（一）想做小型外貿(mào)公司，如何起步？

我就是做小型外貿(mào)公司（兩家）起步的，如今做外貿(mào)十五六年了，有了自己的工廠，也幫助過(guò)不少?gòu)S子從零開始做外貿(mào)。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你有用。

寫在開頭：

想做外貿(mào)，不論主業(yè)還是副業(yè)，都不是想象中那么容易。建議在進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)行業(yè)前多做做功課，不要最后一場(chǎng)空，白白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢。

你向國(guó)外銷售產(chǎn)品，有三個(gè)必須條件：

必須要有進(jìn)出口權(quán)（沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)就賣出產(chǎn)品，民間說(shuō)法叫走私）

必須要有美金公司賬戶（不然沒(méi)法收美金）

必須要有公司英文名。

這三樣，缺一不可。

甚至于做個(gè)網(wǎng)站，都需要以公司名義備案。所以如果打算經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易，最好是成立一家屬于自己的外貿(mào)公司。

如果工作很穩(wěn)定，不建議離職。

年齡越大，越理解穩(wěn)定工作的重要性。

不能因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)就盲目舍棄自己的本職工作。

當(dāng)然，如果外貿(mào)年收入達(dá)到了百萬(wàn)，那自然沒(méi)必要再抱著鐵飯碗不放。

首先，做外貿(mào)需要資金，而且每月都得花費(fèi)資金維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

1.注冊(cè)公司。一般代理注冊(cè)公司一兩千塊錢全包（資料全了，隔天就下營(yíng)業(yè)執(zhí)照）。開通進(jìn)口也需要兩千左右（一般需要花費(fèi)半個(gè)月）。如果沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，就沒(méi)有法子做外貿(mào)生意。

兼職或者掛靠的情況下不需要注冊(cè)公司。

2.其他要配備的，如電腦、打印復(fù)印掃描一體機(jī)（必需品，八九百）、保險(xiǎn)柜、辦公用品等等都需要購(gòu)買。

3.需要做一個(gè)中英文網(wǎng)站，網(wǎng)站是必須要有的。國(guó)外客戶無(wú)法到訪國(guó)內(nèi)工廠，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解。需要建站的話，歡迎識(shí)別文末二維碼進(jìn)行咨詢。

4.如果你想做阿里巴巴等B2B平臺(tái)，需要投錢好幾萬(wàn)。當(dāng)然這不是必需的，在沒(méi)阿里巴巴等平臺(tái)之前，國(guó)內(nèi)的企業(yè)做外貿(mào)也是做的風(fēng)生水起，所以說(shuō)沒(méi)必要一定要花錢投平臺(tái)。

但如果想快速成單讓自己的公司運(yùn)行起來(lái)，B2B網(wǎng)站其實(shí)是初創(chuàng)企業(yè)挺不錯(cuò)的一個(gè)選擇。

5.產(chǎn)品資料（介紹、說(shuō)明書等等）的翻譯需要一定費(fèi)用。

6.公司每月都需要報(bào)稅，雇專門會(huì)計(jì)需要每月花費(fèi)三四千，如果找個(gè)記賬公司代理報(bào)稅，每月需要花費(fèi)六七百。

7.有很多新手因?yàn)榧庇谇蟪桑瑫?huì)花費(fèi)資金購(gòu)買外貿(mào)軟件。但我從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，真心不建議大家花冤枉錢購(gòu)買外貿(mào)軟件。如果一定要購(gòu)買，就買那種能提高你成單的軟件。

8.如果資金寬裕，建議投在兩個(gè)地方：谷歌推廣和海關(guān)數(shù)據(jù)，其他都不建議。

其次，英語(yǔ)能力要達(dá)到一定水平。

前期的產(chǎn)品資料，如果自己翻譯，至少可以省一筆翻譯費(fèi)用。

口語(yǔ)可以稍差，因?yàn)楦鄷r(shí)候還是文字（如郵件）交流，真正打電話或者客戶訪廠需要陪同的時(shí)候并不多。

外貿(mào)人員最基本的英語(yǔ)要求就是和客戶溝通順暢，郵件往來(lái)格式正確、翻譯準(zhǔn)確。這不僅需要外貿(mào)人員了解函方面的格式要求，更要有詳細(xì)扎實(shí)的行業(yè)、產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)知識(shí)。這都需要長(zhǎng)期扎實(shí)的功課基礎(chǔ)才能實(shí)現(xiàn)，不是一兩個(gè)月的行業(yè)新手可以做到的。

再次，要考慮到風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

請(qǐng)務(wù)必理解，外貿(mào)不是空手套白狼，所有的生意都有資金往來(lái)，所有的資金往來(lái)都附帶著風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)。

