安克今年上半年戰(zhàn)績(jī)可謂亮眼：報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入70.66億元，同比增長20.01%；凈利潤8.2億元，同比增長42.33%。如果對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)沒什么概念的話，我們來看一下同為跨境大賣的友商數(shù)據(jù)：

來自微博@Amazon五爺

事實(shí)上，就上半年各家跨境大賣發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，多數(shù)跨境大賣都營收同比增長但凈利潤暴跌，其中就包括凈利潤暴跌了25.33%的跨境通、暴跌83.24%的子不語、暴跌80.51%的華鼎股份等等。樂歌看似優(yōu)秀的凈利潤中還包含了出售固定資產(chǎn)的3.6億，去掉這個(gè)，利潤也很一般。

有賣家評(píng)論：“跨境現(xiàn)在這么低利潤了嗎？”刻薄一點(diǎn)的賣家則直接讓跨境通找個(gè)班上。

 跨境現(xiàn)在利潤這么低，安克憑什么還能凈賺8.2億？

就安克創(chuàng)新上半年的財(cái)報(bào)來看，8.2億的凈利潤是有一些“天時(shí)地利”的因素在的。比如今年上半年，綜合海運(yùn)指數(shù)同比下降69.3%，使得海運(yùn)費(fèi)用大幅下滑，緩解了安克的成本壓力；上半年能源價(jià)格大幅回落，美國通脹指數(shù)持續(xù)下降，匯率提升，同樣也是一大利好。

不過即便在海運(yùn)費(fèi)用和美國通脹指數(shù)雙雙高企的2022年，安克創(chuàng)新仍然實(shí)現(xiàn)了營收58.87億，同比增長9.62%；歸母凈利潤5.76億，同比增長41.01%的亮眼成績(jī)。

那么作為優(yōu)秀跨境大賣代表的安克創(chuàng)新，究竟做了什么？或者說，做對(duì)了什么？

從財(cái)報(bào)上來看，安克創(chuàng)新依然發(fā)揮了自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：充電類產(chǎn)品、快速迭代、VOC系統(tǒng)（Voice of Customers，消費(fèi)者之聲）和廣告營銷。

財(cái)報(bào)顯示，充電類產(chǎn)品仍是安克創(chuàng)新的主要收入來源和持續(xù)、重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品領(lǐng)域。上半年安克充電類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入34.83億元，同比增長18.29%，占總營收的49.30%。

其中的明星產(chǎn)品包括Anker三合一磁力魔方、主打便攜的Anker Nano Power Bank能量盒，以及首款戶外應(yīng)急充電寶Anker 548 Power Bank。

 充電類產(chǎn)品其實(shí)技術(shù)含量沒有那么高，主要就是快速迭代、以快取勝。

 安克創(chuàng)新能走到今天這一步，和一眾華強(qiáng)北充電產(chǎn)品相比最主要的差別就是更早拿到蘋果MFi認(rèn)證。這取決于更超前的技術(shù)——產(chǎn)品只要領(lǐng)先別人一點(diǎn)點(diǎn)，就能更早拿到認(rèn)證，就能錨定產(chǎn)品價(jià)格，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者心甘情愿付出更多品牌溢價(jià)。

 安克的產(chǎn)品策略雖然快，卻并不冒進(jìn)，產(chǎn)品迭代的方向更多取決于消費(fèi)者反饋。

安克很看重亞馬遜的VOC系統(tǒng)，從產(chǎn)品到商品詳情頁的語法，安克都是一邊被罵一邊整改的。安克的第一個(gè)超級(jí)爆品——兼容安卓和蘋果系統(tǒng)的充電器，最初就起源于一條給摩托羅拉充電太慢的吐槽。

更可怕的是，安克不但懂亞馬遜，還懂谷歌。

在創(chuàng)立安克之前，創(chuàng)始人陽萌曾是谷歌搜索引擎算法工程師。陽萌最早搞副業(yè)的時(shí)候，就是通過SEO把流量沖高的，個(gè)把月就賺了一百萬美元。

