近年來，拉美地區(qū)的跨境電商市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，各大平臺(tái)紛紛入駐，TikTok Shop墨西哥POP模式也將于八月中旬開放入駐，面對(duì)這片蓬勃發(fā)展的紅海，跨境人應(yīng)該如何選擇合適平臺(tái)入駐？又應(yīng)該如何經(jīng)營？本文將告訴你答案。

一、墨西哥熱門跨境電商平臺(tái)

1、Mercado Libre（美客多）

• 平臺(tái)優(yōu)勢：拉美最大平臺(tái)，墨西哥本土市占率超70%，平臺(tái)支持本地物流及自動(dòng)翻譯系統(tǒng)

• 用戶畫像：涵蓋各年齡段，覆蓋大中城市，關(guān)注性價(jià)比和物流速度

• 推薦產(chǎn)品：手機(jī)配件、小家電、運(yùn)動(dòng)戶外

2、 Amazon Mexico（亞馬遜）

• 平臺(tái)優(yōu)勢：FBA本地倉提升物流體驗(yàn)，用戶愿意為質(zhì)量買單，適合走品牌路線

• 用戶畫像：年齡段集中在25-50歲，有一定品牌意識(shí)，偏向城市中產(chǎn)階級(jí)用戶

• 推薦產(chǎn)品：品牌數(shù)碼電子、美妝個(gè)護(hù)、高品質(zhì)家居產(chǎn)品

3、Coppel

• 平臺(tái)優(yōu)勢：全國范圍的線下門店渠道導(dǎo)流，平臺(tái)信任度高，退換貨政策成熟

• 用戶畫像：多為線下門店客戶轉(zhuǎn)化而來，購物目的性強(qiáng)

• 推薦產(chǎn)品：家電家具等實(shí)用性強(qiáng)的大件產(chǎn)品

4、Walmart Mexico（沃爾瑪）

• 平臺(tái)優(yōu)勢：銷售節(jié)奏以促銷周期為主，物流嚴(yán)格高效，售后要求高，適合穩(wěn)定供應(yīng)鏈賣家

• 用戶畫像：中高收入人群，常通過線下門店+線上比價(jià)購買

• 推薦產(chǎn)品：快消品（如洗發(fā)水、牙膏等）

5、Liverpool

• 平臺(tái)優(yōu)勢：墨西哥中高端電商代表，客戶粘性強(qiáng)

• 用戶畫像：高收入女性群體占比大，追求購物體驗(yàn)，頻繁使用信用卡支付

• 推薦產(chǎn)品：高端服飾、美妝護(hù)膚、配飾

  

二、如何把握墨西哥市場流量

介紹完了墨西哥的主流跨境電商平臺(tái)，接下來我們就來聊聊，如何運(yùn)營才能更好的把握流量，提升轉(zhuǎn)化。

1、產(chǎn)品選擇

• 選品首先要本土化，關(guān)注節(jié)日促銷節(jié)點(diǎn)如“Buen Fin”（墨版黑五）與“圣誕季”

• 其次就是要差異化，即使是熱門產(chǎn)品，也存在不一樣的賣點(diǎn)

• 最后保障所選商品合規(guī)，避免存在不符合商標(biāo)規(guī)范的產(chǎn)品

2、服務(wù)優(yōu)化

• 提供西班牙語客服支持

• 商品標(biāo)題/詳情頁建議使用本地語言優(yōu)化

• 避免時(shí)差問題導(dǎo)致客服回應(yīng)不及時(shí)，借用虛擬客服輔助留存客戶

3、廣告優(yōu)化

• 想要做好墨西哥區(qū)域的店鋪運(yùn)營，做好本土化的廣告內(nèi)容是必要的，了解本土熱點(diǎn)才能提高轉(zhuǎn)化

• 在廣告投放后，建議及時(shí)檢查廣告投放效果以便優(yōu)化，最好是將IP切換到墨西哥區(qū)域，以了解真實(shí)投放效果，建議使用IPFoxy提高的動(dòng)態(tài)住宅代理，模擬真實(shí)用戶的瀏覽場景，客觀檢測投放效果，輔助進(jìn)行廣告優(yōu)化

  

4、矩陣運(yùn)營

• 隨著各大平臺(tái)政策收緊，賬號(hào)隨時(shí)都有觸發(fā)風(fēng)控的風(fēng)險(xiǎn)，如果只有單一賬號(hào)，一旦出現(xiàn)風(fēng)控，很容易導(dǎo)致流量中斷

• 建議是使用多賬號(hào)運(yùn)營策略，全方位把握流量，不過也要注意賬號(hào)間的關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)，建議搭配IPFoxy靜態(tài)住宅代理，為不同賬號(hào)建立相互隔離的安全環(huán)境

  

三、總結(jié)

墨西哥作為拉美新興電商熱土，為中國賣家提供了廣闊的增長機(jī)會(huì)，希望本文能夠幫助你解決平臺(tái)選擇以及運(yùn)營問題，如果還有其他疑問，歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論！