夏季要割草，泳池需清潔，冬季要掃雪，這些都是歐美家庭庭院的日常家務(wù)，但掃雪之所以格外緊迫，是因?yàn)樵诓簧俚貐^(qū)，法律強(qiáng)制要求住戶及時(shí)清除門前積雪，否則可能面臨罰款，這也使得高效掃雪成為每家每戶不得不面對的硬任務(wù)，相關(guān)設(shè)備需求因此大增。

掃雪在歐美是法律規(guī)定的剛需，美國超四分之三的州有強(qiáng)制掃雪條例，違者將受罰。但這更是項(xiàng)危險(xiǎn)重活，2003至2018年的15年間全美有超9萬人因掃雪受傷急診。

如今，掃雪這項(xiàng)既危險(xiǎn)又費(fèi)力的活兒，正被一個來自深圳的品牌改變，它花八年深耕智能庭院機(jī)器人，從積雪、落葉到雜草，用智能技術(shù)一一破解，它就是來自深圳漢陽科技旗下的智能庭院機(jī)器人品牌Yarbo。

Yarbo作為庭院機(jī)器人領(lǐng)域黑馬，在美國創(chuàng)下345萬美元眾籌紀(jì)錄，2024年銷售額突破2億元。2025年再獲超2億元戰(zhàn)略投資，累計(jì)融資超6億元。

技術(shù)只是入場券，Yarbo如何什么撕掉“外來者”標(biāo)簽，讓挑剔的歐美用戶真心買單？它都做對了哪些營銷策略得以攻破“信任”這座最終堡壘？跟隨?，斠黄饋硖剿饕幌滤某龊Ｖ钒?！

Yarbo的創(chuàng)立源于創(chuàng)始人對一個普遍性痛點(diǎn)的深刻洞察。在北美等高緯度地區(qū)，冬季掃雪不僅是繁重的體力勞動，更是一項(xiàng)受到嚴(yán)格法規(guī)約束的家庭責(zé)任。

大量傳統(tǒng)掃雪設(shè)備在嚴(yán)寒中表現(xiàn)不佳，故障頻發(fā)，而居民若未能及時(shí)清掃積雪，將面臨高額罰款乃至法律訴訟，這使得高效、可靠的掃雪方案成為雪區(qū)家庭的剛性需求。

在深入行業(yè)后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的市場存在顯著空白，一方面，傳統(tǒng)燃油或電動掃雪機(jī)不僅笨重、噪音大，其操作也具有一定危險(xiǎn)性，每年因此受傷送醫(yī)的案例數(shù)以萬計(jì)。

另一方面，盡管割草、泳池清潔等領(lǐng)域已出現(xiàn)智能化產(chǎn)品，但針對冬季掃雪的智能機(jī)器人市場幾乎是一片藍(lán)海，尚未出現(xiàn)成熟的消費(fèi)級解決方案。

面對這一挑戰(zhàn)，Yarbo 把“掃雪”確定為技術(shù)突破的第一戰(zhàn)場。團(tuán)隊(duì)很早就意識到，想讓產(chǎn)品在極端冬季環(huán)境中穩(wěn)定工作，必須先解決三大難點(diǎn)：低溫導(dǎo)致的電池衰減、冰雪路面的打滑問題，以及復(fù)雜雪況下的高效清理能力。

為了解決低溫這個“致命點(diǎn)”，Yarbo和上游供應(yīng)鏈、科研機(jī)構(gòu)一起聯(lián)合研發(fā)了一套可自加熱的耐低溫電池系統(tǒng)。同時(shí)針對嚴(yán)寒環(huán)境，還特別設(shè)計(jì)了能在零下數(shù)十度仍保持強(qiáng)勁啟動、穩(wěn)定輸出的電機(jī)，并把原本昂貴的能源系統(tǒng)成本控制到了可落地的商業(yè)區(qū)間。 

