關(guān)注“外貿(mào)趕路人”，獲取更多外貿(mào)干貨

在外貿(mào)圈，經(jīng)常聽到關(guān)于老客戶的情況討論，有些外貿(mào)人竟絲毫沒有風(fēng)險意識，“這個客戶合作好多次了，有什么不可靠呢？百分百沒問題”

然而，正是這種“習(xí)慣性信任”，讓不少外貿(mào)人掉進(jìn)陷阱，最后丟貨、丟錢，甚至丟掉整個市場。

在生意場上，沒有永遠(yuǎn)可靠的客戶，只有永遠(yuǎn)需要防范的風(fēng)險。信任客戶≠安全合作，外貿(mào)人一定要守住收款底線。

以下分析警醒外貿(mào)人：

客觀風(fēng)險：客戶不是不想付，而是沒法付

即便客戶沒有惡意，但也可能因?yàn)?/span>外部客觀因素讓你收不到錢。

1. 客戶破產(chǎn)：資金鏈斷裂，企業(yè)倒閉，尾款一夜之間打水漂。

2. 地區(qū)動蕩：戰(zhàn)爭、政局不穩(wěn)、外匯管制，讓資金無法正常流動。

3. 清關(guān)延誤：政策變化、港口罷工、疫情封鎖導(dǎo)致貨物長期積壓，客戶資金被卡死。

這些雖不是客戶主觀上的“欺騙”，但結(jié)果一樣，都是收不回錢。

主觀風(fēng)險：客戶就是來騙的

比客觀因素更危險的，是客戶的主觀算計。

1. 溫水煮青蛙：先小單建立信任，逐步放大訂單，再要求改變付款方式，最后在大額訂單上違約。

2. 申訴訛詐：利用平臺規(guī)則，隨意挑刺申請退款，迫使供應(yīng)商妥協(xié)。

3. 直接消失：收貨后玩“失蹤”，追討無門。

很多外貿(mào)人被騙，不是因?yàn)榭蛻裟吧?，而是因?yàn)榭蛻簟疤臁?，活在幻想?dāng)中。

外貿(mào)人必須守住的收款底線

1. 收款安全 > 一切訂單：利潤再高，付款方式不安全就是陷阱。

2. 付款條件不能輕易改變：別因關(guān)系熟悉就松口。預(yù)付款、尾款機(jī)制必須守住。

3. 金額越大，風(fēng)險控制越嚴(yán)：考慮中信保、保險、分批發(fā)貨，降低風(fēng)險敞口。

4. 保持獨(dú)立判斷：不要被感情和慣性蒙蔽，警惕心要永遠(yuǎn)在線。

外貿(mào)生意沒有“絕對可靠”的客戶，只有你自己能守住的底線。

收款安全是一切合作的前提，一旦失守，再輝煌的業(yè)績也可能毀于一旦。

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