不知不覺，名創(chuàng)優(yōu)品已經在全球進駐了106個國家，海外門店也超過了五千多家。

事實上，越來越多的海外華人發(fā)現(xiàn)，這幾年國內品牌和企業(yè)的出海熱潮可以說是愈演愈烈。

不管是傳統(tǒng)的火鍋餐飲，還是類似名創(chuàng)優(yōu)品這樣的新消費零售品牌，都把越來越多的精力放在了海外市場上。

今天，我想跟大家聊一聊，為什么出海對于中國品牌和企業(yè)來說會慢慢變成一種剛需。

而對于整個跨境電商和海外創(chuàng)業(yè)的生態(tài)來說，又會對中小創(chuàng)業(yè)者產生什么深遠的影響？

其實在過去的幾十年里，出海這件事情可以分為3個階段。

第一個階段其實是傳統(tǒng)的外貿和代工廠模式。

不管是為國外品牌代加工，還是通過成熟的供應鏈為國外企業(yè)供貨，本質上來說是一個B2B的模式。

雖然量大，但是利潤極低，賺的真的是一個辛苦錢。

那到了出海2.0時代。因為全球電商平臺的興起，從早期的Wish和Ebay，到現(xiàn)在仍然還很火熱的亞馬遜，跨境電商這個行業(yè)誕生了。

我們可以很輕松的通過搬運現(xiàn)貨的方式賺到大把大把的美金。

但隨著行業(yè)越來越成熟，競爭越來越激烈，價格戰(zhàn)和惡性競爭也越來越多，靠搬運產品或是信息差賺錢的難度是越來越高了。

稍微有一些實力的賣家或是企業(yè)也已經開始轉型做產品開發(fā)，打造自己的供應鏈體系和品牌了。

Anker就是其中的典型的例子。

這幾年因為種種原因，我們的供應鏈優(yōu)勢雖然還在，但很多人也不得不給自己找條后路了，也為自己的企業(yè)開辟第二增長曲線。

那品牌出海就其實是最好的一條路。

這也就讓我們進入了出海的3.0時代。

品牌出海的本質是打造品牌溢價。

如果我們還是利用自己的供應鏈優(yōu)勢靠價格碾壓海外的競爭對手，雖然在商業(yè)上來說也是一種策略，但從長期來說對我們自己的商業(yè)生態(tài)其實是沒什么太大幫助的。

但更重要的是，這跟品牌沒什么關系，這頂多叫產品出海。

一條圍巾別人賣50，你賣10塊，確實很香。但別人賣50，你賣500，還有大把人來搶，這才叫品牌。

品牌這東西，說句不好聽的，跟割韭菜其實只有一線之隔。

因為品牌提供的更多的是情緒價值和階層價值，而非最表層的實用價值。

好了，那我們說回來，為什么在未來，中國企業(yè)出海割外國人韭菜會成為剛需呢？

那這里的話其實分兩種企業(yè)，一種是已經功成名就的世界500強大企業(yè)，還有一種是生存越來越艱難的中小企業(yè)，甚至是創(chuàng)業(yè)公司。

我們不得不承認的一點是，因為人口結構和經濟轉型的原因，未來的國內消費市場可能會迎來至暗時刻。

那作為上市企業(yè)的大公司，必然要尋找到下一個高速增長點。不管是快速發(fā)展的東南亞市場，還是利潤更厚的歐美市場，都是很好的選擇。

再者說了，不做全球市場的公司怎么好意思把自己稱作一個偉大的企業(yè)？

那對于中小企業(yè)來說，沒辦法啊，國內太卷了。

國內市場基本上都是存量市場了，沒有先發(fā)優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)公司總不能老蹲在旁邊等下一個風口吧。

明天的員工工資發(fā)不出來我就得破產了。

掙錢嘛，不寒磣。再說掙得也是外國人的錢。

所以，這也就是為什么這幾年中國企業(yè)都開始在海外瘋狂跑馬圈地的重要原因了。

先不說是不是品牌出海吧，至少我先出去把坑占住，以后的事情以后再說吧。

不過，這對于從事跨境電商和在海外創(chuàng)業(yè)的普通創(chuàng)業(yè)者來說，真的不是一個好消息了。

肉眼可見，隨著海外拼多多Temu和跨境巨頭Shein在海外打的難解難分，最受傷的其實是很多跨境電商平臺賣家。

畢竟人家的售價是你的成本價，這游戲怎么玩？

當然，對于有產品優(yōu)勢以及本身定位中高端的賣家來說，這樣子的沖擊會來得慢一些。

但也只是慢一些而已。

汽車開往刑場，中間拋不拋錨，一點實際意義都沒有。

被國內卷的懷疑人生的品牌們，一旦出海，對于很多中小賣家來說，可以說是全方位的降維打擊。

那是不是打不過只能加入了？

雖然這也不是什么壞事，但我們創(chuàng)業(yè)不是為了成為大廠員工和供應商的嘛。

在這里呢，我給各位想做跨境業(yè)務或是人在國外的創(chuàng)業(yè)者一些建議。

這樣即使巨頭真的出海了，也不至于一下子把我們吃掉，或者說，根本吃不掉。

1.選擇市場集中度低的行業(yè)

首先，盡量選擇一些市場集中度低的行業(yè)和品類。

就像服裝，你不要覺得像Shein這種全品類的快時尚品牌聲勢滔天就沒別的品牌的事了。

恰恰相反，因為服裝這個行業(yè)的市場集中度極低，哪怕全球頭部玩家也吃不掉太多的市場份額。

更別說在某些細分領域，Shein還真的不一定打的過你。

這也是我為什么強調創(chuàng)業(yè)公司一定要聚焦聚焦再聚焦。

2.線下品類還有機會

盡量去選擇一些數(shù)字化程度低，或者線下強勢的品牌，例如快消品或是家居。

因為如果這個行業(yè)電商化已經很成熟了，我們很容易直接被電商優(yōu)勢明顯的國內巨頭直接打趴下。

但如果這個品類極其依賴線下門店和經銷商，這也就意味著想吃掉這塊海外市場，公司不得不付出巨大的資源，人力，和時間。

更別說有些時候，線下市場的復雜程度還真不是有錢就能搞定的，特別是對于一個外國公司來說。

我就曾了解到，元氣森林在東南亞發(fā)展沒有那么順利的一個主要原因就是線下鋪貨很難。

搞不定當?shù)氐哪承╆P系耶穌來了也沒用。

不管怎么樣，作為中國人，我們當然希望我們的企業(yè)家不要再內戰(zhàn)內行，外戰(zhàn)外行了。

從瓷器到絲綢，中國產品曾經其實一直是高端的代名詞。

讓中國品牌再次偉大。應該是我們這一代年輕創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家共同的愿望。

祝我們好運。