近年來，越來越多的賣家發(fā)現(xiàn)：即使廣告預(yù)算增加、Listing優(yōu)化到位，Ozon的產(chǎn)品排名依然出現(xiàn)波動甚至下滑，其實，Ozon的算法不僅看廣告投入，更看整體運(yùn)營質(zhì)量與賬號表現(xiàn)，本文將從幾個核心角度，幫你系統(tǒng)排查影響排名的因素，幫助你穩(wěn)住流量、提升權(quán)重。

一、影響因素

1、listing優(yōu)化不到位

• 產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述等不符合用戶搜索習(xí)慣，根據(jù)相關(guān)資料，Ozon 的搜索算法會考量關(guān)鍵詞匹配、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶參與度等。

• 圖片或展示效果變差，導(dǎo)致點擊但轉(zhuǎn)化差，近期改動 Listing（改標(biāo)題、改圖片、改類別）導(dǎo)致排名波動。

2、價格/銷售問題

• 價格競爭力下降：在同類產(chǎn)品中你的價格比競爭者高很多，導(dǎo)致流量下降，SEO優(yōu)化資料中指出，定價也會影響排名。

• 庫存斷貨或物流延誤：斷貨會導(dǎo)致銷量停止，算法可能認(rèn)為該產(chǎn)品需求變差。

• 銷售節(jié)奏不穩(wěn)定：銷量長期低或者突降，影響平臺對該產(chǎn)品的信任度。

3、市場競爭

• 過去三年，Ozon賣家數(shù)量年均增長超過60%，熱門類目（如3C、家居、母嬰）中，一個關(guān)鍵詞下的商品數(shù)已翻了三倍。

• 平臺流量增長速度遠(yuǎn)低于賣家入駐速度，導(dǎo)致每個商家的平均曝光被不斷稀釋，更重要的是，Ozon的流量正向頭部店鋪集中——前10%的店鋪占據(jù)約60%的類目流量份額。

4、商品評分

• Ozon的搜索排名算法對商品質(zhì)量極為敏感，若商品評分低于4.2，系統(tǒng)會自動觸發(fā)流量降權(quán)

• 退貨率超過8%、差評率高于3%的產(chǎn)品也會被系統(tǒng)標(biāo)記為風(fēng)險商品，導(dǎo)致商品在推薦算法中降級，這些指標(biāo)雖然不會公開顯示在流量報表中，但對自然排名的影響極大。

5、賬號異常

• 伴隨著賣家與買家數(shù)量的增長，Ozon也在不斷的收緊風(fēng)控政策，以打造更好的平臺生態(tài)，賬號穩(wěn)定也成為了一個關(guān)鍵因素

• 如果一個賬號頻繁切換登錄環(huán)境，或是多個賬號在同一IP下頻繁切換查看商品或是廣告效果，都容易導(dǎo)致觸發(fā)風(fēng)控，進(jìn)而影響賬號權(quán)重或是限流

二、應(yīng)對建議

1、listing再優(yōu)化

• 回顧關(guān)鍵詞：用Ozon “What Affects Your Search Ranking”工具查看你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞匹配情況。

• 優(yōu)化標(biāo)題和描述：將主要關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前部，保證清晰且相關(guān)。參考 SEO 優(yōu)化建議。

• 圖片／視頻提升質(zhì)量：清晰、多角度、有真實使用場景。

• 若近期做過改動，適當(dāng)回退或觀察一段時間，看是否處于算法重新索引期。

2、銷售策略

• 檢查同類產(chǎn)品定價，適度調(diào)整但不一味降價影響利潤。

• 保持穩(wěn)定庫存，避免頻繁斷貨或長時間缺貨。

• 如果銷量周期性波動明顯，則考慮促銷、限定活動、組合銷售等方式提升銷量節(jié)奏。

3、轉(zhuǎn)變競爭思路

• 避開正面競爭：選擇長尾關(guān)鍵詞，聚焦細(xì)分場景（如“適合冬季使用的車載加熱墊”）。

• 差異化競爭：通過定制款、套裝組合以及優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容/包裝多個方面提升CTR與收藏率。

• 精細(xì)化定價策略：通過A/B測試找到心理價位區(qū)間，避免以價格戰(zhàn)為競爭中心。

4、穩(wěn)定賬號環(huán)境

多個賬號或是多個店鋪間注意IP環(huán)境隔離，避免出現(xiàn)關(guān)聯(lián)或是被判斷為異常訪問，可以像我一樣搭配上IPFoxy靜態(tài)住宅代理進(jìn)行賬號環(huán)境隔離，模擬真實本土流量，一號一IP，有效降低賬號/店鋪的運(yùn)營風(fēng)險。

三、總結(jié)

影響Ozon商品排名的因素很多，除了賬號本身，市場競爭越來越激烈也是導(dǎo)致出現(xiàn)波動的原因，要怎樣在眾多賣家中脫穎而出是一個急需解決的考驗，希望本文能夠幫助你解決產(chǎn)品排名下滑的相關(guān)問題！