時移世易，現(xiàn)今的名創(chuàng)優(yōu)品早已在深圳、紐約上市，業(yè)績屢創(chuàng)新高，尤其是在全球整體行情并不樂觀的情形下，這份增長尤為不易。

看著MUJI等大牌的乏力增勢，當年大家印象中是“山寨”品牌的名創(chuàng)優(yōu)品反而一路高歌猛進，成為“鈕祜祿”名創(chuàng)優(yōu)品。高速增長、擴張的背后，名創(chuàng)優(yōu)品究竟踩對了什么風(fēng)口？

根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品披露的財務(wù)數(shù)據(jù)，在收入、毛利潤、營業(yè)利潤等一眾指標里，我們甚至很難找到下降的。

圖源：名創(chuàng)優(yōu)品

名創(chuàng)優(yōu)品啥賣的好??？這么賺錢。我們再來詳細看一下名創(chuàng)優(yōu)品公布的財報數(shù)據(jù)細節(jié)（截至2023年6月30日）：

·名創(chuàng)優(yōu)品門店數(shù)量為5791家，其中在中國的門店數(shù)量為3604家，海外市場門店數(shù)量為2187家；

·全財年公司總營收114.7億元，其中國內(nèi)營收76.5億元，海外營收38.2億元；

·6月份季度海外市場營收11.1億元，較去年高基數(shù)還同比增長42%，貢獻了營業(yè)利潤的40%以上（上季度為25%），創(chuàng)下了6月份季度的新紀錄。

入駐一百多個國家和地區(qū)，海外營收占比超三分之一，海外店鋪占總店鋪數(shù)近40%，可見，海外版塊是名創(chuàng)優(yōu)品今日輝煌成績的一大助力。

圖源：東方財富網(wǎng)

曾有海外媒體把名創(chuàng)優(yōu)品稱之為來自中國的“Dollar store”，正是這樣的十元店在海外闖出了如此佳績。而且，名創(chuàng)優(yōu)品雖然是把一些國產(chǎn)日雜百貨帶到了海外銷售，但并沒有極致壓縮定價，甚至比國內(nèi)賺的更多。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富在Q4財報電話會議上說道，國內(nèi)市場的平均售價是35元，海外市場能達到中國的2倍甚至更高，在歐美這種發(fā)達地區(qū)，定價甚至是中國的三倍多。

例如一款毛絨玩具狗狗，國內(nèi)售價在30-40元之間，亞馬遜上的售價為18.99美元，約合138元人民幣，約是國內(nèi)的4倍。但是依靠國內(nèi)的供應(yīng)鏈出海，增加的成本可沒有4倍，這其中就是更大的利潤空間。

圖源：亞馬遜

定價上去了，在海外的盈利也就變多了，尤其是直營店鋪，能獲利更多。名創(chuàng)優(yōu)品在海外新開的直營門店占比接近一半，帶動直營店海外收入同比增長85%，在美國市場中更為明顯，6月份美國門店有近90%實現(xiàn)盈利，大幅拉動海外直營市場的營業(yè)利潤率。

同樣是國內(nèi)“小商品”出海，名創(chuàng)優(yōu)品是如何讓海外消費者買單的呢？

在出海這條路上，名創(chuàng)優(yōu)品也走過不少彎路，最終能夠成功得益于合作模式、供應(yīng)鏈、差異化運營三大方面的優(yōu)勢。

能借勢的合作模式

從名創(chuàng)優(yōu)品公布的資料組我們也可以看到，名創(chuàng)優(yōu)品的海外店鋪中也有較大數(shù)量的第三方店鋪占比。

名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪分為直營店和第三方商店，第三方商店由零售合作伙伴模式和經(jīng)銷商模式組成。

圖源：名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)

根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)介紹，名創(chuàng)優(yōu)品會為投資者提供店鋪裝修、經(jīng)營管理、人才招聘和管理、行業(yè)資訊等服務(wù)，也就是投資者出錢開店，名創(chuàng)優(yōu)品負責配貨和管理。名創(chuàng)優(yōu)品并不忌諱與他人合作，打開了入局分羹渠道。 

這套開放的理念運用到海外就是利用代理模式快速開拓市場。 

在墨西哥市場，名創(chuàng)優(yōu)品還和當?shù)亓闶奂瘓F巨頭Carso Group老板Carlos Slim合作，利用他們的資源，迅速擴張，開了超過180家門店，而且還搭建起了電商網(wǎng)絡(luò)，線上線下形成聯(lián)動，在當?shù)赜谐咧取?/span>

