有些新手總是會問，怎么我的廣告一直跑不起來，一看他的賬戶，復(fù)雜的廣告結(jié)構(gòu)，好幾個廣告組測細(xì)分受眾，每個組又沒多少預(yù)算，受眾小，預(yù)算少，怎么跑的起來嘛？

新手期很多人都喜歡細(xì)分受眾，一方面呢怕錢亂花，另一方面可能覺得細(xì)分受眾顯得比較專業(yè)，其實這種方法已經(jīng)是很老舊的投放方式了，AI的學(xué)習(xí)能力在不斷進(jìn)步，而“細(xì)分”則是禁錮了AI的探索學(xué)習(xí)。

這是目前Meta最推薦的賬戶結(jié)構(gòu)，就是廣告組越少越好，不需要分的太詳細(xì)，包括在創(chuàng)建廣告上，Meta也一直推薦ASC廣告，讓機器更多的參與決策，減少人為控制。被那些“老教程”洗腦的朋友們是時候轉(zhuǎn)換一下投放策略了，今天這篇文章就將為你從頭捋一下“化繁為簡”的Facebook廣告投放玩法。

1、廣告目標(biāo)

別看Facebook有這么多個廣告目標(biāo)，但大部分企業(yè)只用得著兩個，那就是“銷量”和“潛在客戶”。

如果你出售的產(chǎn)品是低價商品，建議直接選銷量，如果客單價比較高，可以考慮跑潛在客戶，因為高價產(chǎn)品用戶決策周期比較長，考慮的問題比較多，直接跑銷售成單率很低，跑潛在客戶收集線索，再通過聊單去促成交易會更好一點。還有一些灰黑產(chǎn)品，不方便直接銷售的也可以跑潛在客戶。

2、廣告組

前面說了Meta建議減少廣告組數(shù)量，那多少廣告組是比較合適的呢？為了讓廣告組生成更準(zhǔn)確的用戶模型，降低廣告成本，Meta建議一個廣告組每周積累50個轉(zhuǎn)化，如果你的轉(zhuǎn)化價格是5美金一個，那么一個廣告組一周的成本就是250美金，如果你每周只有500美金預(yù)算，那最多就只能設(shè)置兩個廣告組。

在廣告測試期間，盡量不對廣告組設(shè)置進(jìn)行大的修改，避免機器進(jìn)入重新學(xué)習(xí)，特別是調(diào)整預(yù)算，很多新手看廣告跑的好，就加大預(yù)算，加完崩了又慌忙的減少預(yù)算，這種操作非常不好，廣告在學(xué)習(xí)期本身效果波動就比較大，至少要穩(wěn)定2-3天成效都還不錯再加預(yù)算。

3、受眾

既然前面說了，受眾不要分的太細(xì)，那我們該用怎么樣的受眾定位呢？廣告前期，我的建議是除了性別、年齡、地區(qū)等一些寬泛設(shè)置外，不對受眾做其他更精細(xì)的限制，如果是購物廣告可以嘗試進(jìn)階賦能型受眾定位，給AI最大的探索空間。跑了一段時間對用戶畫像有了充分了解后，可以增加類似受眾和興趣詞定位。

4、創(chuàng)意

在整個Facebook廣告創(chuàng)建過程中，創(chuàng)意部分是最需要人為參與的，雖然現(xiàn)在AI也可以協(xié)助生成圖片和文案，但效果還是需要人為把控，所以創(chuàng)意才是真正需要我們花精力的地方。關(guān)于創(chuàng)意，我們記住一個詞“多元化”，具體怎么個多元法，可以從以下方面進(jìn)行拓展：

• 用戶動機：哪些點可能成為用戶購買我們產(chǎn)品的動機，比如價格，比如功效，比如樣式等等，把這些用戶動機羅列出來，做成側(cè)重點不同的創(chuàng)意進(jìn)行測試。

• 格式：圖片，視頻，不同尺寸，結(jié)合多種創(chuàng)意格式吸引具有不同內(nèi)容觀看習(xí)慣的用戶，這里又要提到ASC廣告了，它會根據(jù)不同版位自動制作素材變體，可以一定程度上減少我們的工作量。

準(zhǔn)備好這些創(chuàng)意以后，我們可以在尤里改策略中創(chuàng)建相同受眾不同創(chuàng)意的策略，在創(chuàng)建廣告時就可以選擇該策略，上傳多條素材，系統(tǒng)會自動生成N條不同創(chuàng)意的廣告，快速開啟A/B測試。

5、優(yōu)化

許多新手都會把更多時間放在盯盤優(yōu)化上，我個人的建議是把盯盤交給AI會更好，為什么呢？新手心態(tài)不穩(wěn)比較容易慌張，可能會因為一時的效果不好就去關(guān)停廣告，這樣對賬戶穩(wěn)定性非常不利。前期最好什么都不管，跑個3天再去觀察數(shù)據(jù)，關(guān)停部分成效太差的，剩下的可以在尤里改后臺設(shè)置自動優(yōu)化規(guī)則，當(dāng)成效大于多少時自動加預(yù)算，小于多少自動關(guān)停，F(xiàn)acebook后臺也可以設(shè)置自動規(guī)則，區(qū)別就是尤里改可以批量化管理賬戶，而FB需要單個賬戶單獨設(shè)置，手頭賬戶比較多的團(tuán)隊使用尤里改可以節(jié)省更多人力成本。

現(xiàn)在做Facebook廣告，你要說有很高級很復(fù)雜的玩法其實也沒有，并且隨著AI技術(shù)的進(jìn)步，人為干預(yù)在廣告中的占比會越來越小，發(fā)展到未來投放廣告可以完全交給AI來完成。但產(chǎn)品是你自己的，我們要做的就是根據(jù)用戶反饋不斷去打磨自己的產(chǎn)品，提升市場競爭力。

如果你還在花很多時間在創(chuàng)建廣告計劃和盯盤優(yōu)化上，盡快轉(zhuǎn)變思路，把重復(fù)的工作交給AI，釋放更多時間和精力在優(yōu)化素材、產(chǎn)品和服務(wù)上，或許會有更好的效果。

如果你的團(tuán)隊每天需要操作大量賬戶，可以考慮使用尤里改自動化廣告投放系統(tǒng)，批量化管理更高效，感興趣的朋友可以添加客服了解詳情~