俄羅斯電商市場正進(jìn)入密集調(diào)整期，政府監(jiān)管持續(xù)加強(qiáng)，主流平臺紛紛調(diào)整策略以適應(yīng)新環(huán)境。作為專注俄羅斯跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)的企業(yè)，我們整理了8月18日至25日的最新行業(yè)動態(tài)，助力跨境賣家把握趨勢、精準(zhǔn)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，搶占先機(jī)。
一、政府政策動態(tài)
俄羅斯強(qiáng)制商品認(rèn)證信息標(biāo)注政策即將實施
政策核心：自2025年9月1日起，俄羅斯政府將強(qiáng)制要求所有電商平臺對商品認(rèn)證信息進(jìn)行標(biāo)注，未合規(guī)商品將被攔截并禁止銷售。
?? 詳細(xì)解讀：
根據(jù)俄聯(lián)邦第546-FZ號法律修訂案，所有商品購買頁面均需提供可跳轉(zhuǎn)至“統(tǒng)一合格證書登記冊”的認(rèn)證鏈接。不同品類對應(yīng)不同認(rèn)證要求：
該政策旨在打擊灰色清關(guān)和假冒商品，并計劃于2026年9月全面建立“賣家實名認(rèn)證+商品合規(guī)溯源”雙重機(jī)制。
???♂? 對跨境賣家的影響：
?未標(biāo)注認(rèn)證信息：最高處以商品價值30%的罰金；
?商品分類錯誤：一律罰款10萬盧布（約合1250美元）。
?? 供應(yīng)鏈服務(wù)建議：
?盡快梳理在售商品認(rèn)證狀況，確保每類商品均持有有效的認(rèn)證文件；
?建議與俄羅斯本地認(rèn)證機(jī)構(gòu)建立長期合作，構(gòu)建認(rèn)證信息定期更新與管理機(jī)制；
?提前規(guī)劃合規(guī)策略，避免因認(rèn)證缺失或信息不準(zhǔn)導(dǎo)致下架和高額罰金。
二、電商平臺動態(tài)
1. Yandex Market杭州商家服務(wù)中心正式運營
平臺動態(tài)：Yandex Market中國區(qū)CEO王玉龍表示，杭州商家服務(wù)中心自8月8日官方賣家峰會后慢慢投入運營，為華東賣家提供全方位支持。
?? 詳細(xì)解讀：
該服務(wù)中心是Yandex Market在中國區(qū)的首個商家服務(wù)中心，旨在幫助華東賣家快速啟動俄羅斯電商。王玉龍透露，平臺2025年計劃在中國市場新招募50000個賣家，杭州擁有全國第一個跨境電商綜合試驗區(qū)，培育了大量歐美、東南亞、拉美等市場成熟賣家，與平臺契合度高。
???♂? 對跨境賣家影響：
華東賣家進(jìn)入俄羅斯市場將更加便捷，可獲得本地化運營、定制化服務(wù)以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。
?? 供應(yīng)鏈服務(wù)建議：
建議華東地區(qū)的跨境電商企業(yè)密切關(guān)注Yandex Market杭州服務(wù)中心的動向，積極參與平臺舉辦的官方活動，建立與平臺的深度合作關(guān)系。同時，可考慮利用Yandex集團(tuán)超過1億月活用戶的優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品展示和營銷策略。
2. Ozon推出低價商品銷售和物流成本減半政策
平臺動態(tài)：Ozon宣布自2025年9月1日起，對售價不超過300盧布的低價商品實施銷售和物流成本減半的優(yōu)惠政策。
?? 詳細(xì)解讀：
該政策覆蓋平臺日常消費品類近三分之二的市場份額，以售價200盧布的3升茶壺為例，其物流與銷售費用將從123或179盧布降至71盧布。適用于自發(fā)貨和平臺倉商品。
???♂? 對跨境賣家影響：
利好薄利多銷策略，降低中小賣家運營成本，提升產(chǎn)品競爭力。
?? 供應(yīng)鏈服務(wù)建議：
建議賣家提前調(diào)整選品策略，重點關(guān)注價格敏感型商品，優(yōu)化物流方案以應(yīng)對成本變化。新賣家可考慮利用Ozon的"星辰計劃"降低新店鋪的運營門檻，快速進(jìn)入俄羅斯市場。
3. Wildberries統(tǒng)一FBS與FBW物流模式費用
平臺動態(tài)：Wildberries自2025年8月11日起，統(tǒng)一FBS（Fulfillment by Seller）與FBW（Fulfillment by Wildberries）兩種物流模式的費用標(biāo)準(zhǔn)。
?? 詳細(xì)解讀：
此前FBS模式因平臺倉儲與配送服務(wù)被視為成本更優(yōu)的選擇，此次調(diào)整可能導(dǎo)致部分依賴FBS的賣家物流成本上升。平臺希望通過標(biāo)準(zhǔn)化費用推動物流效率提升，長期優(yōu)化整體配送網(wǎng)絡(luò)。
???♂? 對賣家影響：
成本敏感型賣家需重新核算利潤空間，尤其是低客單價商品可能面臨利潤壓縮風(fēng)險。
?? 供應(yīng)鏈服務(wù)建議：
建議賣家提前與物流服務(wù)商談判，爭取FBS模式外的補(bǔ)充配送方案。調(diào)整商品定價策略，通過組合銷售或提升客單價對沖成本上升。同時關(guān)注平臺后續(xù)補(bǔ)貼政策，優(yōu)先布局高周轉(zhuǎn)品類。
三、圈內(nèi)新聞與事件
1. 俄羅斯兩大電商平臺首次出現(xiàn)賣家數(shù)量下滑
