萬(wàn)圣節(jié)不只是可以隨意玩鬧和惡作劇的夜晚，還是足以讓中國(guó)跨境賣(mài)家興奮的節(jié)日經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。可今年為啥不少賣(mài)家仰天長(zhǎng)嘆：
說(shuō)好的萬(wàn)圣節(jié)爆單呢？
哭了，我萬(wàn)圣打折降價(jià)都沒(méi)人要，賣(mài)了個(gè)寂寞
銷(xiāo)售額總體比去年高，利潤(rùn)卻比之低，貨還沒(méi)清咳賣(mài)完……
我反正旺季仿佛過(guò)了個(gè)寂寞，甚至連萬(wàn)圣節(jié)的節(jié)日產(chǎn)品都是靠著打折和降價(jià)清掉的。
不是說(shuō)好的，疫情緩和后萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)將覺(jué)醒。難道真的應(yīng)驗(yàn)了那句話——亞馬遜上面總有人爆單，只不過(guò)不是我們而已......
爆單的總是別人
根據(jù) Prosper Insights & Analytics 進(jìn)行的全國(guó)零售聯(lián)合會(huì) (NRF) 年度調(diào)查，2022年萬(wàn)圣節(jié)包括服裝、裝飾品和派對(duì)在內(nèi)的總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 106 億美元，超過(guò)去年創(chuàng)紀(jì)錄的 101 億美元。
據(jù) NRF 報(bào)道，萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)的參與度將達(dá)到大流行前的水平，約68%的消費(fèi)者計(jì)劃參加某種萬(wàn)圣節(jié)慶?；顒?dòng)，去年這一比例為65%，2020年為58%，2019年為69%。
NRF工業(yè)和消費(fèi)者洞察高級(jí)主管凱瑟琳·卡倫說(shuō)：“今年的主要?jiǎng)恿κ窍M(fèi)能力將回到疫情初期。消費(fèi)者可能會(huì)考慮節(jié)省生活開(kāi)支，可能會(huì)減少其他可自由支配的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。然而，當(dāng)慶祝活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)采取行動(dòng)。”
據(jù)悉，參加假期的每位消費(fèi)者預(yù)計(jì)平均會(huì)在糖果、裝飾品、卡片和服裝上開(kāi)銷(xiāo) 100 美元，這是“調(diào)查歷史上的第二高”，其中服裝將占大部分支出。 總體而言，兒童和成人服裝的支出預(yù)計(jì)將達(dá)到過(guò)去五年來(lái)的最高水平，總計(jì) 29 億美元。同時(shí)，寵物服裝的支出預(yù)計(jì)將達(dá)到 7.1 億美元，超過(guò)去年的記錄。
隨著消費(fèi)者繼續(xù)恢復(fù)大流行前的行為，大部分賣(mài)家已準(zhǔn)備好滿足這一需求。Michaels 的首席運(yùn)營(yíng)官 Joe Venezia 本月早些時(shí)候告訴 FOX Business，8 月份已經(jīng)看到對(duì)其萬(wàn)圣節(jié)用品的強(qiáng)勁需求。
Party City 的母公司 Party City Holdings Inc. 在最近的一次財(cái)報(bào)電話會(huì)議上稱，即使經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定、通貨膨脹率高，它也對(duì)萬(wàn)圣節(jié)季節(jié)“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”。
當(dāng)下不少中小賣(mài)家也喜迎爆單，一位賣(mài)家跟賣(mài)家之家提到：“很好賣(mài)啊！我的小鏈接已經(jīng)每天大幾十單了。”但也不少賣(mài)家反饋稱：“過(guò)啥旺季呀，大部分亞馬遜人庫(kù)容跳水，補(bǔ)貨都補(bǔ)不到了”。
奉上FBA庫(kù)存擴(kuò)容指南
想要暴賺，最重要的還是要確保旺季期間后方“糧草”充足！但據(jù)賣(mài)家之家了解，24號(hào)以來(lái)，亞馬遜一連三天調(diào)整庫(kù)容。
在知無(wú)不言跨境電商論壇上，有賣(mài)家發(fā)帖表示：“亞馬遜庫(kù)容變化也太大了，悠然記得8月份從六萬(wàn)多降到兩萬(wàn)多已經(jīng)是一個(gè)大變化了，后續(xù)到本周一降到了一萬(wàn)一，然后今天早上十點(diǎn)看變成六千一，到現(xiàn)在3點(diǎn)，變成了4100，就離譜！”
眼下，賣(mài)家們要先處理好庫(kù)容問(wèn)題，以下是一位賣(mài)家的建議大家可以參考：
1、把FBA庫(kù)齡超過(guò)6個(gè)月動(dòng)銷(xiāo)差滯銷(xiāo)品快速清掉，秒殺，站外，清庫(kù)存都好一定要清掉。
2、把庫(kù)存數(shù)量最多的產(chǎn)品創(chuàng)建多渠道派送訂單，hold住庫(kù)存一半數(shù)量，每隔5天取消再重建，同時(shí)參加秒殺或者大額優(yōu)惠清掉一部分，注意控制好數(shù)量。
3、新品一定要計(jì)算控制好推廣計(jì)劃和補(bǔ)貨計(jì)劃，不要出現(xiàn)超太多和補(bǔ)不上的窘境。
4、檢查所有庫(kù)存，看看以往不可售的鏈接是否還有庫(kù)存在里面占用庫(kù)容。
5、預(yù)留庫(kù)容給暢銷(xiāo)品，不要滿打滿算發(fā)貨，說(shuō)不定哪天又給你再砍一刀，超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)能讓你生不如死。
6、多店鋪運(yùn)營(yíng)勢(shì)在必行，你爸媽哥哥姐姐小姨子二伯母的身份都給我用上，海外倉(cāng)服務(wù)商先備著了解情況隨時(shí)配合使用。
先把這幾件事做完應(yīng)該能解決目前的燃眉之急了，之后就是多注意產(chǎn)品的推廣周期了，推不起來(lái)就換了，不要存在有一天會(huì)爆單的想法?，F(xiàn)在，賣(mài)家們可以打開(kāi)賣(mài)家平臺(tái)【庫(kù)存】-【亞馬遜物流庫(kù)存】-【庫(kù)存績(jī)效】中，查看自己的補(bǔ)貨限制和倉(cāng)儲(chǔ)限制。
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