Lululemon帶火的瑜伽服穿搭引領(lǐng)時尚風(fēng)潮，近期再度席卷北美。而NcmRyu是亞馬遜上的一家瑜伽服品牌，一直以來以其高品質(zhì)、舒適度和時尚設(shè)計(jì)受到消費(fèi)者的喜愛，其爆款產(chǎn)品曾一度在亞馬遜賣斷貨。
即使轉(zhuǎn)戰(zhàn)到TikTok Shop也不甘示弱，NcmRyu的銷售量節(jié)節(jié)攀升，更是憑借一款開架運(yùn)動塑身衣單日爆賣9700單，剛上線十天，銷量蹭蹭往上漲至8.6萬單，掀起一波銷售狂潮。那么這個品牌究竟是如何在競爭激烈的市場中脫穎而出的呢？讓我們一起走近這背后的“真相”。
打破紀(jì)錄：引領(lǐng)時尚
根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球戶外運(yùn)動電商市場規(guī)模在2025年將會增長至2485億美元，而運(yùn)動器材，戶外運(yùn)動服飾在美國越來越受青睞，其戶外運(yùn)動的普及率高達(dá)50%，也是全球最大的戶外用品消費(fèi)市場。
根據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示，在上個月運(yùn)動和戶外這一品類銷售額前十的月榜單中，NcmRyu榮登第一，在最近30天的銷售額達(dá)到了562.68K美金，創(chuàng)新銷售紀(jì)錄。
其店鋪內(nèi)一款單品運(yùn)動塑身連體衣周銷量為4.28萬，銷售額接近42萬美元，以傲人的成績，榮登TikTok Shop美國站的銷量榜TOP1。
創(chuàng)新營銷：激活品牌
善用話題打造
NcmRyu主要拍攝開箱與穿搭等視頻，在TikTok上，關(guān)于#NcmRyu的話題瀏覽量已經(jīng)達(dá)到545.3k，提高了品牌的曝光率。
巧借紅人營銷
NcmRyu在十月份總銷量為7.4萬單，銷售額60萬美金，在運(yùn)動與戶外類目月榜中銷量排名第三，銷售額排名第一。NcmRyu的爆火離不開紅人營銷。
NcmRyu與TikTok上擁有大量粉絲的紅人合作，例如#穿搭博主、帶貨博主等，讓他們在自己的賬號上發(fā)布與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的穿搭視頻，來展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，吸引更多目標(biāo)用戶群體。
通過時尚紅人測評上身展示，很容易建立良好的口碑，吸引更多用戶購買，提高品牌銷售量，加強(qiáng)與用戶之間的聯(lián)系。例如，marialeslifestyle.tips在視頻中展示了產(chǎn)品的上身效果、樣式和彈性，讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品，激起消費(fèi)者的購買欲望。
歸納整理：總結(jié)策略
做好市場調(diào)研
在進(jìn)軍新市場前，首先要確定店鋪的定位，接著對目標(biāo)市場進(jìn)行深入調(diào)研，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的年齡、性別、需求、消費(fèi)喜好和文化習(xí)俗等。
以便更好地定位店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品描述和營銷策略而NcmRyu的店鋪定位主要以年輕女性為主體，針對消費(fèi)者的市場需求，提供時尚、舒適、高質(zhì)量的瑜伽服產(chǎn)品。
創(chuàng)新營銷形式
借助TikTok平臺機(jī)制，例如創(chuàng)意推薦、直播等功能，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，深入了解用戶群體、粉絲畫像，進(jìn)一步吸引潛在用戶的關(guān)注。
例如可以運(yùn)用挑戰(zhàn)賽、話題標(biāo)簽等方法創(chuàng)新營銷形式，一定程度上可以提高品牌知名度。
建立合作伙伴關(guān)系
品牌在與紅人建立合作關(guān)系時，可以選擇高互動性、受眾群體廣泛、符合品牌定位的本土紅人進(jìn)行合作。
與當(dāng)?shù)氐腒OL合作，還可以創(chuàng)造一些有價值的活動內(nèi)容及挑戰(zhàn)，并邀請他們參與品牌活動，吸引用戶互動，從而擴(kuò)大品牌影響力。
結(jié)語
NcmRyu在TikTok美國店的成功經(jīng)驗(yàn)為我們提供了寶貴的借鑒意義。總而言之，要想在TikTok Shop中獲得更多的機(jī)會，搶占市場先機(jī)，需要抓住機(jī)遇、發(fā)揮優(yōu)勢、做好市場調(diào)研、創(chuàng)新營銷形式、建立合作伙伴關(guān)系等，是品牌能夠在激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。