安克每年都把營銷能力優(yōu)勢(shì)寫進(jìn)財(cái)報(bào)，不僅是繼承了良好的SEO傳統(tǒng)，還有持續(xù)的KOL營銷：

KOL搞營銷根本不按套路，有大V直接用安克數(shù)據(jù)線拉車，視頻火遍全美后，安克在美國人心中就已經(jīng)是來自加州的美國驕傲了。

上面那些是安克創(chuàng)新的老做派了，但是今年別人都在跌，就你在漲，想必今年是有些特殊手段的，那么安克的新手段是什么？

首先，吸取2022年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為了應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)外部需求收縮、地緣爭(zhēng)端升級(jí)、匯率變動(dòng)、運(yùn)費(fèi)上漲等不可控因素，安克創(chuàng)新有意進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)把控，其中就包括擴(kuò)充產(chǎn)品品類、發(fā)展多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)、多種貨幣結(jié)算降低匯損影響、內(nèi)部進(jìn)行降本增效等手段。

除此之外，安克的利潤是從哪賺的呢？

就產(chǎn)品品類而言，除了一向強(qiáng)勢(shì)的充電類產(chǎn)品和無線音頻類，安克這兩年的財(cái)報(bào)里還總是重點(diǎn)提到1個(gè)品類——智能創(chuàng)新類。

財(cái)報(bào)顯示，智能創(chuàng)新類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入19.46億元，營收同比增長16.66%，毛利率達(dá)43.07%，同比增長7.9%，用更少的營業(yè)成本投入撬動(dòng)了更高的毛利率增長。作為對(duì)比，安克的充電類產(chǎn)品營收同比增長18.29%，毛利率同比增長0.84%。

安克在智能創(chuàng)新類產(chǎn)品中首先瞄準(zhǔn)智能清潔、智能安防和智能投影產(chǎn)品，都是近年來逆風(fēng)上漲的熱門賽道，即便市場(chǎng)環(huán)境略顯消極，智能家居賽道仍舊保持火熱，智能安防賽道熱度更是居高不下。

除了賽道本身市場(chǎng)潛力高之外，能有這樣的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)管理和研發(fā)投入缺一不可。

安克參考了華為、阿里、谷歌等的變革模式，把每條產(chǎn)品線當(dāng)做最小的業(yè)務(wù)單元，負(fù)責(zé)人對(duì)產(chǎn)品品類發(fā)展負(fù)責(zé)，每個(gè)部門都派駐了人力資源、數(shù)據(jù)分析、流程管理等職能，對(duì)職能業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的考核指標(biāo)是“能培養(yǎng)多少獨(dú)當(dāng)一面的人才”。

智能創(chuàng)新事業(yè)部成了收獲最大的部門。改革后，智能創(chuàng)新事業(yè)部只負(fù)責(zé)創(chuàng)新研發(fā)部分，效率大幅提升，孵化出20多個(gè)小品類，2022年?duì)I收43.91億元，占總營收的30.82%，成為與充電、音頻并行的第三大類目。

僅今年上半年，安克就花了5.99億元用于研發(fā)，同比增長33.69%，截至今年上半年，安克已累計(jì)獲得國際性工業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新類產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)共130項(xiàng)。

據(jù)悉，安克之后或許不再局限于消費(fèi)電子、智能家居等產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，元器件、設(shè)備等也將成為其未來重點(diǎn)發(fā)展的制造業(yè)務(wù)。

就渠道來看，安克創(chuàng)新在第三方平臺(tái)的銷售收入仍以亞馬遜為主，雖然在2021年的封號(hào)潮中，安克創(chuàng)新雖然并沒有受到太大影響，但似乎也感受到了寒意，從2022年開始就一直在發(fā)力多渠道布局。不僅與eBay、速賣通等第三方平臺(tái)加強(qiáng)了合作，還成為了Shein首批入駐品牌之一。

值得一提的是安克在獨(dú)立站上的亮眼表現(xiàn)：報(bào)告期內(nèi)安克旗下六大獨(dú)立站（Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerMake、AnkerWork）合計(jì)實(shí)現(xiàn)收入4.56億元人民幣，同比增長112.59%，實(shí)現(xiàn)較大突破。

怎么做到的？

安克創(chuàng)新披露，獨(dú)立站與傳統(tǒng)三方平臺(tái)的運(yùn)營方式存在顯著差異。安克早期產(chǎn)品主要集中在電子配件類產(chǎn)品，具有低客單價(jià)、低復(fù)購率和低認(rèn)知度的特性，這類產(chǎn)品通常在亞馬遜等平臺(tái)上轉(zhuǎn)化率較高，但很難在獨(dú)立站上形成購買習(xí)慣。