要考慮到自己能承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，不能只看利潤(rùn)不看風(fēng)險(xiǎn)。

常見情況如下例：

“國(guó)外客戶預(yù)付30%款，要求貨物出海后再付余下的70%。你從國(guó)內(nèi)的加工廠購(gòu)買貨物，需要先打30%預(yù)付，然后在貨物出廠前付70% 。”

中間需要你墊付資金。

這筆資金，如果貨物出海后客戶不付款，你就會(huì)貨款兩空。這是很有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

追逃貨款并不是容易的事情，而且也需要成本。在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)端通過(guò)法律手段有時(shí)都無(wú)法解決，更何況是和國(guó)外客戶打官司，去了國(guó)外你可能連買家地址在哪都搞不清。

再再次，要考慮到時(shí)間問(wèn)題。

很多人會(huì)說(shuō)，我花了時(shí)間去找買家，沒(méi)找到就沒(méi)找到，反正也沒(méi)損失什么。

一定要糾正這種觀念，時(shí)間也是成本。同樣時(shí)間如果用來(lái)做別的事情（比如上班），可能會(huì)收獲更多。

而且新手做外貿(mào)，特別是剛開始創(chuàng)業(yè)，在沒(méi)有客戶基礎(chǔ)的情況下兩三個(gè)月沒(méi)有單是很正常的事情，甚至半年沒(méi)有進(jìn)項(xiàng)的也常見。

如果是副業(yè)，會(huì)出現(xiàn)與現(xiàn)有工作發(fā)生時(shí)間沖突的情況。比如發(fā)貨前需要去工廠驗(yàn)貨，如果工廠在外地，就需要請(qǐng)假。再比如，客戶來(lái)看廠，需要你全程跟隨，有時(shí)需要接待好幾天，這都是正常情況。如此種種，都需要提前考慮到。

最后，最重要的一點(diǎn)，要懂外貿(mào)流程和專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題：什么是中性包裝？

外貿(mào)人員一看就明白這是什么意思，非外貿(mào)人員就會(huì)一頭霧水。

再比如形式發(fā)票、嘜頭、FOB、CIF、信用證、箱單、提單，這些專業(yè)詞匯，至少做外貿(mào)前要有個(gè)基本概念理解，碰到的時(shí)候不能一知半解。

必要提醒：

不論做生產(chǎn)還是做貿(mào)易，最怕的就是資金流出問(wèn)題。

常聽人說(shuō)“做貿(mào)易就是買進(jìn)賣出”。先買進(jìn)，后賣出，這是風(fēng)險(xiǎn)最高的做法。更常見的做法是，先賣出，后買入。

所以我是不建議你在沒(méi)有客戶（訂單）的情況下盲目進(jìn)貨的。

假如你想賣某個(gè)產(chǎn)品，比如包，你不要花錢購(gòu)買包包放在倉(cāng)庫(kù)然后再賣出去。

你要做的，是找一家熟悉的包包供應(yīng)商，然后從該供應(yīng)商處獲取包包的圖片、參數(shù)等詳細(xì)信息（一般免費(fèi)獲取信息）。然后用這些包包信息，把包包賣出去。等有客戶下訂單了，你再批量采購(gòu)包包不遲。

如果必須要買，就買幾個(gè)樣品回來(lái)，方便自行拍照拍視頻獲取信息。

在外貿(mào)行業(yè)，一般是做一個(gè)展示網(wǎng)站（英文版或其他國(guó)外語(yǔ)言版本），把包包信息掛在網(wǎng)站上，然后引導(dǎo)客戶瀏覽網(wǎng)站。感興趣的客戶可以直接在網(wǎng)站上看包包圖片、信息。

專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站搭建及海外推廣引流，歡迎咨詢微信：nn38575526。

新手如果想快速提高外貿(mào)能力，最好還是有個(gè)前輩帶路，會(huì)少走很多冤枉路。

問(wèn)：外貿(mào)都需要做什么？

外貿(mào)其實(shí)很簡(jiǎn)單，說(shuō)白了就是賣東西到國(guó)外去。

平常賣東西，是賣給中國(guó)人。因?yàn)槎颊f(shuō)中國(guó)話，也都用人民幣結(jié)算，所以溝通方便，操作也簡(jiǎn)單。

做外貿(mào)因?yàn)槭琴u給外國(guó)人，所以需要用英語(yǔ)交流。又因?yàn)槭怯妹澜鸾Y(jié)算，國(guó)家對(duì)外匯管制的比較嚴(yán)，所以收到美金后需要和銀行打聲招呼（申報(bào)、結(jié)匯）才能用。又因?yàn)樨浳镄枰龊?，而?guó)家對(duì)出口管的比較嚴(yán)，所以出海前需要向海關(guān)報(bào)告（報(bào)關(guān)）一下，海關(guān)同意了才能放行出海，除了這三點(diǎn)，其他如貨運(yùn)、包裝、海運(yùn)等等都是和中國(guó)人打交道，就沒(méi)有什么難點(diǎn)。

