“不斷適應(yīng)變化，是行業(yè)永恒的生存法則”相信各位跨境賣家對這句話都深有體會。 

但是 2023 年，平臺的政策調(diào)整越來越合規(guī)化，搞得廣大賣家疲于應(yīng)對。久而久之大家的心態(tài)也發(fā)生了變化，每天開后臺，先看賬戶在不在，鏈接在不在，再看品牌在不在，最后才看訂單量。 

前不久，有位資深同行說過一句話，我非常贊同：“今年有 70%的精力用在了平臺合規(guī)上” 作為賣家，原本應(yīng)該操心的是業(yè)績，如今變成了應(yīng)付層出不窮的政策調(diào)整和審核，視頻驗證、EPR 認證、消費者法案審核、品牌濫用......

毫不夸張地說，今后的跨境電商賽道，大家拼的不再僅僅是運營、技術(shù)，還有精力、人效和 資源，同樣是品牌濫用，誰能更快解決問題；同樣是注冊 WEEE，誰能先下號；同樣是歐洲 本土號，誰的更穩(wěn)...

說到這里，就不得不提及跨境圈的另一個重要群體——服務(wù)商，眾所周知，這個市場向來是魚龍混雜，所以踩過坑的賣家朋友寧愿多花些錢，去找業(yè)內(nèi)知名的服務(wù)商，避免重蹈覆轍。然而令人匪夷所思的是，即便大家找的是行業(yè)頭部服務(wù)商，也會掉進坑里，甚至牽連店鋪安全。

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今年對于做歐洲市場的賣家，可以說是最為吃力的一年了，難并非市場太卷，而是來自平臺和服務(wù)商。由于 VAT 增值稅和各種合規(guī)成本，越來越多的賣家都開始用本土號做歐洲市場了，結(jié)果前不久的“偽本土號暴雷”，讓許多賣家損失慘重。

事實上，今年歐洲市場給賣家添堵的事兒何止這一樁，前段時間還有一個事件，在跨境圈也是鬧得沸沸揚揚，這就是德國 WEEE 暴雷。關(guān)于這起事件的來龍去脈，我這里簡單概括一下：大概從去年年底開始，大量賣家反映購買的 WEEE 認證服務(wù)遲遲不下號，其中不少同行還是 找的頭部合規(guī)服務(wù)商，有的賣家交了錢，半年過去了，依舊沒注冊下來。事后據(jù)一些當(dāng)事人爆料，這家服務(wù)商并沒有直接的 WEEE 授權(quán)代表資質(zhì)。

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據(jù)我所知，今年國內(nèi)的 EPR 合規(guī)服務(wù)商基本都出現(xiàn)了“斷奶”情況，從德國政府拿不到足夠的配額，WEEE 甚至快一年都下不到號，且這個情況一直持續(xù)到了現(xiàn)在。為什么？下面我來揭秘這其中的“內(nèi)幕”。 

早在去年 6 月，德國 Stiftung EAR 機構(gòu)發(fā)布了一份 WEEE 申請授權(quán)代表人的指南，對擔(dān)任德國 WEEE 授權(quán)代表人的資質(zhì)提出了非常嚴(yán)苛的要求，且必須在 2023 年 1 月 1 日之前取得批準(zhǔn)，這直接導(dǎo)致大量的德國 WEEE 歐洲供應(yīng)商無法及時通過審核。

通過資質(zhì)審核后，Stiftung EAR 機構(gòu)還會根據(jù)授權(quán)代表資質(zhì)情況，預(yù)估最大承接數(shù)據(jù)，然后給到對應(yīng)的德國 WEEE 號注冊額度，即施行 WEEE 配額制。這就解釋了為什么合規(guī)服務(wù)商收了賣家的錢，卻一直不下號的原因，因為他們找的后端供應(yīng)鏈拿不到足額的 WEEE 號。

后端服務(wù)商想要獲得更多的德國 WEEE 號的額度，就需要繼續(xù)提供更多的擔(dān)保資金及德國當(dāng)?shù)剞k公人員等相關(guān)證明材料。這就非?？简灧?wù)商的資金實力了。因此大家今后去找合規(guī)服務(wù)商，不僅要做本公司的背調(diào)，它的后端供應(yīng)鏈更是要重點考察對象！ 