在機(jī)械設(shè)計(jì)與清潔性能方面，團(tuán)隊(duì)也做了大量深度優(yōu)化。為了適應(yīng)不同狀態(tài)的積雪，他們?yōu)槌┙M件開發(fā)了防粘涂層，還不斷調(diào)試葉片形狀和轉(zhuǎn)速，讓干雪能快速切割、濕雪能順暢拋送，最終做到一塊電池清掃數(shù)百平方米積雪的實(shí)力表現(xiàn)。

不過最具創(chuàng)新的，是Yarbo的“一臺主機(jī)+多種模塊”的設(shè)計(jì)。

用戶只需要一個核心底盤，再根據(jù)季節(jié)換上不同模塊，就能實(shí)現(xiàn)冬季掃雪、夏季割草、秋季吹落葉等功能，真正把“庭院機(jī)器人”做成了一個全新的品類，而不是單一工具。

同時(shí)，Yarbo還把RTK-GPS、IMU慣性測量、雙目視覺和AI算法整合在一起，讓機(jī)器人在復(fù)雜庭院里也能實(shí)現(xiàn)厘米級定位、精準(zhǔn)路線規(guī)劃、主動避障。配合零排放的電機(jī)，既安靜又環(huán)保，也完全符合歐美家庭對戶外設(shè)備的使用偏好。

整體來看，Yarbo 不只是做出一個掃雪工具，而是從根本上重構(gòu)了“如何維護(hù)庭院”這件事。

也正是抓住了這些用戶的真實(shí)痛點(diǎn)，Yarbo才把傳統(tǒng)的、辛苦的季節(jié)性庭院勞動，做成了真正的“全年智能管理”。它不只把最讓人頭疼的掃雪問題解決了，還靠模塊化設(shè)計(jì)把落葉清理、草坪養(yǎng)護(hù)等需求全部覆蓋，讓歐美家庭一年四季都能用上一套智能庭院方案。

有了產(chǎn)品實(shí)力，接下來的關(guān)鍵就是如何讓用戶真正看到、聽到、用到，畢竟，再強(qiáng)的技術(shù)，如果只停留在實(shí)驗(yàn)室里，也無法打動海外家庭，Yarbo很早就意識到這一點(diǎn)。

漢陽科技合伙人兼品牌總監(jiān)浩陽在RE BOUND的采訪中曾提到，歐美用戶不吃華麗廣告，更看重真實(shí)場景。他們想看到的不是高端宣傳片，而是和自家庭院相似的環(huán)境、普通用戶或海外網(wǎng)紅的真實(shí)使用體驗(yàn)。真正有效的營銷往往來自用戶真實(shí)分享與網(wǎng)紅們的真實(shí)測評，而不是精美但脫離生活的廣告。

Yarbo必須貼近真實(shí)、貼近場景，才能贏得用戶信任，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓目標(biāo)用戶在線上了解品牌，海外社交媒體布局至關(guān)重要。

因此Yarbo在TikTok、YouTube、Instagram等主流海外社媒均有布局，并且它沒有把雞蛋放在一個籃子里，而是根據(jù)不同海外社媒的特點(diǎn)和用戶習(xí)慣，靈活講述同一個品牌故事，讓更多人看到、理解并產(chǎn)生共鳴。

在以趣味性和視覺沖擊為核心的TikTok上，Yarbo沒有單純列出產(chǎn)品參數(shù)，而是將掃雪機(jī)器人直接融入北美家庭的真實(shí)生活場景。無論是吹落葉、快速割草，還是掃雪清理不同地形，它都通過操作演示和功能展示，讓用戶直觀感受產(chǎn)品優(yōu)勢。

正如前文所說，“真正有效的營銷往往來自用戶的真實(shí)分享和網(wǎng)紅的測評”。因此在TikTok上Yarbo根據(jù)短視頻觀眾的特點(diǎn)，沒有做枯燥的功能測評，而是聯(lián)動庭院生活類網(wǎng)紅，讓產(chǎn)品自然地出現(xiàn)在真實(shí)的掃雪場景里。