而隨著安克產(chǎn)品線的持續(xù)擴(kuò)展，尤其是在便攜式儲(chǔ)能和3D打印等復(fù)雜且高價(jià)值的領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴性明顯加強(qiáng)，在購買前都希望能在品牌官網(wǎng)上了解產(chǎn)品特性、多維度對(duì)比產(chǎn)品詳情、并與品牌有更多互動(dòng)，這樣的需求在第三方平臺(tái)上很難實(shí)現(xiàn)，獨(dú)立站則能提供更好的解決方案。

因此目前安克創(chuàng)新獨(dú)立站的產(chǎn)品組合多為高貨值、技術(shù)復(fù)雜度高的品類，比如便攜式儲(chǔ)能品類，這兩年增長表現(xiàn)良好，獨(dú)立站的銷售貢獻(xiàn)尤為顯著。

多地區(qū)市場(chǎng)營收增長超20%

今年上半年，報(bào)告期內(nèi)安克在北美地區(qū)和中東地區(qū)的營業(yè)收入穩(wěn)步增長，其中北美依然是占總營業(yè)收入比例最高的區(qū)域，但相較去年同期占總營業(yè)收入比例下降；而歐洲、日本、中國大陸和其他地區(qū)市場(chǎng)的營收、占比都在同步增長，營業(yè)收入同比變動(dòng)都在20%以上。

相信賣家們也感受到了，這段時(shí)間區(qū)域貿(mào)易取代全球貿(mào)易的趨勢(shì)愈演愈烈，安克此舉，很難說是正常的市場(chǎng)擴(kuò)張行為還是動(dòng)蕩局勢(shì)下的風(fēng)險(xiǎn)控制之舉。

眾所周知，安克與蘋果的聯(lián)系十分密切，這些年安克業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升，很難說跟蘋果在高端手機(jī)市場(chǎng)上的霸主地位沒有關(guān)系。

那么這次iPhone15系列新?lián)Q的Type-C接口，對(duì)安克而言到底是另一個(gè)增長契機(jī)，還是打破安克護(hù)城河的炸彈呢？

這主要取決于蘋果的Type-C是否加密，如果仍然加密，安克不僅護(hù)城河沒被打破，還能推動(dòng)原來的蘋果用戶更換數(shù)據(jù)線或者購買接口轉(zhuǎn)換配件；但如果沒有加密，則意味安克的技術(shù)壁壘被打破，優(yōu)勢(shì)就不存在了。

好消息是，蘋果Type-C充電接口進(jìn)行了加密處理，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，富士康已經(jīng)開始大規(guī)模生產(chǎn)Type-C線仍含有MFi（Made For iPhone）認(rèn)證。沒有認(rèn)證的Type-C線還是不能用于iPhone。

現(xiàn)在安克已經(jīng)開始把握這波機(jī)會(huì)了，不僅針對(duì)iPhone 15系列推出了從防爆膜、數(shù)據(jù)線、充電寶等一系列手機(jī)配件，還在配色上與蘋果手機(jī)做了搭配，不管哪種顏色的蘋果都能找到顏色一致的充電器、數(shù)據(jù)線以及充電寶。

結(jié)語

我經(jīng)常會(huì)看到一種說法：安克創(chuàng)新這樣的大賣，能成功不全是努力，還有時(shí)代紅利，以及命好，中小賣家看這樣的大賣分析全無用處。我一度也認(rèn)為大賣距離我們太過遙遠(yuǎn)，可學(xué)習(xí)的地方不多。

然而大品牌的資源也不是天賜的，也是自己一步一步拼來的，然后形成慣性，將雪球越滾越大。“滾雪球”對(duì)小賣家而言的確為時(shí)過早，但是前期的資源積累過程就真的沒有參考價(jià)值嗎？

安克前期沒有那么多技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全靠?jī)纱蠓▽殻阂皇荢EO，二是VOC，都不是什么難事，但又不那么簡(jiǎn)單。難就難在很多商家覺得“不劃算、沒必要”。

一個(gè)不愿意招聘算法工程師、不愿意花力氣整合供應(yīng)鏈滿足消費(fèi)者需求的公司只能做一個(gè)“賣充電寶的公司”，而愿意這么做的公司就能成為“先進(jìn)的電子消費(fèi)品公司”。