隨著黑五網(wǎng)一的臨近，亞馬遜賣家們正迎來(lái)一年中最關(guān)鍵的銷售旺季。然而，亞馬遜近期悄悄更新了產(chǎn)品定價(jià)規(guī)則，尤其是參考價(jià)和歷史售價(jià)的計(jì)算方式，這可能會(huì)讓不少賣家在促銷籌備中踩坑。

作為跨境電商的核心平臺(tái)，亞馬遜一直強(qiáng)調(diào)為買家提供透明、真實(shí)的折扣信息，而新規(guī)則正是為了杜絕虛假促銷，確保黑五網(wǎng)一等大促活動(dòng)的公平性。

數(shù)據(jù)顯示，過去90天內(nèi)的歷史售價(jià)（在美國(guó)稱為“典型價(jià)格”）將成為促銷資格的基準(zhǔn)，賣家必須提供比參考價(jià)更低的價(jià)格，才能通過審核。

例如，某款耳塞在90天內(nèi)40天以39.99美元售出，但30天以29.99美元的促銷價(jià)成交，那么歷史售價(jià)就會(huì)定為29.99美元，因?yàn)榇黉N銷量占主導(dǎo)。

這意味著，如果賣家在黑五網(wǎng)一期間想設(shè)置大力折扣，必須先檢查商品的參考價(jià)，避免促銷因未達(dá)最低折扣而被禁止顯示。

亞馬遜參考價(jià)政策明確指出，參考價(jià)通常為商品標(biāo)價(jià)或歷史售價(jià)，旨在向買家展示清晰的價(jià)格對(duì)比。對(duì)于黑五網(wǎng)一這樣的限時(shí)活動(dòng)，短期促銷價(jià)格不會(huì)計(jì)入歷史售價(jià)計(jì)算，但如果促銷持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，足以反映常規(guī)售價(jià)，就會(huì)被納入考量。這要求賣家在定價(jià)時(shí)更加精細(xì)化，不能只依賴臨時(shí)降價(jià)來(lái)吸引流量。

舉例來(lái)說(shuō)，如果一款產(chǎn)品在Prime會(huì)員日等活動(dòng)中頻繁促銷，其歷史售價(jià)可能會(huì)被拉低，從而影響后續(xù)黑五網(wǎng)一的促銷空間。亞馬遜建議賣家提前兩周查看促銷控制面板，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，以確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。這種動(dòng)態(tài)更新機(jī)制，雖然增加了運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度，卻能幫助買家識(shí)別真正優(yōu)惠，提升平臺(tái)信任度。

面對(duì)這些規(guī)則變化，賣家如何高效應(yīng)對(duì)？易倉(cāng)ERP能夠整合亞馬遜多個(gè)店鋪數(shù)據(jù)，監(jiān)控參考價(jià)和歷史售價(jià)的變化。通過其亞馬遜利潤(rùn)分析功能，賣家可以計(jì)算促銷后的收益，避免因盲目降價(jià)導(dǎo)致虧損。

同時(shí)，易倉(cāng)ERP的亞馬遜AMC模塊能智能優(yōu)化廣告投放，根據(jù)歷史售價(jià)趨勢(shì)調(diào)整出價(jià)，確保黑五網(wǎng)一期間廣告花費(fèi)物超所值。

此外，易倉(cāng)ERP廣告智能優(yōu)化功能可以自動(dòng)識(shí)別高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，結(jié)合定價(jià)規(guī)則推薦最佳促銷組合。

易倉(cāng)ERP不僅適用于亞馬遜平臺(tái)，還支持多市場(chǎng)協(xié)同?？缇畴娚蘀RP的價(jià)值在于將分散的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)集中化，易倉(cāng)ERP正是通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，幫助賣家在亞馬遜規(guī)則下最大化利潤(rùn)。

亞馬遜這次定價(jià)規(guī)則更新，雖帶來(lái)挑戰(zhàn)，卻也推動(dòng)賣家走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。黑五網(wǎng)一作為年度大促，賣家應(yīng)盡早利用易倉(cāng)ERP，確保萬(wàn)無(wú)一失。