最近幾年，海外汽摩配售后市場需求旺盛，許多賣家在美國、德國、英國和澳大利亞等市場實(shí)現(xiàn)了高增長。
據(jù)eBay大中華區(qū)銷售和品類管理負(fù)責(zé)人介紹，eBay平臺(tái)上，汽摩配年銷售額在100億美元以上，有30%的eBay買家曾購買汽摩配產(chǎn)品。
圖源:eBay
今天，我們就一起起來看看美國摩托車裝備與配件銷售網(wǎng)站RevZilla的創(chuàng)業(yè)成功之路，相信賣家們一定可以受到啟發(fā)。
01、從負(fù)債創(chuàng)業(yè)到頭部品牌
RevZilla是美國目前最大的優(yōu)質(zhì)摩托車服裝、零件和配件在線零售商，而在2007年時(shí)，它只是一個(gè)位于美國費(fèi)城老城區(qū)某間公寓的創(chuàng)業(yè)小公司，員工只有3名創(chuàng)始人——Bucci、Nick Auger和Matt Kull。
RevZilla的誕生源于創(chuàng)始人Bucci對摩托車的熱愛，他發(fā)現(xiàn)，自己總是找不到喜歡的摩托車裝備與配件：要么產(chǎn)品質(zhì)量不行，要么無法為摩托車發(fā)燒友帶來激情體驗(yàn)，而且摩托車零配件在線購買還有很大的改進(jìn)空間。
圖源:The Bussiness Journal
就這樣，RevZilla誕生了。
創(chuàng)業(yè)初期，3人投入不到3萬美元，其中，還包括刷爆卡的1萬美元?？上驳氖?，他們在90天里就實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流，到2008年情人節(jié)就實(shí)現(xiàn)了盈利。
第一年，RevZilla的銷售額為180萬美元，而后呈指數(shù)級(jí)增長。2010年，該公司年收入超過1000萬美元，2011年總銷售額為2000萬美元，2012年，RevZilla規(guī)模擴(kuò)大了一倍，團(tuán)隊(duì)增加了25人；2013 年，公司總部遷至費(fèi)城海軍造船廠，并設(shè)有陳列室、倉庫和配送中心；2018年，RevZilla規(guī)模擴(kuò)大了兩倍多，2019年，RevZilla在線銷售額達(dá)到約1.75億美元。
圖源：GearChic
除了零售網(wǎng)站，RevZilla還在美國很多城市開設(shè)了獨(dú)立實(shí)體店，讓摩托車騎行愛好者可以近距離接觸RevZilla品牌。
為什么RevZilla在起步之初成長速度如此之快？這與三名創(chuàng)始人懂得電商與網(wǎng)絡(luò)開發(fā)有莫大關(guān)系，他們非常了解搜索引擎優(yōu)化，在Google SEO排名方面花費(fèi)了很大功夫。
當(dāng)然，RevZilla成功的秘訣并不僅僅如此，接下來，我們就來具體看看其在網(wǎng)站運(yùn)營與營銷、品牌建設(shè)等方面有何可取之處。
02、獨(dú)立站精細(xì)化運(yùn)營
RevZilla作為綜合性網(wǎng)站有諸多優(yōu)勢，例如，為摩托車愛好者而生，聚焦一個(gè)垂類領(lǐng)域；產(chǎn)品豐富，可選擇性多，基本可實(shí)現(xiàn)一站式購買等。
圖源：RevZilla
1.網(wǎng)站選購方式便捷
RevZilla網(wǎng)站產(chǎn)品多樣，包括騎行鞋服、頭盔、輪胎、其他各類摩托車配件等不同類別，而每個(gè)類別下面又有各種各樣的產(chǎn)品與不同規(guī)格。如果網(wǎng)站無法做好產(chǎn)品分類，消費(fèi)者很難找到想要的產(chǎn)品，并將帶來極其糟糕的購物體驗(yàn)。
圖源：RevZilla
圖源：RevZilla
圖源：RevZilla
2.博客
RevZilla網(wǎng)站另一個(gè)吸睛之處就是名為“Common Tread”的這個(gè)博客版塊，其中包括消息、評論、學(xué)習(xí)、觀點(diǎn)、特色與游樂設(shè)施、摩托車裝備等不同分類內(nèi)容，專注為摩托車愛好者帶來相關(guān)新聞資訊、觀點(diǎn)評論、經(jīng)驗(yàn)教程、騎行故事、摩托車裝備分享等內(nèi)容。
圖源：RevZilla
Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，RevZilla網(wǎng)站每月訪問量達(dá)670多萬，用戶主要來自美國、加拿大等北美地區(qū)。
03、多元化營銷引流
RevZilla為了打響知名度采取了多種方式，包括社媒布局、廣告投放以及各類線下活動(dòng)贊助等。
1.社媒營銷
要想擁有更多用戶，就要想方設(shè)法觸達(dá)摩友，社媒便是一個(gè)很好的渠道。
圖源：Similarweb
在YouTube上，RevZilla有131萬訂閱者，所分享的內(nèi)容包括摩托車領(lǐng)域產(chǎn)品測評、摩托車檢查與修理指南、摩托車新手指南等內(nèi)容。
圖源：YouTube
2.贊助冠名
除了線上營銷，RevZilla也非常重視通過贊助摩托車騎行比賽來擴(kuò)大在摩友中的知名度。
圖源：谷歌
例如，據(jù)美國摩托車手協(xié)會(huì)宣布，Revzilla成為2023年Revzilla AMA全美冒險(xiǎn)騎行系列賽的冠名贊助商。
04、品牌價(jià)值外延
Shoptop獨(dú)立站品牌出海專家分享過，品牌價(jià)值外延可以從以下幾個(gè)方面入手：重新定義、免費(fèi)試用、對標(biāo)巨頭、品牌人設(shè)和客戶反饋等。
圖源：Shoptop
1.以摩托車愛好者社區(qū)自我定位
RevZilla認(rèn)為自身并非單純的摩托車裝備與配件零售網(wǎng)站，而是以摩托車愛好者社區(qū)自我定位。
創(chuàng)始人Bucci在采訪時(shí)解釋，摩友們騎車通常是因?yàn)閷Υ顺錆M熱情與熱愛，這形成了一個(gè)“小眾愛好者社區(qū)”，而RevZilla希望讓生意變得有趣，希望所銷售的產(chǎn)品可以激發(fā)客戶的熱情，因此，他們也非常注重與客戶互動(dòng)。
2.鼓勵(lì)更多女性參與賽車運(yùn)動(dòng)
RevZilla也非常在意女性騎手，例如上文所說的網(wǎng)站為女性騎手專門設(shè)置了購買渠道。此外，RevZilla還在科羅拉多州丹佛市開設(shè)了實(shí)體店，而一個(gè)重要原因就是此處女性騎手群體正在蓬勃發(fā)展。
圖源：webBikeWorld
寫在最后
發(fā)現(xiàn)市場痛點(diǎn)、精細(xì)化運(yùn)營網(wǎng)站、多元營銷引流、注重品牌價(jià)值內(nèi)涵與外延……RevZilla的這些策略都值得出海賣家思考與學(xué)習(xí)。
圖源：Shoptop汽配獨(dú)立站模板
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