?最近，亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重體系迎來重大調(diào)整，這一變化正在深刻影響賣家的亞馬遜銷量。多位賣家近期通過對比實驗發(fā)現(xiàn)，標題的權(quán)重被大幅提升，而五點描述、產(chǎn)品描述及Search Term的作用明顯減弱。

一位賣家做了個精準測試：創(chuàng)建A、B兩個Listing，A把關(guān)鍵詞放標題，B標題不放主要關(guān)鍵詞而放在Search Term中。結(jié)果顯示，A僅需測評20單就能排名18頁，100單即進入首頁；而B測評100單仍搜不到該關(guān)鍵詞，繼續(xù)站外放單300多單后，才勉強出現(xiàn)在第10頁。這個實驗證實了亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重分配的重大轉(zhuǎn)變。

這種變化直接沖擊著賣家的亞馬遜銷量。以往“標題+Search Term雙核心”的優(yōu)化模式已經(jīng)失效，現(xiàn)在核心亞馬遜關(guān)鍵詞不寫在標題里幾乎等于沒寫。這一調(diào)整與亞馬遜今年推出的A10算法密切相關(guān)，新算法強調(diào)標題優(yōu)化和長尾亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重提升。

根據(jù)賣家實測數(shù)據(jù)，標題關(guān)鍵詞權(quán)重約為描述中的2-3倍，形成了“五點>search terms>描述”的新排序規(guī)則。更嚴格的是，亞馬遜還推出了“兩段式標題”新規(guī)和字符限制，同一詞匯出現(xiàn)不得超過3次，這讓標題優(yōu)化變得更具挑戰(zhàn)性。

面對這一變化，亞馬遜賣家的運營策略必須調(diào)整。有賣家建議采用“品牌名+核心詞+屬性詞+場景詞”的結(jié)構(gòu)，將核心亞馬遜關(guān)鍵詞全部前置到標題中。雖然這種方法看起來簡單直接，比如重復(fù)出現(xiàn)iPhone case、iPhone 17 case等亞馬遜關(guān)鍵詞，但測試證明這是當前最有效的策略。

然而，這種操作也帶來新的風險：敏感詞、品牌詞一旦出現(xiàn)在標題中，更容易觸發(fā)系統(tǒng)警告或下架，這對賣家的亞馬遜銷量構(gòu)成直接威脅。

在這場亞馬遜關(guān)鍵詞規(guī)則變革中，賣家也可以利用專業(yè)的輔助系統(tǒng)。作為專業(yè)的跨境電商ERP，易倉ERP的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控功能可以幫助賣家追蹤亞馬遜關(guān)鍵詞的排名變化，還能夠監(jiān)測產(chǎn)品在任意關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中的自然排名和廣告排名，讓賣家清晰了解每個亞馬遜關(guān)鍵詞的實際效果。

易倉ERP的ASIN關(guān)鍵詞反查功能更是為賣家提供了競爭洞察。通過反查競品ASIN的收錄關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，賣家可以了解對手使用了哪些有效的亞馬遜關(guān)鍵詞，從而優(yōu)化自己的標題策略。一位使用易倉ERP的賣家表示：“通過反查功能，我們發(fā)現(xiàn)競爭對手的某些亞馬遜關(guān)鍵詞組合效果很好，及時調(diào)整標題后，亞馬遜銷量在一周內(nèi)提升了15%。”這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化方式，比盲目測試更高效。

對于希望提升亞馬遜銷量的賣家來說，易倉ERP的亞馬遜AMC功能提供了更深層的洞察。該功能可以分析用戶從搜索到購買的完整路徑，幫助賣家理解哪些亞馬遜關(guān)鍵詞真正促成轉(zhuǎn)化。

總體來看，亞馬遜的這次算法調(diào)整，使得亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化更加重要但也更具挑戰(zhàn)性。賣家需要從過去粗放式的關(guān)鍵詞鋪陳，轉(zhuǎn)向精準化的標題優(yōu)化。在這個過程中，易倉ERP能夠通過數(shù)據(jù)分析和智能優(yōu)化，幫助賣家在變化中找到新的增長點，維持穩(wěn)定的亞馬遜銷量。