關(guān)注東南亞電商市場的人都聽說過Lazada、Shopee等電商巨頭，但很少有人知道ZALORA。實際上，每當(dāng)提到東南亞的電商平臺時，ZALORA都是一個不可忽視的話題。盡管電商巨頭SheIn在印尼市場的表現(xiàn)不如本土?xí)r尚電商ZALORA。

ZALORA是由德國的創(chuàng)業(yè)加速器Rocket Internet（以下簡稱Rocket）孵化出的時尚電商平臺，也是亞洲增長最快的在線時尚零售商之一。雖然總部設(shè)在新加坡，但其業(yè)務(wù)遍布印尼、馬來西亞、文萊、菲律賓、泰國、越南以及中國香港和中國臺灣地區(qū)。其中，ZALORA在印尼市場最為強大，其次是菲律賓、新加坡和馬來西亞。

與其他全品類電商平臺不同，ZALORA專注于時尚用品，產(chǎn)品類目包括女裝、男裝、鞋類、運動用品、美妝等超過兩萬種商品。根據(jù)該公司今年第一季度的財報，ZALORA在東南亞擁有330萬活躍用戶，季度銷售額接近1000萬美元。

從銷售額來看，數(shù)據(jù)并不理想，這與ZALORA的發(fā)展策略有關(guān)。ZALORA的定位并非大眾市場，而是專注于26至30歲年齡段的消費者，通過低價策略贏得這一消費群體的心。同時，ZALORA只專注于時尚品類，這使得該平臺贏得更多品牌的信任。

"在東南亞，大多數(shù)年輕人在這個年齡段仍與父母同住，他們沒有經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，更容易實現(xiàn)財務(wù)自由。尤其是在疫情之后，東南亞的線下消費轉(zhuǎn)向線上，加上東南亞貨到付款的趨勢，消費者更喜歡在ZALORA進(jìn)行購物，該平臺的低價策略深受當(dāng)?shù)叵M者的喜愛。”行業(yè)專家分析道。

根據(jù)2020年全球在線電商平臺及其月訪問量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，ZALORA在全球153個頂級電商平臺中排名第75，月訪問量達(dá)990萬次。這已經(jīng)是一個不錯的成績，而全球范圍內(nèi)的SheIn并未在此次統(tǒng)計中出現(xiàn)。

此外，按照細(xì)分品類時尚電商平臺的排名，ZALORA位列第九，而在東南亞地區(qū)的熱門在線平臺排名中，ZALORA排名第六。這些排名僅包括每月訪問量超過100萬次的網(wǎng)站。