粉嫩av在线观看|无码视频网站亚洲理论在线|Av在线中文亚洲|99这里都是精品|国产精品成人女人久久|欧美日韩高清免费播放一区二区三区|久久久久久桃九九九国产精品|成人一级黄片国外超级A片|欧美特级毛片国产精品H视频|看特黄A级片亚洲另类区

大數(shù)跨境
0
0

綠聯(lián)科技，“安克”平替

綠聯(lián)科技，“安克”平替 跨境眼觀察
2023-07-26
23238
導(dǎo)讀：規(guī)模上，安克與綠聯(lián)已拉開明顯差距。而在消費(fèi)者品牌認(rèn)知上，前者似乎也比后者高一個(gè)level。不過，從更大視角看，兩者都面臨相同的天花板。
作者 | 周建斌，文章源自跨境眼觀察公眾號(hào)。
年初，綠聯(lián)科技IPO過會(huì)，即將成為繼安克創(chuàng)新之后，又一上市的跨境電商3C配件賣家。
 
但凡提到綠聯(lián)，必然繞不開安克。二者產(chǎn)品線高度重合，又都在海外深耕多年，甚至連成立時(shí)間都十分接近，自然不免被拿來比較一番。
 
根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2022年安克營(yíng)收142.51億元，扣非凈利潤(rùn)7.81億元；綠聯(lián)營(yíng)收38.39億元，扣非凈利潤(rùn)3.02億元。規(guī)模上，二者已拉開明顯差距。
 
而在消費(fèi)者品牌認(rèn)知上，“Anker”似乎也比“UGREEN綠聯(lián)”高一個(gè)level。Anker常作為蘋果原裝配件的平替出現(xiàn)，綠聯(lián)則與品勝、倍思、羅馬仕等華強(qiáng)北品牌歸為一檔，被打上“Anker平替”的標(biāo)簽。
         
起點(diǎn)相近的兩家公司，最終卻呈現(xiàn)出差一檔的品牌形象，這是個(gè)值得探討的話題。

 配件生意不性感

在此之前，有必要先聊聊3C配件這門生意。
         
早期的智能手機(jī)，“手機(jī)+充電器+耳機(jī)”幾乎是行業(yè)標(biāo)配，電池還是可拆卸的。因而3C配件廠商大多是給手機(jī)廠商或是國(guó)外品牌做代工，在他們吃肉之余能喝到的湯不多。
         
這一階段，3C配件廠商并沒有太多品牌意識(shí)，但是在華強(qiáng)北卻逐漸形成了比較完善的3C配件供應(yīng)鏈。
         
直到2010年后，蘋果iPhone 4和iPhone 4S陸續(xù)打開中國(guó)市場(chǎng)，其電池不可拆卸的設(shè)計(jì)逐漸被各大手機(jī)廠商效仿。而因iPhone續(xù)航差、數(shù)據(jù)線易壞、配件昂貴，使得充電寶、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等3C配件的需求大增。
         
恰逢這一時(shí)期，國(guó)內(nèi)電商興起，部分3C配件廠商不再滿足于給他人代工，逐漸萌發(fā)出品牌意識(shí)，其中就包括綠聯(lián)、品勝、倍思、羅馬仕等。
         
可是，3C配件并非一門性感的生意。
         
首先，從消費(fèi)習(xí)慣來看， 它既不像軍火、毒品高價(jià)高頻，又不像奢侈品、汽車高價(jià)低頻，也不像食品、飲料低價(jià)高頻。3C配件消費(fèi)是低價(jià)低頻，算是最不討喜，最不好做的生意，消費(fèi)者買完之后幾個(gè)月甚至一年都不會(huì)再買。
         
再者，3C配件賽道太卷。雖然它低價(jià)低頻，但是供應(yīng)鏈?zhǔn)殖墒?，門檻并不高，所以參與者眾多，致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。3C配件并非沒有技術(shù)門檻，但在華強(qiáng)北，一項(xiàng)新技術(shù)可能分分鐘就被同行“一鍵復(fù)制”，最后只能陷入價(jià)格戰(zhàn)。
         
于是，3C配件成為一個(gè)速生速死的行業(yè)，沒有人愿意選擇長(zhǎng)期主義，配件廠商也怠于投入研發(fā)。即便是有品牌意識(shí)的廠商，重心也更多是放在渠道和營(yíng)銷，所謂差異化更多體現(xiàn)在外觀設(shè)計(jì)上。
         
