跨境圈的“年終大戲”開場了
隨著全球電商進入節(jié)日季，黑五、網(wǎng)一、圣誕一路連軸，跨境圈迎來了全年最密集的促銷周期。
不同于往年的“低價廝殺”，今年的競爭焦點正從價格轉(zhuǎn)向效率：誰能在成本上漲的背景下，跑出更穩(wěn)的ROI。
趨勢一：節(jié)奏提前，“黑五”依舊是核心戰(zhàn)場
Meta發(fā)布的節(jié)日季報告顯示，15%的消費者在11月下旬開始購物，18%在12月初啟動購買(①)。相比往年，今年的購物高峰明顯提前，黑五不再是“起跑線”，而更像是一場中途沖刺。
期間，廣告市場仍保持高熱：CPM上漲50%，轉(zhuǎn)化率提升65%，單次操作成本下降7.8%(②)。
在AMZ123看來，這組數(shù)據(jù)說明了一個現(xiàn)實——流量雖然變貴，但優(yōu)質(zhì)流量反而更值錢。
此外，消費者的關注提前啟動，也意味著品牌和平臺的競爭窗口也在同步前移。
然而今年的節(jié)奏不只是賣家在“提前熱身”，各大平臺也在提前“鳴槍”。例如TEMU將黑五活動分為預熱期與爆發(fā)期，在10月底就開啟會場搭建與折扣導流；SHEIN同步啟動“節(jié)日上新節(jié)奏”，以限時優(yōu)惠和直播內(nèi)容持續(xù)拉高頁面活躍；而TikTok Shop則更注重提前鎖定用戶心智，通過直播預售、優(yōu)惠券等玩法讓消費者“先種草、再轉(zhuǎn)化”等。
賣家端的節(jié)奏也在同步提速。AMZ123發(fā)現(xiàn)，越來越多賣家在10月底前就完成創(chuàng)意測試和預算分層，讓系統(tǒng)提前進入投放預熱階段。正如YinoLink易諾團隊所言：“今年的黑五更像一場接力跑，而真正的勝負往往在預熱期就已分出高下。”
面對被壓縮的決策窗口，YinoLink易諾憑借其Meta官方代理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為客戶建立廣告健康度診斷模型，提供清晰的廣告調(diào)整信號，讓預算分配有據(jù)可依。
對于新廣告（近3天內(nèi)），如果未出單時，重點優(yōu)化CPC、CPM和CTR；一旦出單，則關注出單數(shù)量及ROAS，快速判斷廣告潛力。
趨勢二：AI上場，投放進入“智能節(jié)奏”
今年的節(jié)日季，AI的力量滲透得更深。
Meta報告顯示，2024年約19%的購物行為受到AI工具影響，較2023年增長6%(③)，全球AI驅(qū)動的線上銷售額已達2290億美元(④)。
AI正在改變消費者的購物路徑——從個性化推薦到智能比價，從靈感生成到下單決策，購物變得更即時、更自發(fā)。
與此同時，AI的普及也讓廣告投放更“順勢”。 過去賣家習慣憑經(jīng)驗調(diào)整預算，如今更多依賴數(shù)據(jù)反饋，讓投放在高峰期自動“順勢”而行。
廣告從事后優(yōu)化轉(zhuǎn)向?qū)崟r反應，投放邏輯也從人工微調(diào)轉(zhuǎn)向算法協(xié)同。YinoLink易諾團隊指出，這種轉(zhuǎn)變的核心，不在“讓廣告更聰明”，而在“讓投放更從容”。
值得一提的是，YinoLink易諾的核心優(yōu)勢之一，是通過分享最佳實踐，讓賣家深度理解Meta平臺的ai趨勢，進而采納適配自己的Meta AI產(chǎn)品，助力賬戶成效的拉升。
一方面，團隊通過指導賣家開啟進階賦能型預算、受眾與版位設置，實現(xiàn)營銷活動的（半）自動化，最大限度提升轉(zhuǎn)化率，確保廣告投放高效精準。
另一方面，針對賣家在“如何精確鎖定人群”方面的顧慮，YinoLink易諾也提供了專業(yè)的解決方案：如運用價值規(guī)則對關鍵設備或地區(qū)進行出價加權，確保精準投放；或在A+受眾中加入“建議受眾”，引導AI優(yōu)先探索目標客群，從而在放權與可控之間找到最佳平衡。
趨勢三：內(nèi)容為王，創(chuàng)意成為廣告的硬通貨
節(jié)日季的廣告，正在變得更“有人味”。
Meta數(shù)據(jù)顯示，87%的消費者會在Facebook和Instagram上尋找購物靈感，33%因創(chuàng)作者推薦下單(⑤)。而在關注創(chuàng)作者的用戶中，80%最終購買了他們通過個性化廣告看到的商品，購買可能性是未關注者的1.6倍(⑥)。
而這一組數(shù)據(jù)揭示了節(jié)日營銷的真正轉(zhuǎn)向：從“賣貨邏輯”走向“內(nèi)容邏輯”。即消費者不再被單純的優(yōu)惠吸引，而是在與創(chuàng)作者的互動中形成購買沖動。
因而節(jié)日廣告因此變得更像內(nèi)容——講故事、造氛圍、傳遞情緒。價格仍重要，但“共鳴”正在成為新的轉(zhuǎn)化力。
