旺季市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)遇

（一）旺季時(shí)間與市場(chǎng)特點(diǎn)

據(jù)eBay國(guó)際跨境總監(jiān)介紹，汽摩配旺季通常在2月底至3月初。冬季過后，許多汽車零部件需要更換，春季出行需求大幅增加，人們?cè)谶h(yuǎn)行前往往會(huì)完成汽車的修理和更換。因此，一般這個(gè)時(shí)間，賣家們都在為旺季做準(zhǔn)備。

（二）市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)

隨著全球汽車市場(chǎng)保有量趨于穩(wěn)定，汽配市場(chǎng)與汽車售后市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2023年前10個(gè)月中國(guó)汽車出口5824.3億元人民幣，增長(zhǎng)88.5%。2023年全球汽車零部件及配件市場(chǎng)達(dá)6602.1億美元，預(yù)計(jì)到2030年該市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)8771.2億美元。其中，北美、歐洲占據(jù)主要市場(chǎng)份額，東南亞、中東等區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（三）消費(fèi)者需求變化

受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，海外消費(fèi)者更傾向于舊車翻新和個(gè)性化定制。DIY定制化成為海外汽配市場(chǎng)的新風(fēng)潮，消費(fèi)者希望通過個(gè)性化配件打造專屬汽車風(fēng)格。此外，隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，可持續(xù)環(huán)保配件也受到越來越多消費(fèi)者的青睞。

選品策略與熱門品類

（一）季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品在銷售旺季具有較強(qiáng)的爆發(fā)力，但倉存控制較為復(fù)雜。以下是一些熱門的季節(jié)性汽配產(chǎn)品：

雨刷器：夏季暴雨頻繁，雨刷器的損耗速度加快，成為夏季的熱銷品。

空調(diào)濾清器：高溫天氣下空調(diào)使用頻繁，加上疫情后人們對(duì)空氣質(zhì)量的重視，空調(diào)濾清器的市場(chǎng)需求也顯著增加。

（二）收納用品

車上的收納用品需求穩(wěn)定，如后備箱收納、座椅背后的袋格等。如果產(chǎn)品需要安裝，要確保使用方便且不會(huì)損壞車輛。例如，car gap filler（汽車縫隙填充物）的搜索量較高，約有5000次，是值得考慮的熱門產(chǎn)品。

（三）機(jī)械零件

機(jī)械零件是汽配市場(chǎng)的重要組成部分，以下是一些熱門品類：

水箱：作為汽車?yán)鋮s系統(tǒng)的核心部件，水箱的市場(chǎng)需求穩(wěn)定，預(yù)計(jì)2023年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到70億美元。

保險(xiǎn)杠：作為車身前后的保護(hù)裝置，保險(xiǎn)杠在碰撞后常常需要更換，市場(chǎng)需求一直存在。

氣撐桿：氣撐桿（lift support）是一種常見的汽車配件，主要用于支撐和緩沖汽車的引擎蓋、行李箱或車門等地方。由于其廣泛的應(yīng)用和易損性，使得其在市場(chǎng)上有著穩(wěn)定的需求。

中網(wǎng)：中網(wǎng)起到保護(hù)車內(nèi)散熱器和提升品牌識(shí)別度的作用，隨著個(gè)性化和品牌化趨勢(shì)的加強(qiáng)，定制化中網(wǎng)的需求逐年增加。

?備貨與營(yíng)銷建議

（一）提前備貨

根據(jù)eBay數(shù)據(jù)，每年12月份到1月初是發(fā)貨的關(guān)鍵時(shí)期，貨物必須通過海運(yùn)發(fā)往歐美的海外倉，才能趕上2月底的旺季。當(dāng)然，現(xiàn)在再備貨一定是來不及了，但也可以依靠像VIOMALL跨境分銷平臺(tái)這樣的供應(yīng)鏈來實(shí)現(xiàn)；現(xiàn)在上架還能趕上旺季爆單；提前備貨不僅能搶占市場(chǎng)先機(jī)，還能避免因生產(chǎn)周期和物流延誤錯(cuò)過旺季銷售。

（二）多元化營(yíng)銷

在營(yíng)銷方面，賣家可以利用社交媒體、短視頻等平臺(tái)進(jìn)行差異化推廣，針對(duì)不同人群的特點(diǎn)和需求進(jìn)行定制化溝通。此外，品牌化出海也是提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要策略，通過多店鋪和多渠道多國(guó)家多類目布局，可以更好地轉(zhuǎn)化公域流量為品牌私域流量。

（三）關(guān)注環(huán)保與定制化趨勢(shì)

隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和個(gè)性化需求的增加，可持續(xù)環(huán)保配件和DIY定制化產(chǎn)品將成為未來汽配市場(chǎng)的重要發(fā)展方向。賣家可以提前布局，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。

總之，2025年歐美汽摩配銷售旺季即將到來，賣家們需要提前做好選品、備貨和營(yíng)銷準(zhǔn)備，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，搶占旺季先機(jī)。