那么什么樣的后端供應(yīng)商才算是真正靠譜的呢？我們來看看合規(guī)服務(wù)商跨規(guī)盈（港股某上市公司旗下品牌）是怎么篩選供應(yīng)商。據(jù)了解，跨規(guī)盈的篩選條件非常嚴(yán)苛，要對供應(yīng)商做金融級的盡職調(diào)查，評估供應(yīng)商整體的業(yè)務(wù)真實性，獨立性，延續(xù)性。最終入選的供應(yīng)商，必須經(jīng)歷完整周期的測試流程，并通過跨規(guī)盈評估團隊的最終測試評估。

據(jù)其中一位經(jīng)歷過測試的知名供應(yīng)商工作人員透露，跨規(guī)盈的調(diào)查流程非常嚴(yán)謹，對于行業(yè)內(nèi)一些慣用非常規(guī)做法明確表示不可接受，要求供應(yīng)商必須真實的展現(xiàn)業(yè)務(wù)全流程，并對細節(jié)進行了核驗。

羅永浩曾說“除了華為，大家都是方案整合商，在那裝什么孫子”，回過頭來看跨境圈的合規(guī)服務(wù)商亦是如此，基本也都是供應(yīng)鏈整合商。 

如今的跨境服務(wù)商市場也是各種內(nèi)卷，同行大打價格戰(zhàn)，一些服務(wù)商為了降低成本，也是無所不用其極。之前法國 VAT 稅號大批量失效，根本原因正是后端稅代的一些列騷操作。 

在過去，許多所謂的法國稅代只是在當(dāng)?shù)刈粤艘患曳▏荆^的注冊會計師也不過是當(dāng)?shù)鼐幼〉娜A人，且辦公室地址也是虛擬的，只有一兩個工作人員。而隨著歐盟開始針對海外電商實施代扣代繳以后，法國稅務(wù)局開始對稅代合規(guī)性問題進行整頓，要求稅務(wù)代表重新進行資格認證，并陸續(xù)強制取消問題稅務(wù)代表的資質(zhì)，并且不再接受此類稅代恢復(fù)稅號的申請。

跟德國 WEEE 配額制類似，服務(wù)商的法國 VAT 稅號實際可承受數(shù)量取決于自身的資金實力。法國稅局要求稅務(wù)代表具備財務(wù)擔(dān)保、財務(wù)償付能力，稅務(wù)代表擔(dān)保的金額是其代理的所有客戶一年總稅金的 25%。 

所以說，評估一家合規(guī)服務(wù)商是否靠譜，一是要靠它本身公司的硬實力，行業(yè)口碑；二是要調(diào)查其服務(wù)產(chǎn)品的后端供應(yīng)鏈，是否真實，是否有足夠的資金、人力去承接前端的業(yè)務(wù)量。試想一家只有一兩個人的稅代，連注冊會計師都沒有，如何去完成幾百上千中國公司的稅號申請，并每月或每季度完成申報。 

據(jù)我了解，跨規(guī)盈除了嚴(yán)格篩選供應(yīng)商之外，還在逐步搭建自營供應(yīng)鏈體系，目前已實現(xiàn)英、德兩國的稅局直連。搭建“嚴(yán)選供應(yīng)商+自營供應(yīng)鏈”的多重體系，使得跨規(guī)盈得以規(guī)避供應(yīng)鏈單一的弊端，一旦后端供應(yīng)商出現(xiàn)風(fēng)險時，自身不會被直接傳導(dǎo)全部風(fēng)險。這也進一步印證了跨規(guī)盈成立的初心，就是“讓跨境合規(guī)服務(wù)更放心”。 

此外，跨規(guī)盈的母公司也正在不停地拓展其海外業(yè)務(wù)版圖，其已于今年 5 月全資收購了歐洲某銀行。有了母公司給予的龐大海外業(yè)務(wù)支撐，相信跨規(guī)盈跟歐美各行政、稅務(wù)機構(gòu)開展海外合規(guī)業(yè)務(wù)時，也更為便利?？缫?guī)盈希望通過專業(yè)和嚴(yán)謹?shù)姆?wù)，能夠幫助廣大跨境電商賣家真正做到合規(guī)出海，無憂出海。

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