在10月30號(hào)，中亞最大的電商平臺(tái)kapsi在回應(yīng)投資者pdf文件里宣布了11月份3大改革新規(guī)，一時(shí)之間在中亞跨境外貿(mào)圈引起了不小的轟動(dòng)，本次對(duì)入駐審核、結(jié)算資金、稅務(wù)這三大模塊進(jìn)行重大改革，并且此次改革從11月1號(hào)起將陸續(xù)對(duì)每個(gè)跨境賣家發(fā)通知，如果不整改店鋪可能會(huì)被鎖定。
這次在入駐審核、資金結(jié)算、稅務(wù)都有哪些變化？
一、商家入駐迎來(lái)史詩(shī)級(jí)升級(jí)
相信不少國(guó)內(nèi)做中亞電商的都知道，Kaspi平臺(tái)入駐的條件相比于其它跨境電商平臺(tái)是相對(duì)寬松的，賣家只需要一張當(dāng)?shù)貍€(gè)體工商戶執(zhí)照+當(dāng)?shù)仉娫捒?/span>+銀行賬戶就可以立馬開店，無(wú)需其它審核。
但從11月1號(hào)開始，除了以上三個(gè)條件以外，還需要提供實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址、場(chǎng)地租賃證明、商品原產(chǎn)地證明、發(fā)票鏈條、倉(cāng)儲(chǔ)信息、稅務(wù)登記號(hào)以及法人身份來(lái)多重條件交叉驗(yàn)證后才可以順利開店。
并且這不僅只針對(duì)于新店鋪，老店鋪也會(huì)陸續(xù)收到通知并要求補(bǔ)齊資料，如果提供信息不一致，店鋪將直接被鎖定。
二、結(jié)算周期變革
之前kaspi的結(jié)算是24小時(shí)到賬，但從10月25日起，資金結(jié)算周期不再是24小時(shí)入賬，而是變成48小時(shí)或者更長(zhǎng)，同時(shí)退貨的訂單也會(huì)進(jìn)入循環(huán)清算池，只有完成發(fā)票核銷才能返還；并且在此次新規(guī)平臺(tái)還新增了平臺(tái)保留凍結(jié)未驗(yàn)證賣家資金的權(quán)力。
三、稅務(wù)接口自動(dòng)化
這條新規(guī)可以說(shuō)是做中亞跨境最關(guān)注的一條了，之前做Kaspi的話，稅務(wù)基本都說(shuō)靠賣家自主申報(bào)。
而新規(guī)是kaspi直接與當(dāng)?shù)氐膰?guó)家稅務(wù)局委員會(huì)合作，每一單銷售的交易金額、客戶支付方式、發(fā)票號(hào)、倉(cāng)儲(chǔ)地址等數(shù)據(jù)都會(huì)自動(dòng)上傳到稅務(wù)端。
為何這次kaspi要重點(diǎn)對(duì)這三方面進(jìn)行改革？
了解過(guò)中亞跨境電商的都知道，kaspi在中亞的市場(chǎng)份額高達(dá)65%，月活用戶數(shù)量高達(dá)1350萬(wàn)，而在哈薩克斯坦國(guó)家郵政公司QazPost統(tǒng)計(jì)的最新數(shù)據(jù)顯示，2024年一整年，來(lái)自中國(guó)的入境包裹量同比增長(zhǎng)了67%，包裹數(shù)量從270萬(wàn)件增至450萬(wàn)件，里面不少包裹都是運(yùn)往從kaspi里下單的各個(gè)用戶手上。
雖然kaspi官方說(shuō)明產(chǎn)品客單價(jià)需要滿足15美元以上才能進(jìn)駐，但由于前期發(fā)展階段，整個(gè)規(guī)則是有漏洞可以避開的，這也導(dǎo)致不少國(guó)內(nèi)做賣店鋪的就有了灰色可操作的空間。
不少做中亞跨境的可以說(shuō)是一個(gè)人擁有幾十個(gè)店鋪，而這次改革讓不少用灰色操作做矩陣店鋪、打價(jià)格戰(zhàn)的跨境商家將被徹底淘汰掉。
同時(shí)還有一點(diǎn)，大家都知道在kaspi平臺(tái)是會(huì)收取5-15%的銷售傭金的，這次在稅收方面，kaspi首次加入自動(dòng)數(shù)據(jù)申報(bào)，官方說(shuō)明哪怕是1%的差異都得及時(shí)修正，這也意味著把想走自主申報(bào)漏洞來(lái)?yè)Q取高利潤(rùn)商家的路給堵死了。
那外貿(mào)企業(yè)未來(lái)要如何穩(wěn)住中亞市場(chǎng)？
其實(shí)上面入駐條件、貨款、稅費(fèi)的改革不難看出，中亞電商市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)去灰色化的大洗牌。
過(guò)去兩年中亞市場(chǎng)的開放，不少人靠店鋪矩陣、靠低價(jià)卷價(jià)格在中亞市場(chǎng)瘋狂淘金，但現(xiàn)在不同了，新規(guī)的背后也意味著整個(gè)中亞跨境電商要進(jìn)入一個(gè)從野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代轉(zhuǎn)變成合規(guī)時(shí)代，往后想做中亞跨境Kaspi平臺(tái)的只能走合規(guī)化。
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)規(guī)則越嚴(yán)，利潤(rùn)空間則越薄，但我們查閱了大量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)中亞市場(chǎng)的消費(fèi)需求并沒(méi)有減少。
從哈薩克斯坦國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)顯示，從2022年哈薩克斯坦開始大力普及數(shù)字化建設(shè)后，電商銷售額也從2022年開始迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在2024年電商銷售額更是占比了零售貿(mào)易總額的14.1%。
特別是中亞老大哥哈薩克斯坦更夸張，在2024年更是達(dá)到28.12的市場(chǎng)滲透率，如果按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展的話，2029年滲透率預(yù)計(jì)能達(dá)到35.9%。
同時(shí)我們還查閱Statista最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2022年開始，哈薩克斯坦電商市場(chǎng)的規(guī)模就迎來(lái)爆發(fā)式擴(kuò)張，在2024年市場(chǎng)規(guī)模更是突破了7.3萬(wàn)億堅(jiān)戈。
那在這種趨勢(shì)下，未來(lái)想做中亞長(zhǎng)期線上生意的話，從C端卷低價(jià)、卷店鋪轉(zhuǎn)成B端Yandex獨(dú)立站就成了企業(yè)首選項(xiàng)了。
為什么說(shuō)B端是未來(lái)布局中亞市場(chǎng)的長(zhǎng)久之計(jì)？
其實(shí)看上面的電商零售額數(shù)據(jù)可以得知，雖然這兩年的確迎來(lái)很高速的增長(zhǎng)，但像哈薩克斯坦仍然有接近65%的市場(chǎng)份額是依賴線下。
很多本地批發(fā)商、零售商其實(shí)仍然是靠傳統(tǒng)B端采購(gòu)為主，他們大部分并不依賴kaspi這些電商平臺(tái)去拿貨，而是通過(guò)Yandex去搜索中國(guó)的供應(yīng)商來(lái)尋求B端合作。
整體來(lái)看，kaspi的新規(guī)并不是壞消息，而是在提醒外貿(mào)企業(yè)，過(guò)去那種做C端輕資產(chǎn)、低門檻、灰色可操作的打法要即將結(jié)束了。
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