最近有條消息火爆了整個(gè)跨境圈——華凱易佰要收購(gòu)?fù)ㄍ?00%股權(quán)！
12月5日消息，華凱易佰科技股份有限公司公告稱，公司今日與義烏華鼎錦綸股份有限公司簽署了《合作框架協(xié)議》，公司擬以現(xiàn)金方式收購(gòu)華鼎股份持有的深圳市通拓科技有限公司100%股權(quán)及主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的全部經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)（包括但不限于商標(biāo)、專利、店鋪、存貨資產(chǎn)等）
值得一提的是，根據(jù)公開信息，今年上半年華凱易佰營(yíng)收29.81億元，而通拓科技營(yíng)收則達(dá)到了16.76億元，雙方都是跨境圈有名的實(shí)力大賣。如果此交易順利完成，毫無疑問將是本年度跨境電商行業(yè)影響最大的收購(gòu)案之一！
大賣合并，各取所需
近日，有關(guān)華鼎股份出售通拓科技的內(nèi)部信曝光。從信中表達(dá)的意圖來看，出售通拓科技的目的主要是為了讓華鼎股份能夠?qū)Ｗ⒂谄鋵I(yè)領(lǐng)域，并將跨境電商業(yè)務(wù)交給更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)
華鼎股份總經(jīng)理傅占杰稱：“華鼎上市公司擅長(zhǎng)錦綸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理，同時(shí)作為上市公司專注擅長(zhǎng)領(lǐng)域的主業(yè)也是非常重要的！跨境電商業(yè)務(wù)與錦綸有非常大的區(qū)別！"也因此，將通拓科技出售給同為跨境電商大賣的華凱易佰，是讓“專業(yè)的人做專業(yè)的事”
這次華凱易佰收購(gòu)?fù)ㄍ乜萍紝?duì)雙方都帶來了重要的好處，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1.運(yùn)營(yíng)模式互補(bǔ)：
通拓科技注重品牌運(yùn)營(yíng)，打造了像TOMTOP等知名的出海品牌，擁有海外較高的知名度和用戶基礎(chǔ)
而華凱易佰通過自主研發(fā)信息化系統(tǒng)，不斷提升自動(dòng)化和智能化運(yùn)營(yíng)水平，專注于提升運(yùn)營(yíng)效率，具備成熟的多國(guó)家、多平臺(tái)、多品類運(yùn)營(yíng)能力
這種互補(bǔ)關(guān)系可以讓雙方共同發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更高效的品牌運(yùn)營(yíng)
2.品類互補(bǔ)：
通拓科技主營(yíng)儀器儀表、辦公文教、樂器工具等品類，這與華凱易佰的主營(yíng)品類有良好的補(bǔ)充
通過合并，雙方可以在各自的主營(yíng)領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)更快的增長(zhǎng)
3.產(chǎn)品力互補(bǔ)：
華凱易佰擁有廣泛的供應(yīng)鏈資源，而通拓科技在一些品類中具有更深入的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)
通過合作，通拓科技可以幫助公司提升整體產(chǎn)品開發(fā)水平，充分發(fā)揮雙方的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)和迭代
通拓科技在近20年的運(yùn)營(yíng)中培育了80余個(gè)自主品牌，10余種品類，年均銷售額超15億。其中，dodocool、homgeek獲得蘋果HomeKit在亞洲區(qū)的第2家認(rèn)證品牌商，多個(gè)單品拿到Amazon的Best Seller ，擁有500W+忠實(shí)粉絲
對(duì)于華凱易佰這樣以傳統(tǒng)鋪貨為主的企業(yè)，收購(gòu)?fù)ㄍ乜萍甲钪饕哪康幕蛟S是通過后者擁有的大量自有品牌，實(shí)現(xiàn)品牌電商轉(zhuǎn)型，此次收購(gòu)將有助于華凱易佰在電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更強(qiáng)大的品牌力量
易佰蒸蒸日上，通拓陷入困境
通拓科技和易佰網(wǎng)絡(luò)在很多方面都有相似之處：都是老牌跨境電商，以鋪貨為主要業(yè)務(wù)模式，并在亞馬遜封號(hào)浪潮后紛紛轉(zhuǎn)向注重打造精品品牌等
而之所以現(xiàn)在雙方地位出現(xiàn)明顯差距，導(dǎo)致合作的方式是易佰完全收購(gòu)?fù)ㄍ?，而不是?duì)等的互相持股合并，也與二者近幾年的境遇有關(guān)
通拓科技成立于2004年，總部位于深圳，是曾經(jīng)的“華南城四少”之一。早在2017年，通拓的營(yíng)收就達(dá)到了36.26億元，是中國(guó)排在前列的跨境電商大賣家
然而，通拓科技近幾年可謂“流年不利”。首先在內(nèi)部出現(xiàn)了創(chuàng)始合伙人之間的糾紛，與母公司在經(jīng)營(yíng)方面也出現(xiàn)了分歧
與此同時(shí)，通拓科技在外部經(jīng)歷了一系列連續(xù)打擊。在2021年，亞馬遜封號(hào)事件、平臺(tái)代扣代繳VAT政策變化，以及Paypal事件的影響相繼發(fā)生，導(dǎo)致通拓科技的營(yíng)收減少，并出現(xiàn)虧損
在2021年上半年，通拓科技經(jīng)過一系列的調(diào)整后，營(yíng)運(yùn)狀況有所好轉(zhuǎn)。然而，相對(duì)于其過去的10多億的營(yíng)收規(guī)模，其凈利潤(rùn)仍然相對(duì)有限，僅為350.78萬元
值得注意的是，2017年，通拓科技被現(xiàn)母公司華鼎股份以29億元人民幣收購(gòu)，并簽署了一份“對(duì)賭”協(xié)議
根據(jù)該協(xié)議，通拓科技在2017年至2019年期間，需要實(shí)現(xiàn)的歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別不低于2億元、2.8億元、3.92億元。然而，通拓科技只在2017年度完成了承諾的業(yè)績(jī)凈利潤(rùn)指標(biāo)，而2018年和2019年的凈利潤(rùn)完成率分別僅為78.98%和73.23%
由于種種影響，在2021年和2022年的年報(bào)中，華鼎股份的跨境電商業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。鑒于錦綸業(yè)務(wù)的良好發(fā)展，華鼎股份或許也急著想將通拓科技整體剝離
反觀另一邊，華凱易佰的業(yè)務(wù)卻呈現(xiàn)出越來越好的勢(shì)頭，營(yíng)收持續(xù)攀高，利潤(rùn)也非?？捎^：
截至今年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)已完成了3145萬個(gè)訂單，其中家居園藝產(chǎn)品訂單量最高，達(dá)到了651萬單，銷售額達(dá)6.49億元。其次是工業(yè)及商業(yè)用品、汽摩配件、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)、3C電子等領(lǐng)域
僅上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)收達(dá)到了29.81億元，扣非凈利潤(rùn)為1.93億元。而在前三季度，其業(yè)績(jī)繼續(xù)向好，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47億元，凈利潤(rùn)為3.5億元
在這種情況下，兩位老牌大賣的地位自然很難對(duì)等。對(duì)于華凱易佰來說，百分百收購(gòu)?fù)ㄍ乜萍汲蔀榱烁咝詢r(jià)比的選擇
若收購(gòu)成功，通拓和易佰有望整合雙方的供應(yīng)鏈渠道、業(yè)務(wù)資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這有望有效提升雙方跨境電商業(yè)務(wù)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，為未來創(chuàng)造1+1大于2的協(xié)同效應(yīng)！