問(wèn)：我不想花錢注冊(cè)公司，我走捷徑可以嗎？比如花錢掛靠在某家外貿(mào)公司名下？

答：可以，前提是該外貿(mào)公司信得過(guò)。

掛靠也不是很容易的事情，因?yàn)榇蟛糠值耐赓Q(mào)公司并不能接受外人掛靠。很簡(jiǎn)單的道理，假如掛靠人員收了款不發(fā)貨人間蒸發(fā)，外貿(mào)公司要承擔(dān)連帶責(zé)任，甚至因?yàn)樵诤贤镲@示是收款方而要負(fù)責(zé)賠償買家損失。而且掛靠人員因?yàn)槭莻€(gè)人無(wú)法提供發(fā)票，對(duì)外貿(mào)公司稅務(wù)方面也會(huì)帶來(lái)很多麻煩。

問(wèn)：作為新人啥都不懂，我找個(gè)外貿(mào)公司做兼職練手可以吧？

答：可以，小白可以做兼職，不求成單，就當(dāng)漲經(jīng)驗(yàn)了。

問(wèn)：我英語(yǔ)四級(jí)，做外貿(mào)可以嗎？

答：可以。實(shí)際上做外貿(mào)入門對(duì)英語(yǔ)并沒(méi)有級(jí)別要求，只要能保證函電格式正確，其他專業(yè)術(shù)語(yǔ)可以在進(jìn)入行業(yè)后慢慢了解、學(xué)習(xí)。

問(wèn)：我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，確認(rèn)要做外貿(mào)了，我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？

答：

1.先確認(rèn)自己要賣什么產(chǎn)品，并確認(rèn)好產(chǎn)品貨源（自制？采購(gòu)？）

2.準(zhǔn)備一兩萬(wàn)塊錢備用，當(dāng)然，資金多多益善。

3.注冊(cè)公司，拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照和進(jìn)出口權(quán)。沒(méi)有這個(gè)資質(zhì)，沒(méi)法做外貿(mào)。

4.不舍得租寫字樓可以在家里辦公，把辦公用品配齊。

5.公司注冊(cè)下來(lái)，做個(gè)展示型網(wǎng)站。

然后就開始運(yùn)營(yíng)（賣東西）吧。

（二）一個(gè)人SOHO需要多少錢

最近也是自己一個(gè)人做起了外貿(mào)SOHO，有好朋友問(wèn)我前期準(zhǔn)備一共花了多少錢，所以再完善補(bǔ)充一下，希望能給大家一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

我選的產(chǎn)品是汽車用品，做的模式是獨(dú)立站+TikTok+社媒， 不打算做阿里巴巴。我分環(huán)節(jié)給大家一點(diǎn)一點(diǎn)地理一遍。

申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，自己選一個(gè)公司名稱，定好經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，然后做海關(guān)備案登記（就是進(jìn)出口資質(zhì)）。

注意啊，營(yíng)業(yè)執(zhí)照是可以自己在網(wǎng)上申請(qǐng)注冊(cè)的，海關(guān)備案登記也是可以自己跑的。但是一般都是直接找代辦公司。我目前在沈陽(yáng)，代辦公司的人跟我比較熟，所以辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照（包括銀行驗(yàn)點(diǎn)，銀行開戶，刻公司公章）和海關(guān)備案登記一共收了我1200元。別的地方會(huì)貴一點(diǎn)，之前一個(gè)沈陽(yáng)老板在深圳注冊(cè)了分公司，在深圳僅僅是做海關(guān)備案登記，收了1500元。

大家在當(dāng)?shù)剞k理的時(shí)候，可以在當(dāng)?shù)囟鄦?wèn)幾家，肯定沒(méi)錯(cuò)。其次，是這個(gè)環(huán)節(jié)需要注意的幾個(gè)問(wèn)題：

1. 自己擬定一個(gè)公司名字，盡量將自己的經(jīng)營(yíng)范圍都寫上，不然以后再修改還是要花錢。

2. 注冊(cè)金額一般隨便你寫多少，注冊(cè)時(shí)不要求你交多少，但是好像要求在未來(lái)三十年內(nèi)繳清。

3.如果是用自己租的民宅或者是自己家的房子作為注冊(cè)地址，公司名字不能帶制造二字。所以如果你想讓公司名字帶制造兩個(gè)字讓自己看起來(lái)是工廠的話，要注意了。

