隨著“雙11”與“黑色星期五”的全球影響力持續(xù)擴(kuò)大，俄羅斯市場正展現(xiàn)出前所未有的電商活力。近期俄羅斯電商平臺(tái) Ozon 的大促調(diào)研數(shù)據(jù)，為跨境賣家揭開了當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場的核心密碼，今天店雷達(dá)為大家深入解讀這份數(shù)據(jù)，幫助您在大促季制勝。

一、核心洞察：全民線上狂歡，電商渠道成首選

調(diào)研數(shù)據(jù)直接指向兩個(gè)關(guān)鍵結(jié)論，為賣家錨定市場基本盤：

①電商渠道成絕對主力：61%的受訪者認(rèn)為 “部分商品僅在電商渠道可購”，意味著跨境賣家無需擔(dān)憂 “線上線下競爭” 的核心矛盾，反而可通過 “電商獨(dú)售” 屬性強(qiáng)化產(chǎn)品吸引力。

②大促消費(fèi)已成共識：超七成消費(fèi)者主動(dòng)參與大促，說明當(dāng)?shù)厥袌鲆研纬?“大促購物” 的消費(fèi)習(xí)慣，賣家無需過多教育市場，只需聚焦 “如何匹配需求” 即可。

二、人群畫像：兩大核心主力，選品各有側(cè)重

不同年齡段的消費(fèi)行為差異，是選品和運(yùn)營策略的關(guān)鍵依據(jù)，其中 26-35 歲與 18-25 歲群體最值得關(guān)注：

1. 26-35歲群體：消費(fèi)中堅(jiān)，追求品質(zhì)與效率

這批群體是此次大促中熱情最高的群體，擁有相對穩(wěn)定的收入和較強(qiáng)的購買力。他們的購物行為更趨成熟，且注重商品的品質(zhì)、品牌和便捷性。

選品方向：可以核心聚焦兩大方向，一是滿足升級需求的換代產(chǎn)品，二是打造品質(zhì)生活的產(chǎn)品，例如家居用品、智能家電、數(shù)碼配件、品牌服飾與美妝護(hù)膚精品。

新手可以利用店雷達(dá)跨境選品工具在1688上尋找貨源，重點(diǎn)查看商品的近30天的銷售筆數(shù)、銷售額，可以評估商品需求供應(yīng)情況。

2. 18-25歲年輕群體：偏愛 “高性價(jià)比+個(gè)性化”

這類群體對價(jià)格敏感，但同時(shí)也追求潮流、個(gè)性化和社交屬性。

選品方向：主打高性價(jià)比、潮流新奇和社交貨幣類產(chǎn)品，例如，時(shí)尚配飾、個(gè)性化手機(jī)殼、創(chuàng)意電子產(chǎn)品、網(wǎng)紅小家電、快時(shí)尚服飾等。

賣家可在店雷達(dá)熱門國家貨盤中看到俄羅斯跨境用戶在1688平臺(tái)下單的品，這些實(shí)時(shí)且具象的消費(fèi)數(shù)據(jù)，能幫助賣家直觀洞察俄羅斯當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的真實(shí)需求與潮流風(fēng)向，進(jìn)而避開選品盲區(qū)、選擇符合當(dāng)?shù)厥袌銎玫倪x品策略與備貨方案。

最后，對于賣家而言，還需要充分利用Ozon平臺(tái)的心愿單、預(yù)售、優(yōu)惠券、促銷通知等功能，特別是針對策略性強(qiáng)的年輕用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)和提醒，方能為大促埋下基礎(chǔ)。