果不其然，TikTok Shop官方隨即官宣了“TikTok Shop跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式開放美國(guó)市場(chǎng)定向邀約入駐”的消息。

圖源：TikTok Shop跨境電商

在經(jīng)營(yíng)模式上，TikTok Shop提供自運(yùn)營(yíng)和全托管兩種模式。自運(yùn)營(yíng)即商家自主運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架、銷售、營(yíng)銷等全流程。全托管模式下，商家更像是供貨方，其他的步驟都交給平臺(tái)來負(fù)責(zé)。此次主要進(jìn)行定向邀約的是自運(yùn)營(yíng)模式。

美國(guó)市場(chǎng)跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式主要支持三種類型商家的定向邀約入駐：

• 美國(guó)本土發(fā)貨商家

• 品牌出海商家

• 珠寶水晶商家

不同類型適合的賣家也并不相同。

根據(jù)介紹，美國(guó)本土發(fā)貨商家更適合具備當(dāng)?shù)貍}儲(chǔ)物流能力、有貨架電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及內(nèi)容能力的商家。中國(guó)內(nèi)地的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及中國(guó)香港、美國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（中國(guó)人占股超25%）的營(yíng)業(yè)執(zhí)照均能申請(qǐng)入駐，“經(jīng)驗(yàn)”的門檻是店鋪年GMV超過200萬美金。不過這個(gè)類型開放的類目比較廣，美妝、3C、配飾、家居、收藏、食品飲料等都有涉及。

珠寶水晶商家需要有較強(qiáng)供應(yīng)鏈、成熟直播團(tuán)隊(duì)、電商短視頻經(jīng)驗(yàn)，適合的商家類型包括跨境電商商家、實(shí)力工廠/供應(yīng)鏈型商家、國(guó)內(nèi)電商商家、MCN/TSP類商家。

品牌出海商家，更歡迎的是大品牌、超級(jí)工廠、頭部品牌，考察的方向主要有銷售額、媒體粉絲數(shù)、熱度、門店、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、公司背景等。品牌類型不同，側(cè)重點(diǎn)有所差異。

符合要求的商家，可以掃描各類型商家飛書問卷進(jìn)行登記，審核通過后會(huì)獲得邀請(qǐng)碼，按要求完成操作后即可完成入駐。

今年9月12日，TikTok Shop美國(guó)站才正式上線，只是上線之初，并沒有第一時(shí)間大肆招攬中國(guó)賣家入駐，更側(cè)重于招募美國(guó)本土賣家，注冊(cè)需要用到美國(guó)地址的電話/郵箱，美國(guó)護(hù)照/駕照，公司注冊(cè)書。

美國(guó)站上線后，TikTok Shop更是配套了物流、支付、聯(lián)盟計(jì)劃等系列措施，幫助賣家順利在平臺(tái)售貨。國(guó)內(nèi)進(jìn)行的短視頻帶貨、直播購物，TikTok也想復(fù)制到美國(guó)去。

其實(shí)，業(yè)內(nèi)看來，TikTok Shop美國(guó)站向中國(guó)賣家開放是遲早的事，1.5億的流量，需要中國(guó)優(yōu)質(zhì)賣家承接。接下來正值黑五、網(wǎng)一、圣誕等各類大促節(jié)點(diǎn)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)選擇才能有轉(zhuǎn)化與留存。尤其是現(xiàn)今“危機(jī)環(huán)伺”的情況下，TikTok Shop更需要做出點(diǎn)成績(jī)穩(wěn)定“軍心”。

雖然在某些市場(chǎng)碰壁，但TikTok Shop也從未停下擴(kuò)展的腳步，在東南亞站穩(wěn)腳跟后，現(xiàn)積極深挖美國(guó)市場(chǎng)。此前也有消息稱，TikTok Shop準(zhǔn)備登錄以色列市場(chǎng)，只是隨著沖突的發(fā)生，不知會(huì)不會(huì)延遲計(jì)劃。