一、realme：節(jié)點(diǎn)融合與創(chuàng)意引爆

對(duì)于手機(jī)行業(yè)而言，新機(jī)型的上市是推動(dòng)品牌發(fā)展與市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵契機(jī)。realme 深謀遠(yuǎn)慮，將新機(jī)發(fā)布與拉美本地的重要節(jié)日緊密結(jié)合，開創(chuàng)了獨(dú)特的營(yíng)銷路徑。

以巴西母親節(jié)為例，這一節(jié)日在當(dāng)?shù)夭粌H承載著深厚的情感意義，也是重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)清晰地顯示 TikTok 達(dá)人在該節(jié)點(diǎn)的種草能力尤為突出。基于此洞察，在 2023 年巴西母親節(jié)期間，realme 精心策劃，邀請(qǐng) TikTok 網(wǎng)紅巧妙地將母親節(jié)主題與當(dāng)季新機(jī)深度融合，圍繞 “花式送禮” 這一極具吸引力的主題創(chuàng)作了豐富多樣的內(nèi)容。

這些網(wǎng)紅充分發(fā)揮其創(chuàng)意與影響力，制作出一系列生動(dòng)有趣、情感真摯的視頻。例如，有的網(wǎng)紅展示了用 realme 新機(jī)為母親拍攝溫馨照片和視頻的過程，凸顯了手機(jī)出色的拍攝功能；有的則通過創(chuàng)意短劇，將新機(jī)作為母親節(jié)禮物的驚喜瞬間完美呈現(xiàn)，引發(fā)了觀眾的強(qiáng)烈共鳴。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容的傳播范圍與影響力，realme 同步推出定制 H5。用戶在瀏覽 H5 頁面時(shí)，能夠沉浸式地體驗(yàn)網(wǎng)紅創(chuàng)作的精彩內(nèi)容，同時(shí)還能便捷地了解新機(jī)的詳細(xì)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。這一舉措成功吸引了大量用戶的關(guān)注與參與，最終實(shí)現(xiàn)了令人矚目的營(yíng)銷效果：品牌話題觀看量一舉突破 3 億，企業(yè)號(hào)粉絲增長(zhǎng)超過 5 萬，站內(nèi)品牌搜索量呈 8 倍飆升，同期站外搜索量也遠(yuǎn)超競(jìng)品。realme 通過這一創(chuàng)新營(yíng)銷策略，在巴西市場(chǎng)成功掀起熱潮，大幅提升了品牌知名度與產(chǎn)品銷量，為新機(jī)上市奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

二、SHEIN：全鏈路網(wǎng)紅生態(tài)構(gòu)建

SHEIN 在品牌發(fā)展的全周期中，始終將網(wǎng)紅營(yíng)銷視為核心戰(zhàn)略之一，致力于構(gòu)建多元化的網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)體系。

在品牌發(fā)展初期，SHEIN 制定了清晰的網(wǎng)紅投放策略：充分發(fā)揮小網(wǎng)紅的流量?jī)?yōu)勢(shì)與外鏈建設(shè)能力，借助他們?cè)谏缃幻襟w上的活躍度和廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)，快速提升品牌的曝光度；同時(shí)，利用中部網(wǎng)紅的帶貨能力，精準(zhǔn)地將產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶群體；而頭部網(wǎng)紅則主要負(fù)責(zé)品牌傳播，憑借其強(qiáng)大的影響力和粉絲忠誠(chéng)度，塑造品牌的高端形象與良好口碑。通過主動(dòng)出擊，積極邀約不同層級(jí)的網(wǎng)紅合作，SHEIN 迅速擴(kuò)大了在拉美當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注與購(gòu)買。

隨著品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的不斷發(fā)展與受眾基礎(chǔ)的逐步積累，SHEIN 進(jìn)一步創(chuàng)新營(yíng)銷模式，引入聯(lián)盟營(yíng)銷和伙伴計(jì)劃。通過這些計(jì)劃，SHEIN 為網(wǎng)紅提供了更具吸引力的合作條件與激勵(lì)機(jī)制。不同類型的網(wǎng)紅被品牌的創(chuàng)新模式和發(fā)展?jié)摿λ?，紛紛主?dòng)加入到為 SHEIN 宣傳的行列中。品牌則根據(jù)最終的銷售轉(zhuǎn)化情況，合理地給予網(wǎng)紅分成，實(shí)現(xiàn)了品牌與網(wǎng)紅的互利共贏。這種全鏈路的網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)，不僅有效提升了 SHEIN 的品牌知名度與市場(chǎng)份額，還增強(qiáng)了品牌在拉美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展能力。

三、影石 Insta360：垂類網(wǎng)紅場(chǎng)景化深耕

在特定品類的營(yíng)銷中，影石 Insta360 另辟蹊徑，摒棄了大而全的網(wǎng)紅投放模式，轉(zhuǎn)而聚焦于垂直領(lǐng)域的腰部網(wǎng)紅，實(shí)施精準(zhǔn)的場(chǎng)景化營(yíng)銷戰(zhàn)略。

影石 Insta360 的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略核心在于通過專業(yè)的 PGC 內(nèi)容激發(fā)用戶創(chuàng)作 UGC 內(nèi)容，從而形成內(nèi)容傳播的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大品牌覆蓋范圍。具體而言，品牌精心挑選幾乎全部來自垂直品類的中腰部博主作為合作伙伴。

在實(shí)施過程中，首先借助運(yùn)動(dòng)類網(wǎng)紅分享使用影石 Insta360 相機(jī)拍攝的精彩內(nèi)容。這些網(wǎng)紅身處運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的前沿，他們拍攝的沖浪、滑雪、登山等極限運(yùn)動(dòng)視頻，憑借相機(jī)的高清畫質(zhì)、全景視角和穩(wěn)定性能，完美捕捉了運(yùn)動(dòng)的每一個(gè)精彩瞬間，極大地觸發(fā)了用戶對(duì)全景相機(jī)的興趣與向往。隨后，科技類深度評(píng)測(cè)網(wǎng)紅登場(chǎng)，他們運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，對(duì)相機(jī)的核心技術(shù)能力進(jìn)行詳細(xì)剖析，如高分辨率成像、智能防抖算法、便捷的操作界面等，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特價(jià)值。

這些專業(yè)且富有吸引力的內(nèi)容不僅成功地促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，還激發(fā)了他們創(chuàng)作 UGC 內(nèi)容的熱情。消費(fèi)者在購(gòu)買相機(jī)后，紛紛用其記錄生活中的美好瞬間，并分享到社交媒體上。隨著用戶生成內(nèi)容的不斷積累與傳播，如同滾雪球一般，吸引了越來越多的人關(guān)注影石 Insta360 品牌，進(jìn)一步推動(dòng)了品牌影響力在拉美市場(chǎng)的擴(kuò)散，使品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的相機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出，贏得了一席之地。

綜上所述，realme、SHEIN 和影石 Insta360 三個(gè)品牌在拉美市場(chǎng)的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略各具特色與優(yōu)勢(shì)。品牌在拓展拉美市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)與消費(fèi)者需求，結(jié)合自身產(chǎn)品特性與品牌定位，精準(zhǔn)選擇適合的網(wǎng)紅營(yíng)銷模式，充分發(fā)揮網(wǎng)紅的影響力與創(chuàng)造力，方能在拉美這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中取得成功，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展與壯大。