在這一背景之下，品牌的投放方式也隨之改變。AMZ123觀察到，越來越多賣家選擇與創(chuàng)作者共投廣告（Partnership Ads），讓廣告從“被動展示”轉(zhuǎn)向“主動共創(chuàng)”，從品牌話術變?yōu)樯畋磉_。短視頻、直播、節(jié)日靈感分享——這些內(nèi)容讓廣告更貼近節(jié)日的溫度，也更容易讓消費者產(chǎn)生信任。
YinoLink易諾認為，Meta廣告算法的目標從過往被動的幫廣告主找到人，進化轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥?ldquo;理解內(nèi)容并為其找到對的人” 。廣告主的創(chuàng)意素材本身，對于提升算法后的Meta廣告來說，就是最新、最精準的定向包。算法能識別出廣告主提供內(nèi)容里蘊含的愉悅氛圍、使用場景，或是能夠引發(fā)評論的互動點，并據(jù)此為廣告主匹配海量用戶中最可能產(chǎn)生共鳴的那一個。
這也就是“營銷3.0”時代的核心，也就是所謂的“素材即定向”，一場以內(nèi)容為核心的營銷革命已然到來。
一方面，通過內(nèi)容整合，YinoLink易諾幫助品牌與創(chuàng)作者合作共投廣告，將創(chuàng)作者信用轉(zhuǎn)化為品牌信任；結合動態(tài)產(chǎn)品廣告，實現(xiàn)對種草用戶的精準追單，打造“靈感-信任-購買”的信任閉環(huán)。
另一方面，在素材賦能方面，YinoLink易諾認為當前非常需要從“同質(zhì)化內(nèi)容”轉(zhuǎn)向“多樣化素材”，也就是實現(xiàn)素材信息的多樣化。
因而YinoLink易諾強烈建議在同一個廣告組中混合投放多種格式的素材——至少包含一條帶聲音的9:16豎版視頻（如Reels），再搭配圖片、輪播圖等，確保廣告內(nèi)容豐富多樣。通過利用Meta與Canva的官方模板，快速生成優(yōu)質(zhì)的廣告素材，使廣告更具“人味”，更容易觸動消費者的情感，提升廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化力。
趨勢四：Q5不是收尾，而是續(xù)航
黑五之后，并非休止符，而是另一場“后浪接力”。
Meta數(shù)據(jù)顯示，節(jié)后至1月中旬廣告成本下降約50%，但轉(zhuǎn)化率依舊維持高位(⑦)。這段被稱為“Q5”的階段，成為越來越多品牌進行再營銷與品牌沉淀的窗口期。
因而在這一趨勢之下，已有不少跨境賣家已將Q5視為“延長旺季生命線”的關鍵節(jié)點。他們利用節(jié)后時間清庫存、推新品、強化品牌記憶，從“爆發(fā)期”進入“養(yǎng)熟期”，以更低的成本獲得持續(xù)轉(zhuǎn)化。
節(jié)日營銷的邊界正在被拉長。廣告不再“一錘子買賣”，而是一條貫穿整個季度的增長曲線。而旺季之后的延續(xù)，正在成為新的增長空間。
而YinoLink易諾的核心優(yōu)勢，則在于能夠為不同階段的客戶提供定制化的全周期陪伴：
分階段策略：團隊提供清晰的分階段廣告打法框架，幫助起步期的客戶快速測試人群，幫助成長期的客戶擴大規(guī)模并拓新市場，同時深耕成熟期客戶的用戶價值，實現(xiàn)可持續(xù)增長。 尤其擅長幫助平臺賣家和品牌賣家轉(zhuǎn)型海外，有完整的從0-1方法論。
通過這樣的全周期支持，YinoLink易諾幫助賣家在節(jié)日季之后仍能保持競爭力，持續(xù)推動品牌的增長。
當下AMZ123認為，在廣告競爭最密集的季度，投放早已不止是“開賬戶、上預算”那么簡單。越來越多跨境品牌開始尋求“全程陪跑式”的投放支持， 而作為Meta官方認證代理商、TikTok for Business授權廣告代理及Google一級代理，YinoLink易諾在多平臺協(xié)同投放中，積累出一套可復制的旺季方法論。
在貴流量時代，讓每一分預算都花在能帶來增長的地方，或許才是長期主義的開始。
附文章數(shù)據(jù)來源：
①⑤⑥“Seasonal Holidays Study”，Meta 委托輿觀開展的線上調(diào)研，對象為 1,517 名 18-64 歲的美國節(jié)日季購物者，2024 年 12 月。
②⑦全球廣告主費率中值，涵蓋所有優(yōu)化購物事件的廣告以及所有垂直領域，2024 年 10 月 1 日至 2025 年 1 月 15 日（該數(shù)據(jù)值經(jīng)過標準化，因此 10 月 1 日的數(shù)據(jù)值 = 1）
③④Salesforce 節(jié)日季購物數(shù)據(jù)，2025 年 1 月。