行業(yè)現(xiàn)象：俄羅斯電商平臺Wildberries和Ozon活躍賣家數(shù)量首次出現(xiàn)下滑，從2024年的128萬降至2025年上半年的126萬，降幅達(dá)2%。
?? 詳細(xì)解讀：
Data Insight分析指出，這一現(xiàn)象源于平臺傭金和物流成本持續(xù)上漲，促使中小賣家轉(zhuǎn)向自建獨立站渠道。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年俄羅斯自建網(wǎng)店的中小企業(yè)數(shù)量同比增長18%，其銷售額增速（14%）已超過平臺賣家（9%）。
???♂? 對跨境賣家影響：
標(biāo)志著俄羅斯電商市場結(jié)束爆發(fā)式增長期（2022年賣家增速190.5%，2024年降至115.4%），進(jìn)入以多渠道布局為特征的成熟發(fā)展階段。
?? 供應(yīng)鏈服務(wù)建議：
建議賣家關(guān)注獨立站建站和運營服務(wù)，同時優(yōu)化平臺店鋪的選品和定價策略，提升產(chǎn)品競爭力。此外，可考慮建立多平臺銷售體系，分散風(fēng)險并擴(kuò)大市場份額。
2. 俄羅斯電商平臺加強(qiáng)打假行動
行業(yè)事件：2025年上半年，俄羅斯電商平臺Wildberries、Ozon等共下架280萬件涉嫌侵權(quán)商品，主要涉及商品信息無法證實其正品來源。
?? 詳細(xì)解讀：
自2023年初至2025年6月，累計下架商品數(shù)已達(dá)960萬件。平臺通過"數(shù)字仲裁"等機(jī)制，讓品牌方直接與賣家溝通驗證商品真?zhèn)巍ildberries表示2024年通過該機(jī)制處理34萬起投訴，下架100萬件商品；而Yandex Market則建立多級審核系統(tǒng)，假貨投訴率僅0.09%。
???♂? 對跨境賣家影響：
商品合規(guī)性要求提高，侵權(quán)風(fēng)險加大，需更加注重產(chǎn)品認(rèn)證和供應(yīng)鏈管理。
?? 供應(yīng)鏈服務(wù)建議：
建議跨境企業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)鏈源頭管控，確保商品來源合法合規(guī)。同時，建立產(chǎn)品認(rèn)證信息數(shù)據(jù)庫，為賣家提供認(rèn)證查詢和申請服務(wù)。此外，可考慮引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)實現(xiàn)清關(guān)單據(jù)的電子化存證，提升供應(yīng)鏈透明度和可信度。
3. Wildberries推出"買家精選"標(biāo)簽功能
平臺創(chuàng)新：Wildberries正在測試"買家精選"新功能，該標(biāo)簽將授予評分4.7分以上、擁有至少40條評價的在售商品。
?? 詳細(xì)解讀：
平臺數(shù)據(jù)顯示，超過40%的消費者認(rèn)為此類標(biāo)識能幫助他們更快做出購買決策。該舉措旨在提升優(yōu)質(zhì)商品的曝光率，同時為賣家提供額外激勵以維持高服務(wù)水平。測試期間，標(biāo)簽將顯示在商品評價頁面，未來可能根據(jù)用戶反饋擴(kuò)大應(yīng)用范圍。
???♂? 對跨境賣家影響：
優(yōu)質(zhì)商品將獲得更高曝光率和轉(zhuǎn)化率，激勵賣家提升商品質(zhì)量和服務(wù)水平。
?? 供應(yīng)鏈服務(wù)建議：
建議賣家關(guān)注商品評價和評分，優(yōu)化售后服務(wù)流程，提升消費者滿意度。同時，可考慮為賣家提供評價管理工具和數(shù)據(jù)分析服務(wù)，幫助賣家快速識別和改進(jìn)商品和服務(wù)的不足。
四、總結(jié)與前瞻
1. 當(dāng)下市場核心結(jié)論
俄羅斯電商不再是 “隨便做就能賺” 的階段 —— 政府管得嚴(yán)了，平臺規(guī)則變了，合規(guī)是第一要務(wù)！對中國賣家來說，別只盯著單平臺賣貨，“多渠道（平臺 + 獨立站）+ 好供應(yīng)鏈” 才是應(yīng)對變化的關(guān)鍵。
2. 未來一周必盯 5 件事（直接影響運營）
? 政策：《平臺經(jīng)濟(jì)法》細(xì)則出來后，趕緊看對資質(zhì)、商品審核的新要求，別踩紅線；
? 服務(wù)：Yandex Market 杭州中心實際好用嗎？問問同行反饋，能省不少溝通成本；
? 定價：Ozon 搞低價政策后，消費者買不買賬？自家商品要不要跟著調(diào)？
? 成本：Wildberries 物流費漲沒漲？漲多少？算算對利潤的影響；
? 合規(guī)：平臺打假還在查什么？別讓商品因為來源 / 認(rèn)證問題下架。
3. 供應(yīng)鏈服務(wù)有 5 個機(jī)會（能幫你省時間 / 降風(fēng)險）
?商品認(rèn)證搞不懂？找專業(yè)咨詢服務(wù)；
?多平臺發(fā)貨麻煩？選能覆蓋全平臺的物流方案；
?想知道用戶喜歡什么？用數(shù)據(jù)分析工具；
?稅務(wù)報錯要罰款？找合規(guī)支持；
?想擺脫平臺依賴？做獨立站，找建站運營服務(wù)。
4. 最后提醒
俄羅斯電商市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。只有那些快速響應(yīng)政策、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升產(chǎn)品與服務(wù)體驗的賣家，才能在新環(huán)境中持續(xù)突圍，抓住千億市場的未來！