你有錢和當?shù)刭Y源，我有貨和經(jīng)驗，我們一起開拓市場，這多暢快。

供應(yīng)鏈與差異化

大家都知道中國的制造牛，能利用這些做出一些品牌的，少之又少。

畢竟，誰都可以從中國批發(fā)產(chǎn)品賣向國際，只有那些有別人沒有的絕活兒的才能做到頭部，比如Shein程度的小單快反其實沒幾家品牌能實現(xiàn)，Temu的議價能力、產(chǎn)品豐富程度也非一般平臺擁有的。

在日用百貨界，就算當時還沒橫空出世的Temu，海外還有Costco、山姆會員店，名創(chuàng)優(yōu)品能夠闖出來，就是在玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈方面，它和別人真的有不一樣的地方。

其一，在于有大量代工廠做支撐。

名創(chuàng)優(yōu)品有1100余家代工廠，產(chǎn)能供給不是問題。這么多門店的需求量，也能極致壓縮成本，給利潤騰空間。同時，名創(chuàng)優(yōu)品還有一個經(jīng)典“711”理論，即每隔7天從10000個產(chǎn)品創(chuàng)意里挑選100個新的SKU，保持上新的頻率。

產(chǎn)能、成本、效率，是名創(chuàng)優(yōu)品其他運營策略實施的基礎(chǔ)。

其二，在于品牌與興趣消費。

光靠供應(yīng)鏈是拼不過其他更低價格的中國制產(chǎn)品的，名創(chuàng)優(yōu)品的方法就是打造超級品牌，差異化運營，其中重要一環(huán)就是“聯(lián)名IP”。

普普通通的“十元店”百貨，消費者在哪里買都是買，有IP就是有了新賣點。尤其是和稀有IP聯(lián)名，瘋搶的態(tài)勢很能在社交媒體上引起熱議，提高的售價也能帶來利潤。

名創(chuàng)優(yōu)品和漫威聯(lián)名時的盛況，海外媒體都有報道，今年和芭比的聯(lián)名，上新一周，全系列在售商品售空50%。

圖源：谷歌搜索

消費者是接受這種聯(lián)名的，消費降級的背景下，能用一點點錢就能買到自己所愛的IP聯(lián)名品，真香。而且聯(lián)名也有助于名創(chuàng)優(yōu)品撕掉“十元店”的標簽，凸顯“名創(chuàng)優(yōu)品”這個品牌名稱。

甚至，為了引起消費者興趣、改觀品牌印象，名創(chuàng)優(yōu)品在海外的選址都有講究。名創(chuàng)優(yōu)品將品牌分為全球旗艦店、國家旗艦店、城市旗艦店三個層次，今年5月，首個全球旗艦店就開在美國時代廣場，成為首個入駐紐約時代廣的中國品牌。

圖啥呢？這也屬于一種蹭熱度、蹭流量的方式，潛移默化影響消費者對名創(chuàng)優(yōu)品的品牌印象，給予它更多聯(lián)想、想像。

其三，在于本土化。

一款香氛，不同地區(qū)消費者的偏好也不同，東亞可能更偏好清淡，印度就更喜歡持久濃郁。東南亞旅游城市多游客較多，旅行系列產(chǎn)品更受歡迎。每個市場的重要節(jié)假日，需要上新的產(chǎn)品系列也不相同。

為此，名創(chuàng)優(yōu)品利用社交媒體、第三方數(shù)據(jù)平臺等獲取數(shù)據(jù)，洞察不同區(qū)域消費者偏好，有針對性推出商品。而且，名創(chuàng)優(yōu)品的設(shè)計師團隊也分外豐富，挪威、芬蘭、西班牙、荷蘭、韓國均有分布。

圖源：名創(chuàng)優(yōu)品

結(jié)語

2013年創(chuàng)辦至今，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)走過10個年頭。

創(chuàng)始人葉國富曾說，想要參與全球競爭，必須先要成為一個超級品牌。一直以來都是沃爾瑪、家樂福這種海外大牌在找中國代工，我們優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈為什么不能多孵化出一些中國品牌？為何不能有國內(nèi)品牌給代工廠提供更多訂單？

名創(chuàng)優(yōu)品率先打通了這條路，利用我們擅長的供應(yīng)鏈打造出品牌，“Made in China”也不再只是便宜貨、性價比的代名詞。或許未來，我們將有更多出海模式，不再只有卷價格一條。

下一階段，如何保持海外品牌管理的一致性、讓品牌進一步進入人心，是名創(chuàng)優(yōu)品要解決的問題。