每當說起服飾賽道，不少人第一反應就是“簡直太卷了”！但又不得不承認，這個賽道的全球市場規(guī)模實在龐大，近10年來始終維持在萬億美元級別。
據(jù)Statista預測，2024-2029年全球服裝消費增長還將持續(xù)向好，預計平均增長率達到2.65%。盡管面對著“太卷”的競爭性難題，市場從不缺乏尋找機會的人。
特別是近年來，“逃離紅海，向藍海市場掘金”已成為不少賣家的共識，不少人開始轉(zhuǎn)向細分市場。因為哪怕是相對飽和的服裝賽道，仍有許多大賣無法全面壟斷的分支，一批又一批賣家正在悶聲發(fā)大財。
今天「海外探款」要與大家聊聊幾個細分服飾類目的發(fā)展“錢”景。
電加熱服中愛馬仕
首先要介紹的是電加熱服飾品牌ORORO，它是服裝細分賽道最為典型的代表之一，其品牌名源自漫威中一位能操控天氣超級英雄，象征“不畏嚴寒、勇敢挑戰(zhàn)”的精神。
截至目前，ORORO的電加熱服全球銷量已超過200萬件，成為電加熱服飾領域的領頭羊，其首款電加熱外套更是在亞馬遜美國站細分類目中穩(wěn)居TOP1。結(jié)合「海外探款」數(shù)據(jù)，ORORO亞馬遜近30天內(nèi)銷量超12W，銷售額超1700W。
據(jù)了解，自ORORO品牌2015年創(chuàng)立伊始，便由聯(lián)合創(chuàng)始人Mark Hu及其團隊洞察到一個市場痛點——市面上的難以在保暖和透氣方面難以做到平衡，且存在一定的安全隱患，如服裝燃毀等問題?；诖?，他們決定開發(fā)一款兼顧保暖、透氣與安全性的電加熱服。
到了2016年，經(jīng)過不斷研究和試水，ORORO的首款電加熱服問世，迅速在市場中脫穎而出。緊接著，品牌又陸續(xù)推出了加熱手套、襪子和鞋墊等一系列戶外運動產(chǎn)品，涵蓋了高爾夫、狩獵、徒步等多個領域。這些產(chǎn)品不僅設計獨特，其實用性也得到了消費者的廣泛認可。
如今，ORORO專注于開發(fā)鋰電池驅(qū)動的加熱功能性服飾，即便在炎熱的夏季，ORORO的產(chǎn)品也經(jīng)常能霸榜細分類目的TOP1。
根據(jù)「海外探款」數(shù)據(jù)，ORORO亞馬遜近30天內(nèi)共有47款商品上榜BS，上榜次數(shù)更是高達2107次，堪稱為電加熱服飾賽道里當之無愧的海外大牌。
兩月前，停辦五年的維密秀正式回歸，并首次啟用多名“大碼模特”，引起了討論熱潮，也讓大碼女裝這一品類再度引發(fā)了大眾的關注。
維密大碼模特
鮮為人知的是，其實全球大碼服裝市場的規(guī)模非常驚人。根據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，2023年全球大碼服裝市場規(guī)模約為3114億美元；2024年—2030年期間，這一市場還將持續(xù)增長，預計復合年增長率為4.1%。
全球大碼服裝市場持續(xù)增長 圖源：Grand View Research
其中歐美市場，尤其是美國，對大碼女裝的需求尤為旺盛，美國大碼女裝的銷售額更是遠超其他女裝類別。然而，過去一些定位中高端路線的時尚品牌往往將目標客戶集中在身材苗條的精致中產(chǎn)女性，從而忽略了大碼人群對時尚服裝的需求。
近年來，隨著個性化和審美多元的日益發(fā)展，包括Vogue、Cosmopolitan、Elle和Glamour等在內(nèi)的知名時尚雜志開始對大碼時尚予以正面評價，這促使線上消費者的認知不斷升級，進而推動了大碼女裝市場的快速發(fā)展。
隨之有越來越多的服裝品牌意識到大碼服裝的巨大市場潛力，紛紛加碼入局，其中有一些具有遠見的品牌更是早已洞察到這一商機，提前布局。
「海外探款」Cider社媒數(shù)據(jù)頁
例如大碼女裝品牌Cider，自推出大碼女裝系列以來，其社交媒體賬號的粉絲數(shù)量和點贊數(shù)持續(xù)攀升。在短短一年時間里，Cider成功完成了四輪融資，估值突破10億美元，成為全球最快達到獨角獸級別的公司之一。
另一品牌BloomChic則致力于提供全尺碼的大碼女裝，區(qū)別于其他出?？鞎r尚品牌的22碼上限，BloomChic提供10至30號的全尺碼款式，價格親民，保持在20至40美元的低價區(qū)間。憑借全尺碼覆蓋和卓越的性價比，BloomChic已成功融資三輪。
再比如跨境時尚巨頭、被譽為“出海四小龍”之一的SHEIN，此前曾洞察到大碼女裝的市場需求，專門擴大了部分女裝重點品類的尺碼范圍，并推出了專為大碼消費者設計的“SHEIN Curve”品牌，吸引了眾多消費者的關注。
還有今年7月底，在淘天聯(lián)合阿里國際數(shù)字商業(yè)集團的“大服飾全球包郵計劃”中，參與該計劃的首批商家之一的“神狼大碼女裝”，在上線7天內(nèi)便實現(xiàn)了20多萬元的海外銷售額，預計首月業(yè)績將超過100萬元。
以上成功案例充分反映出海外市場對大碼女裝需求的持續(xù)增長，這不僅為品牌帶來了新的發(fā)展機遇，也再次證明了服裝細分市場的巨大潛力與發(fā)展“錢”景。同時，我們的跨境賣家經(jīng)營大碼服裝也非常有優(yōu)勢。
一方面，得益于中國完善的服裝供應鏈體系，賣家能夠迅速應對市場需求，為海外消費者提供高質(zhì)量、性價比高的大碼服裝。另一方面，通過各大社交媒體和跨境電商平臺，中國賣家能夠直接與海外消費者接觸，推廣和銷售自家產(chǎn)品，將自主品牌推向更廣闊的市場。
而除了大碼女裝，還有歐美街頭服飾、寵物服飾等細分品類也正迎來商機的高速爆發(fā)。
總的來說，在龐大的服飾市場中，越來越多的創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)新開辟了自己的市場天地。未來，將會有更多出海服裝賣家在不同的細分市場中脫穎而出，創(chuàng)造輝煌成績。可以預見，中國出海服裝品牌在全球市場的影響力也將逐步增強。