4. 辦理海關(guān)備案登記的時(shí)候，自己擬定一個(gè)英文名稱。因?yàn)楹笃谀阆胍霭⒗锇桶偷脑挘枰@個(gè)為依據(jù)，不然你的阿里巴巴店鋪的名字就是中文全拼。而且，你需要擬定一個(gè)英文名字，以匹配你的網(wǎng)站域名。我的公司名字是霖氏汽車用品有限公司，我公司的英文名稱是lins auto parts，我的域名是http://lins-auto.com。

5. 公司注冊(cè)完成之后，需要一個(gè)月之內(nèi)做稅務(wù)登記（還是報(bào)稅來(lái)著，記不清了），稅務(wù)登記需要另收費(fèi)而且不便宜，一般代辦公司不會(huì)跟你說(shuō)。這個(gè)費(fèi)用取決于你注冊(cè)的有限責(zé)任公司是小規(guī)模還是一般納稅人，我注冊(cè)的是小規(guī)模，一年的代賬費(fèi)用是2400元，如果是一般納稅人，一年是3600元。另外，一定一定一定要注意的是，小規(guī)模是無(wú)法出口退稅的，如果你的產(chǎn)品是需要退稅的，或者靠出口退稅掙錢的，一定要選一般納稅人。其他區(qū)別，可以自行百度或者問(wèn)專業(yè)的人，我就不懂了。

6. 接上一條，注冊(cè)登記這個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)銀行開戶，如果你選擇五大行開公司公賬賬戶每年是需要繳納“網(wǎng)銀回單短信結(jié)算卡服務(wù)”之類的費(fèi)用，在沈陽(yáng)，五大行一般都在五百左右，中國(guó)銀行的費(fèi)用是316，建行420，農(nóng)行700多。我選了盛京銀行（地方銀行），每年沒(méi)有費(fèi)用。但是不能公轉(zhuǎn)私，錢都得去銀行取出來(lái)，有點(diǎn)麻煩。后期想要轉(zhuǎn)銀行的話，也比較麻煩。這個(gè)要注意，代辦公司前期一般不會(huì)跟你細(xì)說(shuō)。再有就是有的銀行必須到實(shí)地驗(yàn)點(diǎn)，我用自己房子注冊(cè)登記的，但是期房還沒(méi)下房，如果是中國(guó)銀行就必須要到實(shí)際地點(diǎn)驗(yàn)點(diǎn)，建行和盛京就不需要。

到這，注冊(cè)登記就算結(jié)束了。

我選的是獨(dú)立站+谷歌+社媒的模式，沒(méi)用阿里巴巴。

1.網(wǎng)站。你可以用建站工具，比如WordPress、SaaS等。如果有計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)可以自己來(lái)，沒(méi)有的話，老老實(shí)實(shí)找一個(gè)建站服務(wù)公司，會(huì)省心一點(diǎn)。但是這就需要費(fèi)用了。對(duì)了，建站服務(wù)公司是能夠提供域名的，可以看看。另外，如果你后期計(jì)劃做推廣，還是建議找建站服務(wù)公司，專業(yè)做網(wǎng)站的，技術(shù)還是有的，無(wú)論是從關(guān)鍵詞布局、錨文本等的設(shè)置，都是符合谷歌營(yíng)銷特點(diǎn)的。

2. 公司郵箱，根據(jù)具體情況和財(cái)力而定。

3.建好獨(dú)立站之后，我自己做的社媒（FB，ins，Twitter等）營(yíng)銷就是白嫖找客戶，不打廣告。網(wǎng)站優(yōu)化和谷歌Ads是找的第三方公司，費(fèi)用可控，一般一年3-5w的投入都是可以見到效果的。如果你要做網(wǎng)站優(yōu)化、谷歌廣告推廣、社媒廣告的話，建議找專業(yè)的公司來(lái)做，大家可以貨比三家。

收款賬戶是必不可少的，提供以下幾種方法：

1.找代辦公司開香港的離岸賬戶，目前不知道具體的代辦費(fèi)了，上一次打交道還是20年的十一月份了。具體的花旗，星展，渣打能開哪個(gè)根據(jù)您的資質(zhì)和要求也會(huì)有不同，您貨比三家吧。

2.Shopify可以提供收款服務(wù)，但是必須是你的公司公賬的PayPal。平臺(tái)收款是有手續(xù)費(fèi)的，到款之后的結(jié)匯，匯損，流程什么的，我目前沒(méi)接觸到。

3.自己的私人Paypal，是不能報(bào)關(guān)退稅。

4.第三方結(jié)算公司，PingPong或者是XTransfer之類的。開戶需要提供公司股份占比在10%以上的股東身份證就行。

外貿(mào)公司肯定是需要客戶管理軟件的嘛，市面上有很多，因?yàn)樨毟F，我哪個(gè)都沒(méi)有用，哈哈哈。