最近有條消息火爆了整個跨境圈——華凱易佰要收購?fù)ㄍ?00%股權(quán)！
12月5日消息，華凱易佰科技股份有限公司公告稱，公司今日與義烏華鼎錦綸股份有限公司簽署了《合作框架協(xié)議》，公司擬以現(xiàn)金方式收購華鼎股份持有的深圳市通拓科技有限公司100%股權(quán)及主營業(yè)務(wù)相關(guān)的全部經(jīng)營性資產(chǎn)（包括但不限于商標、專利、店鋪、存貨資產(chǎn)等）
值得一提的是，根據(jù)公開信息，今年上半年華凱易佰營收29.81億元，而通拓科技營收則達到了16.76億元，雙方都是跨境圈有名的實力大賣。如果此交易順利完成，毫無疑問將是本年度跨境電商行業(yè)影響最大的收購案之一！
大賣合并，各取所需
近日，有關(guān)華鼎股份出售通拓科技的內(nèi)部信曝光。從信中表達的意圖來看，出售通拓科技的目的主要是為了讓華鼎股份能夠?qū)Ｗ⒂谄鋵I(yè)領(lǐng)域，并將跨境電商業(yè)務(wù)交給更專業(yè)的團隊來負責(zé)
華鼎股份總經(jīng)理傅占杰稱：“華鼎上市公司擅長錦綸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營與管理，同時作為上市公司專注擅長領(lǐng)域的主業(yè)也是非常重要的！跨境電商業(yè)務(wù)與錦綸有非常大的區(qū)別！"也因此，將通拓科技出售給同為跨境電商大賣的華凱易佰，是讓“專業(yè)的人做專業(yè)的事”
這次華凱易佰收購?fù)ㄍ乜萍紝﹄p方都帶來了重要的好處，主要體現(xiàn)在以下三個方面：
1.運營模式互補：
通拓科技注重品牌運營，打造了像TOMTOP等知名的出海品牌，擁有海外較高的知名度和用戶基礎(chǔ)
而華凱易佰通過自主研發(fā)信息化系統(tǒng)，不斷提升自動化和智能化運營水平，專注于提升運營效率，具備成熟的多國家、多平臺、多品類運營能力
這種互補關(guān)系可以讓雙方共同發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)更高效的品牌運營
2.品類互補：
通拓科技主營儀器儀表、辦公文教、樂器工具等品類，這與華凱易佰的主營品類有良好的補充
通過合并，雙方可以在各自的主營領(lǐng)域中實現(xiàn)更快的增長
3.產(chǎn)品力互補：
華凱易佰擁有廣泛的供應(yīng)鏈資源，而通拓科技在一些品類中具有更深入的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗
通過合作，通拓科技可以幫助公司提升整體產(chǎn)品開發(fā)水平，充分發(fā)揮雙方的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品升級和迭代
通拓科技在近20年的運營中培育了80余個自主品牌，10余種品類，年均銷售額超15億。其中，dodocool、homgeek獲得蘋果HomeKit在亞洲區(qū)的第2家認證品牌商，多個單品拿到Amazon的Best Seller ，擁有500W+忠實粉絲
對于華凱易佰這樣以傳統(tǒng)鋪貨為主的企業(yè)，收購?fù)ㄍ乜萍甲钪饕哪康幕蛟S是通過后者擁有的大量自有品牌，實現(xiàn)品牌電商轉(zhuǎn)型，此次收購將有助于華凱易佰在電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更強大的品牌力量
易佰蒸蒸日上，通拓陷入困境
通拓科技和易佰網(wǎng)絡(luò)在很多方面都有相似之處：都是老牌跨境電商，以鋪貨為主要業(yè)務(wù)模式，并在亞馬遜封號浪潮后紛紛轉(zhuǎn)向注重打造精品品牌等
而之所以現(xiàn)在雙方地位出現(xiàn)明顯差距，導(dǎo)致合作的方式是易佰完全收購?fù)ㄍ?，而不是對等的互相持股合并，也與二者近幾年的境遇有關(guān)
通拓科技成立于2004年，總部位于深圳，是曾經(jīng)的“華南城四少”之一。早在2017年，通拓的營收就達到了36.26億元，是中國排在前列的跨境電商大賣家
然而，通拓科技近幾年可謂“流年不利”。首先在內(nèi)部出現(xiàn)了創(chuàng)始合伙人之間的糾紛，與母公司在經(jīng)營方面也出現(xiàn)了分歧
與此同時，通拓科技在外部經(jīng)歷了一系列連續(xù)打擊。在2021年，亞馬遜封號事件、平臺代扣代繳VAT政策變化，以及Paypal事件的影響相繼發(fā)生，導(dǎo)致通拓科技的營收減少，并出現(xiàn)虧損
在2021年上半年，通拓科技經(jīng)過一系列的調(diào)整后，營運狀況有所好轉(zhuǎn)。然而，相對于其過去的10多億的營收規(guī)模，其凈利潤仍然相對有限，僅為350.78萬元
值得注意的是，2017年，通拓科技被現(xiàn)母公司華鼎股份以29億元人民幣收購，并簽署了一份“對賭”協(xié)議
根據(jù)該協(xié)議，通拓科技在2017年至2019年期間，需要實現(xiàn)的歸屬于母公司股東的凈利潤分別不低于2億元、2.8億元、3.92億元。然而，通拓科技只在2017年度完成了承諾的業(yè)績凈利潤指標，而2018年和2019年的凈利潤完成率分別僅為78.98%和73.23%
由于種種影響，在2021年和2022年的年報中，華鼎股份的跨境電商業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。鑒于錦綸業(yè)務(wù)的良好發(fā)展，華鼎股份或許也急著想將通拓科技整體剝離
反觀另一邊，華凱易佰的業(yè)務(wù)卻呈現(xiàn)出越來越好的勢頭，營收持續(xù)攀高，利潤也非?？捎^：
截至今年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)已完成了3145萬個訂單，其中家居園藝產(chǎn)品訂單量最高，達到了651萬單，銷售額達6.49億元。其次是工業(yè)及商業(yè)用品、汽摩配件、健康美容、戶外運動、3C電子等領(lǐng)域
僅上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)的營收達到了29.81億元，扣非凈利潤為1.93億元。而在前三季度，其業(yè)績繼續(xù)向好，實現(xiàn)營業(yè)收入47億元，凈利潤為3.5億元
在這種情況下，兩位老牌大賣的地位自然很難對等。對于華凱易佰來說，百分百收購?fù)ㄍ乜萍汲蔀榱烁咝詢r比的選擇
若收購成功，通拓和易佰有望整合雙方的供應(yīng)鏈渠道、業(yè)務(wù)資源和技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。這有望有效提升雙方跨境電商業(yè)務(wù)的整體競爭力，為未來創(chuàng)造1+1大于2的協(xié)同效應(yīng)！
