在電商賽道上，“盲目跟風(fēng)” 往往走不遠(yuǎn)，“數(shù)據(jù)驅(qū)動” 才是破局關(guān)鍵。尤其是布局俄羅斯電商市場的賣家，想要快速打開局面、賺得利潤，選對分析工具、用對數(shù)據(jù)報告，就能少走 90% 的彎路。
今天就從賣家最關(guān)心的 3 大核心問題入手，拆解 Yandex Market的實用工具與報告，幫你精準(zhǔn)踩中市場需求、避開運(yùn)營坑！
一、選品不踩雷：從 “賣什么” 到 “賣爆什么”
選品是電商的 “定海神針”，新手賣家最容易犯的錯，就是一頭扎進(jìn)小眾品類。其實，從經(jīng)過驗證的大眾消費(fèi)品切入，才是快速起量的捷徑—— 比如與其冒險推小眾方頭鞋，不如先測試普通運(yùn)動鞋的市場反饋，降低試錯成本。
而 Yandex Market 的 3 類工具 / 報告，能幫你精準(zhǔn)捕捉 “市場需要什么”。
這個工具能幫你看透類目的 “季節(jié)密碼”，判斷當(dāng)下該不該入場，或要不要切換季節(jié)性商品。
操作很簡單：在下拉菜單選擇目標(biāo)類目（比如 “兒童鞋”），就能看到哪些關(guān)鍵詞搜索量最高。以 “兒童鞋” 為例，搜索 Top3 的關(guān)鍵詞里，既有品牌詞，也有 “男孩運(yùn)動鞋”“兒童運(yùn)動鞋” 這類非品牌詞；更關(guān)鍵的是，這些商品的需求從 3 月開始逐步上漲，5 月底達(dá)到峰值 —— 這就意味著，你需要在 2~3 月提前備貨，趕在旺季前搶占流量。
Yandex Market 上“兒童鞋”類目
搜索詞的季節(jié)性趨勢示例圖
想知道競品為什么賣得好？靠這個工具就能 “拆解” 他們的優(yōu)勢。它能幫你看清兩件事：
?細(xì)分市場的頭部賣家，是怎么設(shè)計商品詳情頁的（比如重點突出材質(zhì)還是功能）；
?哪些因素會影響商品在搜索結(jié)果中的排名（比如是否標(biāo)注 “次日達(dá)”“正品保障”）。
比如搜索 “女士香水” 時會發(fā)現(xiàn)，漿果和水果香型的銷售表現(xiàn)格外好 —— 這時你要么跟進(jìn)這類熱門香型，要么在包裝、香調(diào)層次上做差異化，比盲目跟風(fēng)更有效。
Yandex Market 上最符合
“女士香水”搜索詞的商品示例
這個報告堪稱 “藍(lán)海探測器”，它會展示俄羅斯電商平臺和搜索引擎里的高需求商品，但這些商品目前還沒在 Yandex Market 上架。
如果想讓結(jié)果更精準(zhǔn)，記得打開 “僅顯示我店鋪的類目” 篩選器 —— 這樣你看到的，全是自己現(xiàn)有類目下的 “潛在爆款”，一旦入駐，就能成為該商品在平臺的首個賣家，輕松壟斷早期流量。
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二、別忽略！這些 “非季節(jié)性商品” 也有旺季
提到季節(jié)性商品，人們常想到新年裝飾品、泳衣等，但 “全年常需” 的商品也有季節(jié)規(guī)律 —— 比如浴室毛巾，看似日常必備，實則冬季和節(jié)日期間銷量顯著攀升。
據(jù) Yandex Market 數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯本土家居品牌銷量大漲，家用紡織品表現(xiàn)突出，毛巾類在平臺促銷季同比激增，可見季節(jié)性波動仍是選品備貨關(guān)鍵。
毛巾的 “隱藏旺季” 集中在 11 月 ~ 次年 3 月：受新年、圣誕節(jié)驅(qū)動，消費(fèi)者既囤貨又將高品質(zhì)毛巾作為禮品。
想精準(zhǔn)判斷需求波動，可借助 Yandex Wordstat 工具：輸入 “浴巾” 或 “банные полотенца”，即可查看關(guān)鍵詞不同時段搜索量。
數(shù)據(jù)顯示，浴巾搜索量秋季上升、冬季節(jié)日達(dá)峰，掌握此規(guī)律可提前備貨和規(guī)劃促銷。
三、分析競品：不是 “抄作業(yè)”，而是 “找機(jī)會”
很多賣家怕競品，其實競品是最好的 “免費(fèi)老師”。從他們身上，你能搞懂 3 個關(guān)鍵問題：
1?? 類目平均定價該定在多少？
2?? 商品詳情頁要重點填哪些參數(shù) (比如服裝要標(biāo) “彈力值”，家電要標(biāo) “能耗等級”) ？
3?? 選什么包裝能減少物流投訴（比如易碎品用氣泡柱，服裝用防水袋）？
而 Yandex Market 的 “分析”→“競爭地位” 板塊，能幫你把競品數(shù)據(jù)看得更透：
只要你有至少 1 款商品在售，就能查看目標(biāo)類目的賣家總數(shù)、頭部賣家的市場份額；報告還會清晰顯示你在市場中的排名，以及你的銷售額和整個市場的動態(tài)（比如最近是增長還是下降）。
更實用的是，圖表下方的表格會列出你的成交額、銷售份額環(huán)比變化，還有你的直接競爭對手 —— 有了這些數(shù)據(jù)，你既能看清市場結(jié)構(gòu)，也能針對性制定策略：比如競品定價太高，你就可以用 “高性價比” 切入；競品詳情頁缺 “用戶評價”，你就重點引導(dǎo)買家曬圖。
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四、總結(jié)：搶占2025新旺季，行動從現(xiàn)在開始！
做俄羅斯電商，不是 “賭運(yùn)氣”，而是 “靠數(shù)據(jù)”。掌握平臺的搜索數(shù)據(jù)、類目趨勢和競爭格局，你就能找到適合自己的切入點 —— 無論是差異化選品，還是精準(zhǔn)定價，都能有的放矢。
關(guān)注我們，后續(xù)干貨不錯過！