在數(shù)字化浪潮的席卷下，巴西作為拉美最大的電商市場(chǎng)，其發(fā)展備受矚目。從電商平臺(tái)的群雄逐鹿，到各細(xì)分類別的激烈競(jìng)爭(zhēng)，再到跨境進(jìn)口的異軍突起，其中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)復(fù)雜且多變。通過對(duì)Conversion發(fā)布的報(bào)告進(jìn)行深度挖掘，我們能從多維數(shù)據(jù)中洞察巴西零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)真相。

從整體數(shù)據(jù)來看，巴西零售市場(chǎng)在監(jiān)測(cè)期間展現(xiàn)出一定的活躍度。在過去12個(gè)月里，電商網(wǎng)站和應(yīng)用的總訪問量高達(dá)321億次。2025年1月相較于2024年12月，電商市場(chǎng)整體訪問量有0.7%的增長(zhǎng) ，這一增長(zhǎng)主要得益于網(wǎng)頁(yè)訪問量1.3%的提升，不過應(yīng)用訪問量卻出現(xiàn)了1.6%的下降。

在巴西電商市場(chǎng)，移動(dòng)端已成為主導(dǎo)流量入口。數(shù)據(jù)顯示，76.7%的巴西消費(fèi)者通過手機(jī)訪問電商平臺(tái)，其中55.3%通過移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)訪問，21.4%通過APP訪問 ，而通過桌面端訪問的僅占23.3%。這清晰地表明，巴西消費(fèi)者更傾向于使用手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物，電商平臺(tái)的移動(dòng)端優(yōu)化至關(guān)重要。

從流量來源渠道看，直接訪問占比最高，為50.8%，這體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)一些知名電商品牌的忠誠(chéng)度。搜索渠道（有機(jī)搜索27.8% + 付費(fèi)搜索15.4%）也占據(jù)重要地位，是電商獲取流量的關(guān)鍵途徑 。這意味著電商平臺(tái)重視搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎營(yíng)銷（SEM），以提高在搜索結(jié)果中的排名，吸引更多潛在消費(fèi)者。

巴西電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部平臺(tái)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。10大電商平臺(tái)就占據(jù)了巴西電商總訪問量的51.9% 。其中，Mercado Livre作為本土巨頭，以12.4%的市場(chǎng)份額位居榜首；Shopee占8.6%；Amazon Brasil占7% 。

在綜合電商市場(chǎng)中，Mercado Livre、Shopee和Amazon Brasil處于領(lǐng)先地位。在網(wǎng)頁(yè)訪問方面，Mercado Livre占比29.7% ，優(yōu)勢(shì)明顯；在APP訪問方面，Mercado Livre的訪問量約為1.055億次，占該類別APP總流量的35.8% 。

在巴西電商市場(chǎng)的類別中，進(jìn)口電商平臺(tái)增長(zhǎng)勢(shì)頭極為強(qiáng)勁，2025年1月較2024年1月增長(zhǎng)了68% 。這一增長(zhǎng)主要得益于亞洲電商巨頭的推動(dòng)，Shopee、Temu、Samsung、Shein和AliExpress等占據(jù)了巴西電商訪問量前十的半壁江山。

其中，Temu表現(xiàn)尤為突出，2025年1月其訪問量較2024年1月增長(zhǎng)了11000%（*Temu正式開放于2024年6月），從110萬(wàn)次激增至1.429億次。Temu的快速崛起得益于其獨(dú)特的商業(yè)模式，它主打低價(jià)策略，通過大規(guī)模的補(bǔ)貼和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了大量對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。同時(shí)，Temu還注重社交營(yíng)銷，通過用戶分享和邀請(qǐng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)。

Shein在巴西市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，于2025年1月實(shí)現(xiàn)了超過7000萬(wàn)次的訪問量。其憑借時(shí)尚的服裝款式、迅速的上新頻率、親民的價(jià)格策略以及全品類運(yùn)營(yíng)模式，深受巴西消費(fèi)者的青睞。

不同品類在網(wǎng)頁(yè)端和移動(dòng)端的流量分布也各有特點(diǎn)。教育、圖書與文具品類在2025年1月增長(zhǎng)顯著，達(dá)到30.3%。這主要是因?yàn)閷W(xué)校開學(xué)，對(duì)學(xué)習(xí)資料和文具的需求大增。旅游品類也表現(xiàn)出色，連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，2025年1月較2024年12月訪問量增加了2800萬(wàn)次，增長(zhǎng)率達(dá)到11.7%。

與之形成對(duì)比的是，部分品類出現(xiàn)訪問量下滑。如珠寶與手表品類下降了26.2%，化妝品品類下降22.2%。這些品類訪問量的變化，反映出市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)調(diào)整，消費(fèi)者在不同時(shí)期對(duì)各類商品的關(guān)注度和購(gòu)買意愿有所不同。

