人有14%來自于美國，而且籃球感興趣的人數(shù)也是處于增長狀態(tài)，所以一般情況下，推廣的國家一定首選美國市場。

但是從實際角度出發(fā)，歐美地區(qū)廣告競爭相當激烈，這也決定了獲客成本會相當昂貴這一事實，那么如果廣告預算有限，則不推薦投放歐美市場，像巴西、墨西哥、菲律賓、阿根廷這樣發(fā)展中國家可以重點考慮。

從上所述，我們在投放廣告之前，一定要先做好受眾分析，很大程度上會決定一個廣告投放的成敗，而Facebook受眾分析工具就很好的幫助我們解決關于受眾分析的問題。

Facebook在社交媒體營銷中確實有著不可動搖的首選地位，但隨之又會產(chǎn)生翻墻難、無營銷技巧轉(zhuǎn)化慢等問題，詢盤云針對咱們外貿(mào)企業(yè)面臨的這一問題，為大家提供了針對性的解決方案。

作為國內(nèi)唯一一款打通營銷管理-交互管理-銷售管理的SaaS系統(tǒng)，詢盤云對接 Facebook 端口，實現(xiàn)免翻墻操作 Facebook ，只要登錄詢盤云系統(tǒng)，即可完成在 Facebook 所需的操作，解決了大部分企業(yè)翻墻難的問題。

更重要的是，詢盤云為外貿(mào)人提供了更多更高效的追蹤，通過Facebook的受眾數(shù)據(jù)回傳，得出的精準受眾數(shù)據(jù)來重新設計我們的營銷策略，還可以通過各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化流失的具體數(shù)據(jù)來進行網(wǎng)站的優(yōu)化，詢盤云讓 Facebook 營銷推廣變得更加方便快捷。