曾經(jīng)“迎風尿一丈”，如今“順風尿濕鞋”，不少亞馬遜賣家紛紛迎來“中年危機”。

根據(jù)調研數(shù)據(jù)，目前跨境賣家經(jīng)營狀況：四成亞馬遜賣家保持營收增長；超五成亞馬遜賣家利潤下滑；超七成亞馬遜賣家廣告投入上漲；六成以上賣家減少旺季備貨量；七成賣家減少人員招聘；六成賣家集中在歐美市場。

究竟誰動了亞馬遜賣家的蛋糕？

跌瘋的單量

今早，有賣家發(fā)現(xiàn)最近一周流量下降明顯，訂單少了1/3，但不知道是個別類目問題還是亞馬遜最近整體流量變動，因此詢問知友單量變動情況。

對比之后，驚覺近期同樣經(jīng)歷單量下跌的賣家大有人在，一眾賣家紛紛開啟了“自嘲”模式：

一模一樣，明明是偏夏季產(chǎn)品，逆趨勢下降至少30%的訂單。

歐洲站，吉祥三寶類目，5月銷量直接腰斬，ACOS相比4月暴漲一倍，已經(jīng)在提桶邊緣了。

別提了，你的還只是1/3，我的都是齊腳裸砍，然后廣告也是，明明之前一直都是非常精準的詞突然變得幾十個點擊不開單！

今天是直接腰斬?。〗裉焓侵苯友鼣匕。±习逡呀?jīng)泡好茶等我去解釋了，不，是狡辯！

我是直接砍了2/3，心碎了一地。

最近一周直接降了將近三分之一，我還在懷疑是鏈接被限流了。

一眾賣家齊刷刷的單量下降，有賣家稱，就想問問是我能力不行？還是大環(huán)境不行了？

有賣家認為，根據(jù)美國休假通知，美國時間5月29號(周一)是美國陣亡將士紀念日，放假一天，連帶美國時間5月27號、28號為周六、日，共休假三天。這是單量下降的其中一個原因，但很快就被反駁了。

有賣家反駁道：“說是美國節(jié)假日，可是去年這個時候流量沒有降，另外今年的夏季產(chǎn)品流量整體都沒有起來。”

更多賣家傾向是TEMU和消費降級造成了對亞馬遜賣家單量的沖擊力。

能撼動亞馬遜？

“看看亞馬遜上單量，同樣再去看看TEMU上同款產(chǎn)品單量，你或許就能明白亞馬遜單量下跌的原因了。”有賣家如此說道。

早前就有賣家發(fā)現(xiàn)，從亞馬遜上照搬到Temu上一款產(chǎn)品，產(chǎn)品的圖片、基本信息一模一樣，單天銷量就能超過了1000單，遠超過亞馬遜上的單量。

數(shù)據(jù)顯示，在最新的App下載榜單中，Temu已經(jīng)多天稱霸美國站App下載排行榜，超過了當下最火的ChatGPT。

事實上，Temu似乎已經(jīng)把線下一元店打倒了。

你可以想象這樣一種場景，一位顧客拿鑰匙開車去一家一元店，這時Temu 在應用程序中發(fā)來一條折扣通知，客戶當下就下單了，然后他們會說：“好吧，我已經(jīng)在Temu上面花了錢，我不用去一元店了。”電子商務情報公司 Marketplace Pulse 的首席執(zhí)行官 Juozas Kajiukanas這樣形容Temu帶來的影響。

當Dollar General和Dollar Tree這些一元折扣商店因通貨膨脹壓力不得不提高價格上限至1.25美元時。

這些一元折扣商店可能更加脆弱，因為買家并不總是忠誠的，它們更在意價格。

Temu涵蓋時尚、家居用品、電子產(chǎn)品和寵物用品等，且這些產(chǎn)品的價格基本都在一到五美元左右，有些甚至還不到一美元。還可以包郵到家。因此，買家的倒向是有跡可循的。

但不少業(yè)內人士認為，Temu的供應鏈缺乏透明度，低價模式帶來的客戶并不忠誠，除非能夠永遠保持低價，但賣家又會配合嗎？

TEMU采用的是全托管，賣家只需要把貨送到倉庫即可，商品定價、銷售、營銷、物流配送、售后等環(huán)節(jié)都由平臺完成。對比需要賣家投入人力運營的平臺確實更加方便，但缺點也十分明顯，賣家缺少定價權。

平臺掌握定價的話語權，一再壓縮賣家的利潤。

前幾日，諸多Temu賣家反映收到了一份關于商品競價規(guī)則的通知。具體競價規(guī)則如下：

1、每周進行一次同款商品競價，價低者勝(周一早9: 00-周四晚23: 59)；

2、系統(tǒng)自動發(fā)起競價后，賣家需及時進行邀約確認，未及時確認會導致競價失??；

3、競價失敗的商品將被平臺限制上新與備貨，競價成功商品則不受限制。

有人分析道，這樣的規(guī)則，就算一賣家本周以最低價勝出，但當下周競價開始有了出了更低的價格，這賣家面臨的可能就是產(chǎn)品滯銷或被退貨的慘淡局面。

Temu對賣家的要求，可以形容為，絕對低價。又有多少賣家能長期配合呢？