在電子與家電行業(yè)，Samsung無疑是占據(jù)主導(dǎo)地位的品牌。在網(wǎng)頁(yè)訪問市場(chǎng)份額方面，Samsung高達(dá)46.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過排名第二的Apple（11.5%） 。在APP訪問流量中，Samsung的優(yōu)勢(shì)更為明顯，以約1.27億次的訪問量，占據(jù)該品類APP總流量的76.4%。Samsung的成功得益于其強(qiáng)大的品牌影響力、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新以及廣泛的產(chǎn)品線，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。

不過，其他品牌也并未放棄在這個(gè)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。例如，Frigelar在2025年1月表現(xiàn)突出，環(huán)比增長(zhǎng)47.1%，排名上升3位至第10位。Frigelar的增長(zhǎng)可能源于其在產(chǎn)品功能、價(jià)格策略或售后服務(wù)等方面進(jìn)行了優(yōu)化和改進(jìn)，從而提升了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。一些品牌通過聚焦特定的細(xì)分市場(chǎng)，如專注于高端電子產(chǎn)品或特定類型的家電，來避開與Samsung的正面競(jìng)爭(zhēng)，尋找自己的發(fā)展空間。

時(shí)尚與配飾行業(yè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。Lojas Renner、Enjoei和C&A在該領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。從市場(chǎng)份額來看，在僅考慮網(wǎng)頁(yè)訪問時(shí)，Lojas Renner的市場(chǎng)份額為12%，位居首位，Enjoei以8.4%的份額緊隨其后 。

然而，市場(chǎng)格局并非一成不變。2025年1月，Enjoei增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，環(huán)比增長(zhǎng)5.7%，排名上升3位至第2位 。這一變化可能得益于Enjoei在當(dāng)季推出了更符合市場(chǎng)潮流的商品款式，或者在營(yíng)銷推廣方面采取了更有效的策略，從而吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

美容護(hù)膚行業(yè)中，O Boticário和Natura是兩大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在網(wǎng)頁(yè)訪問的市場(chǎng)份額方面，O Boticário占23%，Natura占16.7% ；綜合APP訪問數(shù)據(jù)后，O Boticário的市場(chǎng)份額為26%，依然領(lǐng)先于Natura的15.8%。這兩大品牌憑借其在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣和銷售渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位。

隨著消費(fèi)者對(duì)美容護(hù)膚產(chǎn)品的需求日益多樣化，新興品牌也在不斷涌現(xiàn)。Principia在2025年1月表現(xiàn)出色，環(huán)比增長(zhǎng)23.6%，排名上升3位至第6位。Principia的成功可能在于其精準(zhǔn)地把握了市場(chǎng)趨勢(shì)，推出了符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，例如針對(duì)特定肌膚問題的解決方案，或者采用了天然、有機(jī)的成分，滿足了消費(fèi)者對(duì)健康和環(huán)保的追求。新興品牌還通過線上渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣，利用社交媒體和電商平臺(tái)的力量，快速提升品牌知名度和影響力。

在家居與家具行業(yè)，Madeira & Madeira、Leroy Merlin和Ferreira costa處于領(lǐng)先地位。在網(wǎng)頁(yè)訪問時(shí)，Leroy Merlin和Madeira & Madeira的市場(chǎng)份額分別為18.69%和18.65% ，兩者差距微?。痪C合APP訪問數(shù)據(jù)后，Madeira & Madeira以22.6%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先于Leroy Merlin的19.8%。這表明在移動(dòng)端，Madeira & Madeira更受消費(fèi)者歡迎，可能是其APP的用戶體驗(yàn)更好，或者在移動(dòng)端的營(yíng)銷推廣更為有效。

Ortobom在2025年1月增長(zhǎng)顯著，環(huán)比增長(zhǎng)29.8%，排名上升2位至第4位 。Ortobom的增長(zhǎng)可能得益于其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、質(zhì)量或價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，或者在營(yíng)銷和渠道拓展上取得了突破。一些家居與家具品牌通過提供定制化服務(wù)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的家居需求；還有一些品牌則通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師等合作，拓展銷售渠道，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。

巴西線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局展現(xiàn)多元化與高度動(dòng)態(tài)性，電商平臺(tái)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)及各細(xì)分行業(yè)內(nèi)品牌的交鋒，特別是亞洲電商平臺(tái)的進(jìn)軍，給巴西本土電商平臺(tái)帶來了強(qiáng)烈沖擊，部分本土平臺(tái)在市場(chǎng)份額與用戶流量上遭遇嚴(yán)峻考驗(yàn)，彰顯了巴西市場(chǎng)的蓬勃活力與激烈競(jìng)爭(zhēng)。

巴西電商市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大潛力，吸引了眾多高階選手競(jìng)相角逐。然而，新手進(jìn)入該市場(chǎng)需謹(jǐn)慎。市場(chǎng)進(jìn)入門檻較高，其中關(guān)稅問題尤為突出。復(fù)雜的關(guān)稅政策不僅增加了運(yùn)營(yíng)成本，還可能影響商品定價(jià)和利潤(rùn)空間。新手在進(jìn)入巴西電商市場(chǎng)前，務(wù)必深入調(diào)研，做好成本核算與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定合理的市場(chǎng)進(jìn)入策略，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑，才有可能在這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中立足。