通過掃雪記錄VLOG，用真實(shí)、不做作的內(nèi)容直達(dá)目標(biāo)用戶，讓觀眾感受到產(chǎn)品在生活中的實(shí)際價(jià)值。

例如TikTok博主@joemikebilly的一段真實(shí)分享，他在視頻中通過生活化、趣味性的開場“新車？其實(shí)是掃雪機(jī)器人”，瞬間抓住觀眾注意力。

然后全程以真實(shí)使用體驗(yàn)展示產(chǎn)品自動掃雪、自動充電、無人操作等優(yōu)勢，讓觀眾直觀感受到便利與科技感，視頻自然、接地氣，同時(shí)巧妙嵌入品牌名，并以互動式結(jié)尾引導(dǎo)觀看者提出問題，然后再根據(jù)問題出一系列視頻一一解答，最終整系列視頻獲得近五百萬播放，十五萬互動。

而在YouTube這樣以長視頻為主的平臺上，Yarbo更側(cè)重專業(yè)科普內(nèi)容。它與科技類、園藝愛好者和智能機(jī)器人領(lǐng)域的達(dá)人合作，通過開箱、操作演示、功能講解和測評等形式，詳細(xì)展示掃雪機(jī)器人的工作原理和核心亮點(diǎn)，這類內(nèi)容能讓用戶更容易理解產(chǎn)品。

比如YouTube博主@Electric Ranch，他的內(nèi)容理念是把機(jī)器人技術(shù)融入鄉(xiāng)村牧場生活，通過真實(shí)實(shí)驗(yàn)和動手改造，展示機(jī)器人在牧場、庭院等各種場景中的實(shí)際應(yīng)用。

頻道內(nèi)容兼具科技性和生活感，強(qiáng)調(diào)真實(shí)操作、技術(shù)落地和實(shí)驗(yàn)過程，吸引對機(jī)器人、自動化、園藝及 DIY 感興趣的觀眾，對Yarbo而言，這類內(nèi)容具有高背書力和精準(zhǔn)受眾價(jià)值，合作更自然。

合作視頻中Electric Ranch在春季濕重積雪和不同路面條件下測試Yarbo掃雪機(jī)器人，展示了從拆卸擋雪板、調(diào)整高度、噴涂防粘劑到實(shí)際作業(yè)的整個過程。

視頻全程記錄機(jī)器在重雪、泥土路面容易打滑或卡住的情況，展示了優(yōu)化嘗試和技術(shù)調(diào)試，真實(shí)呈現(xiàn)了產(chǎn)品在復(fù)雜環(huán)境下的表現(xiàn)。讓觀眾直觀了解產(chǎn)品優(yōu)勢與局限，同時(shí)保持趣味性和真實(shí)感，達(dá)人還在視頻簡介中掛上產(chǎn)品鏈接，縮短下單流程。

線上讓用戶看到了產(chǎn)品，線下讓用戶親手體驗(yàn)同樣關(guān)鍵。為此，Yarbo連續(xù)亮相多個國際知名科技展會，如CES、IFA等，現(xiàn)場展示各種產(chǎn)品與新品，讓參觀者不僅能看到機(jī)器人運(yùn)作，還能近距離感受模塊更換的便捷、掃雪與割草等功能的實(shí)際效果。

這種線上宣傳與線下體驗(yàn)結(jié)合的方式，讓用戶對產(chǎn)品的性能與創(chuàng)新有了更直觀、更深刻的認(rèn)知，也進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的信任感。

掃雪機(jī)器人雖小，但背后承載剛需與技術(shù)挑戰(zhàn)！Yarbo打破歐美庭院市場空白，用高性能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)消費(fèi)化，通過海外社媒與海外紅人營銷，讓用戶直觀感受產(chǎn)品如何改善生活，也為中國高端硬件出海提供可借鑒的策略。真正的“中國智造”，不僅在于技術(shù)，更在于細(xì)節(jié)打磨與長期主義。

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