最近大家有沒有發(fā)現(xiàn)：同一父ASIN下的不同子體，居然能同時出現(xiàn)在同一個關(guān)鍵詞的自然搜索結(jié)果中。

我用“throw pillow”在前臺搜索時，發(fā)現(xiàn)同一款枕頭的兩個子體同時占了2個自然位。

這意味著亞馬遜打算調(diào)整搜索算法。

（圖片來源：賣家精靈插件）

一、變體展示邏輯的變化

1、舊規(guī)則：一個父ASIN的多個子體，只會有一個出現(xiàn)在搜索結(jié)果里。這樣避免“同款霸屏”、提升用戶的商品探索體驗，也讓新品也有機會獲得曝光。

2、新變化：多個子體獨立參與排名與曝光，在同一關(guān)鍵詞下并列出現(xiàn)。

新機制還處于在測試階段，也不確定是否會被全面推出。對賣家來說，競爭方式在改變，可以提前做好準(zhǔn)備，等新規(guī)正式放開時搶先一步。

二、賣家該如何應(yīng)對？

如果新機制繼續(xù)存在，賣家可以考慮以下三個運營方向：

（一）布局多變體

新機制意味著變體越多、差異越明顯，被系統(tǒng)選中的幾率就越大。

因此，可以考慮增加變體，但要符合實際需求，能提高轉(zhuǎn)化率或者吸引新流量，不然容易起到反效果。

（二）優(yōu)化產(chǎn)品鏈接

1、篩選潛力子體

結(jié)合廣告報告和流量數(shù)據(jù)，重點看點擊率、轉(zhuǎn)化率和評論數(shù)，選出2~3個。

注意：別忽略表現(xiàn)中等但風(fēng)格差異大的款式，它們可能匹配不同受眾群體，是潛在黑馬。

2、內(nèi)容差異化

標(biāo)題/五點/A+：每個潛力子體突出不同的核心差異點。

主圖與場景圖：最好一眼區(qū)分用途與受眾。

（圖片來源：賣家精靈 > 關(guān)鍵詞挖掘）

（三）調(diào)整廣告策略

1、增加潛力子體廣告預(yù)算

過去我們把廣告預(yù)算集中在熱銷子體上，現(xiàn)在建議適當(dāng)增加潛力子體預(yù)算去測試。

2、同詞并投：

讓潛力子體都去投同一核心詞，驗證誰轉(zhuǎn)化更優(yōu)：

預(yù)算少：子體放同一廣告組，精準(zhǔn)匹配+固定競價；

預(yù)算足：核心詞用SKAG（單詞單組），分別測不同子體的CPC與閾值；

這次變化更利好頭部賣家，因為他們的子體權(quán)重高、轉(zhuǎn)化穩(wěn)，更容易同時出現(xiàn)在首頁。

但中小賣家也不用著急，一是還處于灰度測試，不一定推行；二是可以提前布局變體和關(guān)鍵詞，將有助于提升Listing整體曝光和轉(zhuǎn)化。