為了加速銷售，營(yíng)銷人員不能孤立地考慮銷售渠道的任何部分。相反，營(yíng)銷人員應(yīng)該將他們的方法與認(rèn)知、考慮和轉(zhuǎn)化相結(jié)合，為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)。

首先查看廣告和登陸頁面。當(dāng)廣告介紹產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者如果感興趣就會(huì)點(diǎn)擊。但如果著陸頁與廣告所提出的承諾不匹配且不履行，消費(fèi)者可能會(huì)放棄。

Tinuiti 社交執(zhí)行副總裁兼 Ampush 首席執(zhí)行官 Jon Oberlander 在最近的 Tech-Talk 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上解釋說，為了提高消費(fèi)者參與度，點(diǎn)擊率不應(yīng)遵循通用廣告到靜態(tài)網(wǎng)站的流程。

以下是提高點(diǎn)擊后參與度的三種方法。

1. 交互式登陸頁面用于創(chuàng)建根據(jù)廣告商獨(dú)特價(jià)值主張定制的引人入勝的體驗(yàn)

交互式頁面以靜態(tài)頁面無法做到的方式擴(kuò)展銷售渠道。

在 Starz 不進(jìn)行促銷期間，有線和流媒體電視網(wǎng)絡(luò)推出了“旋轉(zhuǎn)輪”廣告，其價(jià)值主張基于 Starz 的原創(chuàng)內(nèi)容。“Starz 之輪”頁面讓消費(fèi)者對(duì) Starz 的產(chǎn)品陣容感到興奮，這比點(diǎn)擊廣告進(jìn)行訂閱和保存更令人興奮。

Oberlander 表示，與常綠流量上的直接購(gòu)買流相比，交互式頁面的轉(zhuǎn)化率提高了 60%，但并不像 Starz 提出高度緊急的銷售報(bào)價(jià)時(shí)那么成功。根據(jù)消費(fèi)者機(jī)會(huì)和一年中的時(shí)間或優(yōu)惠疲勞等因素嘗試不同的登陸頁面和渠道被證明是關(guān)鍵。

2. 測(cè)驗(yàn)提供精心策劃的體驗(yàn)，突出或縮小產(chǎn)品功能，幫助用戶選擇最適合他們的需求或興趣的功能

在鼓勵(lì)應(yīng)用程序用戶加入其員工隊(duì)伍時(shí)，Instacart 使用了“為 Instacart 工作”廣告，通過測(cè)驗(yàn)幫助潛在客戶了解更多信息，并為 Instacart 提供有關(guān)考慮這份工作的人的見解。測(cè)驗(yàn)問題包括“您在下一個(gè)角色中尋找什么？” 以“我想賺額外的錢”作為用戶的回答，從“強(qiáng)烈不同意”到“強(qiáng)烈同意”進(jìn)行評(píng)分。

在此示例中，Instacart 將其價(jià)值主張與用戶考慮相匹配。Oberlander 表示，該測(cè)驗(yàn)使 Instacart Shopper 注冊(cè)渠道中這一步的轉(zhuǎn)化率提高了 35%。經(jīng)過此流程的用戶流失的可能性也較小。了解用戶的動(dòng)機(jī)可以應(yīng)用于其他營(yíng)銷工作。

3. 廣告教育消費(fèi)者購(gòu)買意向更高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品需要更多信息才能對(duì)購(gòu)買及其好處充滿信心

為了確保消費(fèi)者擁有做出明智決定所需的一切，遠(yuǎn)程醫(yī)療公司 Found 在其登陸頁面上創(chuàng)建了一個(gè)廣告模塊。該公司沒有提供典型的廣告到訂閱注冊(cè)渠道，而是提供了處方流程的逐步細(xì)分，以設(shè)定明確的期望。

Oberlander 表示，根據(jù)真實(shí)用戶的問題制作的教育廣告使轉(zhuǎn)化率提高了 10%。通過提供更多信息，并減少對(duì)視覺效果的依賴來推動(dòng)轉(zhuǎn)化，F(xiàn)ound 能夠?yàn)闈撛诳蛻籼峁┧璧男畔ⅲ屗麄兎判牡剡M(jìn)行全面考量后購(gòu)買。

文章翻譯自：insiderintelligence；原文鏈接：insiderintelligence.com/content/3-ways-improve-relationship-between-ad-clicks-conversions