這樣的賽道容不下太多選手。最頂層肯定是蘋果，其官網(wǎng)一條原裝數(shù)據(jù)線145元，一個(gè)20W充電頭149元，依然有人愿意為其買單。
         
而在華強(qiáng)北，綠聯(lián)、倍思、品勝、羅馬仕可以把一條蘋果數(shù)據(jù)線做到49元甚至更低。當(dāng)然，品質(zhì)更低的可能只需要十幾元。
         
但在蘋果和華強(qiáng)北品牌之間，也就是50-100元這一生態(tài)位，則被安克牢牢占領(lǐng)。它比蘋果原裝便宜，甚至比原裝充電速度更快，而又比華強(qiáng)北品牌質(zhì)量更好，更像蘋果原裝。
         
形成這樣的格局有很多因素，而其中一些在十幾年前，大家一起出發(fā)的時(shí)候就埋下了種子。 

卷出華強(qiáng)北

有句話說，創(chuàng)始人的認(rèn)知邊界，才是一個(gè)企業(yè)真正的邊界。某種程度來講，安克和綠聯(lián)兩位創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷，決定了兩家企業(yè)之后的發(fā)展路線。
         
安克的創(chuàng)始人陽(yáng)萌，創(chuàng)業(yè)前是谷歌的高級(jí)軟件工程師；綠聯(lián)創(chuàng)始人張清森則先是在深圳一家外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，后自己做了OEM代工廠。
         
因此，2011年左右，兩人都想到做3C配件品牌，都想到做電商，但前后腳出發(fā)后，走向了兩條不同的路。
         
張清森轉(zhuǎn)向淘寶電商，并憑借推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米甚至5米長(zhǎng)度的數(shù)據(jù)線和充電線，為綠聯(lián)迅速打開市場(chǎng)，從華強(qiáng)北角斗場(chǎng)中稍稍探出頭。之所以是稍稍，因?yàn)橥诘谋端?、品勝、羅馬仕也都從最低層的競(jìng)爭(zhēng)中跳出來，綠聯(lián)并未將其甩開。
         
陽(yáng)萌則選擇主攻亞馬遜北美市場(chǎng)，其本就擅長(zhǎng)谷歌SEO，且相較于綠聯(lián)與倍思、品勝、羅馬仕纏斗，安克對(duì)國(guó)外品牌簡(jiǎn)直是降維打擊，很快就在美國(guó)站穩(wěn)腳跟。背靠華強(qiáng)北供應(yīng)鏈，又不參與華強(qiáng)北的卷，這就是安克的精明之處。
         
當(dāng)綠聯(lián)和倍思、品勝、羅馬仕還在49-59元這一區(qū)間大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，安克的數(shù)據(jù)線在亞馬遜已經(jīng)可以賣到20美元。
         
這幾十元的差價(jià)就成為拉開差距的關(guān)鍵，高溢價(jià)帶來高利潤(rùn)，高利潤(rùn)又能夠反哺研發(fā)，因而安克總是能比綠聯(lián)們技術(shù)領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)。而綠聯(lián)等華強(qiáng)北品牌則苦于在價(jià)格戰(zhàn)中內(nèi)耗，怠于技術(shù)研發(fā)。
         
數(shù)據(jù)顯示，安克2022年的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到10.80億元，同比增長(zhǎng)38.80%，占營(yíng)收比例7.58%。截至2022年12月31日，其研發(fā)人員達(dá)到1820名，占比50.35%。
         
綠聯(lián)2022年研發(fā)投入為1.83億元，同比增長(zhǎng)17.07%，占營(yíng)收比例4.78%。截至2022年6月30日，其研發(fā)人員為573人，占比20.79%。
         
專利方面，截至2022年12月31日，安克在全球范圍內(nèi)已取得103件發(fā)明專利、636件實(shí)用新型專利和462件外觀專利授權(quán)；相較之下，截至2023年3月31日，綠聯(lián)其子公司擁有授權(quán)發(fā)明專利12項(xiàng)，實(shí)用新型專利200余項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利1100余項(xiàng)。
         
高下立判。甚至，你能從外觀專利的數(shù)量上，看到華強(qiáng)北搏殺的痕跡。
         
安克的技術(shù)優(yōu)勢(shì)未必有多領(lǐng)先，比如這兩年安克主推的氮化鎵技術(shù)，綠聯(lián)他們也能很快跟上。但就因?yàn)轭I(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)，安克能最早拿到蘋果MFI認(rèn)證，它就能定價(jià)119元，而綠聯(lián)晚一點(diǎn)拿到MFI認(rèn)證，卻只能賣69元。
         
這個(gè)垂直的賽道里，誰(shuí)先拿出好的產(chǎn)品，拿到蘋果的背書，誰(shuí)就能先占領(lǐng)消費(fèi)者心智，就能錨定產(chǎn)品的價(jià)格，就能有幾十塊的溢價(jià)。這就是第一名和第二名的區(qū)別，哪怕第二名跟得再快。
         
