我一直認為更適合大多數(shù)普通人的選品邏輯是“越簡單，越掙錢”。在所有出海品類中，穿戴甲就非常符合這一邏輯，也一直是出海的大熱品類。
穿戴甲的海外市場有多大？
市場研究公司NIQ的數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度人造指甲的銷售額超過傳統(tǒng)指甲油達到600萬美元，由此進行預測，2023年人造指甲（包括按壓式指甲、指甲甲片和指甲貼）的銷售額預計將達到1.6億美元。
TikTok上的標簽熱度也進一步證明了穿戴甲在海外的受歡迎程度。迄今為止，#pressonnails這個標簽已經(jīng)在TikTok上斬獲了72億次觀看，Reddit上提及“按壓式指甲”的次數(shù)也同比飆升62%，而從2022年7月到2023年7月，全球Google 搜索量增加了近三分之一(32%)。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，北美地區(qū)穿戴甲的使用率高達50%；
英國高街美容零售商Superdrug也報告稱，隨著越來越多的人轉(zhuǎn)向 DIY 美甲，過去兩年中按壓式指甲的銷量增長了27%；
2022年亞太區(qū)美容展上，義烏參展企業(yè)接到的訂單大半來自東南亞，預計后續(xù)東南亞客戶訂單，能達到兩三億元人民幣。
由此可見，穿戴甲無論在北美、歐洲還是東南亞，熱度都居高不下，而且越來越熱，擁有很大市場需求。
但要判斷穿戴甲的生意是不是好做，光是市場規(guī)模是不足以說明問題的，我們還需要知道，穿戴甲出海，真的能掙到錢嗎？
穿戴甲的商業(yè)潛力有多高？
在美國等歐美地區(qū)，做一次美甲需要支付60美金左右的價格，而打開亞馬遜等電商平臺，就會發(fā)現(xiàn)一副穿戴甲的價格基本在10美金左右，只有美甲價格的六分之一，擁有很強的價格優(yōu)勢。
雖然穿戴甲的單價并不高，但好在制造成本和物流成本都足夠便宜，因此賺頭也不少。
簡單算一筆賬：穿戴甲一類的商品購買成本在人民幣五塊錢左右，加上物流的費用，成本大概是十塊錢，也就是兩美金以內(nèi)，但售價可以標到15-19美金，一個穿戴甲的利潤超過10美金。
而且穿戴甲作為定制產(chǎn)品，消費者可以根據(jù)自己手指的維度購買大小合適的穿戴甲，也可以按照自己的喜好定制圖案和款式，從這個角度出發(fā)，也有一定的溢價空間。
更妙的是，作為一種消耗率較高的商品品類，消費者在購買時通常會一次性購買多個款式，而且復購率極高。再加上行業(yè)內(nèi)沒有壟斷巨頭，消費者在購買穿戴甲時多以價格和款式作為決策依據(jù)，品牌并不是第一考量，也就是說，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就算是白牌產(chǎn)品也可以擁有忠誠客戶。
穿戴甲出海怎么起步？
手工穿戴甲屬于手工制品，也就是說除了我們所熟知的幾個電商平臺之外，也可以在一些手工平臺上銷售，適合銷售穿戴甲的海外平臺有很多，大家在開始之前也可以先調(diào)查一下目標市場的市場信息、平均售價和不同平臺的銷量情況。
各個國家及地區(qū)的銷售平臺
如今穿戴甲出海算是趕上好時候了，以往消費者或許還會對穿戴甲存在“如何使用？”“指甲會不會被掀翻？”“能不能打開罐裝可樂？”之類的疑問，而如今TikTok風靡海外，就成了穿戴甲商家們與消費者最好的溝通途徑。
一個戴著穿戴甲打開罐裝可樂的10秒小視頻，可比一篇《親，戴上穿戴甲也是可以打開罐裝可樂的哦~》的800字說明文有說服力多了。
因此現(xiàn)在有很多做穿戴甲的賣家都會選擇從TikTok開始，一方面穿戴甲的主要受眾是年輕女性，她們大多追求時尚、個性、多樣化，與TikTok的用戶畫像高度重合，是穿戴甲商家與目標用戶接觸的最佳途徑之一。
另一方面，TikTok英國站、美國站和東南亞站點都已經(jīng)開啟TikTok小店，用戶在短視頻下方小黃車或者主頁櫥窗就可以直接進入商品詳情頁，轉(zhuǎn)化率很高。
而且短視頻制作難度不高，卻能很容易勾起消費者的購買沖動，TikTok上的熱門趨勢也可以給賣家提供選品方面的參考。