如此往復(fù)，雙方的品牌力就拉開差距。
         
雖然綠聯(lián)2014年也開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，但數(shù)據(jù)線售價(jià)只能是6.9美元；雖然安克2021年才“反攻”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，65W氮化鎵充電器仍可以高出其他品牌幾十塊。消費(fèi)者對(duì)二者的品牌認(rèn)知已然形成，這是很難改變的。

“淺海”的天花板

縱然安克的品牌力強(qiáng)于綠聯(lián)一檔，但若從更大的視角來看，二者都被禁錮在同一個(gè)天花板之下。
         
陽(yáng)萌曾多次表示安克只做“淺海”產(chǎn)品。所謂“淺海”產(chǎn)品，是指受眾面廣，有一定市場(chǎng)體量，但任何單一品類都無法形成長(zhǎng)期大品牌的產(chǎn)品，如移動(dòng)電源、充電器、藍(lán)牙耳機(jī)等。這些品類普遍速生速死，更新迭代快、可替代性強(qiáng)，有一定的技術(shù)要求，但卻沒有太深的技術(shù)壁壘。
         
而手機(jī)、電腦則是相對(duì)的“深海”產(chǎn)品。它們有更加龐大的市場(chǎng)總值，足夠的技術(shù)深度和創(chuàng)新縱深，有復(fù)雜而精密的技術(shù)壁壘，并且是構(gòu)建護(hù)城河與生態(tài)的重要入口。因此“深海”玩家一般都是大廠，比如蘋果、IBM、小米。
         
進(jìn)入“深海”，意味著要與大廠硬碰硬。所以，不難理解安克堅(jiān)持在“淺海”的產(chǎn)品策略，除了能避免被大廠狙擊，還能更快樹立品牌?？烧蛉绱?，安克不可避免受到天花板的限制，綠聯(lián)亦然。
         
這些年，安克和綠聯(lián)拓展了不少品類，安克有掃地機(jī)器人、智能安防、投影儀、藍(lán)牙耳機(jī)，綠聯(lián)有擴(kuò)展塢、高清線、硬盤、手機(jī)支架等，還都進(jìn)入到戶外儲(chǔ)能賽道?？杉幢汩_辟多線產(chǎn)品，市場(chǎng)總量還是難以觸及“深海”領(lǐng)域。
 
并且，由于這些品類的技術(shù)壁壘相對(duì)較小，參與競(jìng)爭(zhēng)者眾多，企業(yè)必須保持不斷的創(chuàng)新。更何況，部分品類已經(jīng)出現(xiàn)巨頭，比如掃地機(jī)器人有科沃斯、石頭科技等。這些領(lǐng)域，安克并不像在跟綠聯(lián)較量一樣有品牌優(yōu)勢(shì)。
         
更關(guān)鍵的是，“淺海”產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，功能性相對(duì)單一，難以構(gòu)成強(qiáng)用戶粘性和粉絲文化，無法構(gòu)建生態(tài)。
         
與之相反的“深海”產(chǎn)品，比如小米，通過手機(jī)作為入口，能夠構(gòu)建了強(qiáng)大的用戶粘性，除了手機(jī)，用戶還會(huì)購(gòu)買小米的智能硬件、手機(jī)周邊，甚至是更外圍的生活耗材。
         
這或許就是“淺海”產(chǎn)品的宿命，好在消費(fèi)電子賽道有足夠多的細(xì)分品類。
         
上市至今，安克的市值已經(jīng)從峰值800億元跌至300億元左右，目前PE約26倍，一定程度也體現(xiàn)出資本市場(chǎng)對(duì)于3C配件天花板的判斷。
         
而根據(jù)募資計(jì)劃，綠聯(lián)此次IPO擬募資15.04億元，占股約10%，即綠聯(lián)對(duì)自身市值的預(yù)估為150億左右，PE達(dá)到45倍左右。
         
比安克“低一檔”的綠聯(lián)能撐起這個(gè)市值嗎？或許要打個(gè)問號(hào)。
【聲明】?jī)?nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
跨境眼觀察
洞見趨勢(shì)，預(yù)見增長(zhǎng)，成為跨境電商行業(yè)深度智庫(kù)。
內(nèi)容 15
粉絲 2
跨境眼觀察 洞見趨勢(shì)，預(yù)見增長(zhǎng)，成為跨境電商行業(yè)深度智庫(kù)。
總閱讀226.5k
粉絲2
內(nèi)容15