美國當?shù)貢r間2025年3月3日，特朗普正式簽署行政命令：將對中國的加征關稅從10%提高至20%。修訂其2月1日發(fā)布的第 14195 號行政命令第  2（a） 條，刪除“10%”一詞，并插入“20%”一詞代替。

（圖片來源于白宮官網(wǎng)）

該行政命令將于美東時間3月4日00:01正式生效，對應北京時間3月4日下午13:01正式生效。

據(jù)悉，具體的執(zhí)行細節(jié)物流公司仍在等待美國海關和邊境保護局（CBP）發(fā)布的通知。對于不在豁免名單上的產(chǎn)品，加上此前已實施的25%關稅，目前關稅總額已高達45%。

這是繼此前加征10%關稅后的又一次“成本暴擊”。而據(jù)業(yè)內(nèi)消息，特朗普首輪關稅政策于2月初落地后，便已有大量中小賣家陷入了“單量與流量”雙重低迷的困境。

盤點對中國跨境賣家5大的影響

1、運營成本顯著增加

產(chǎn)品總價上升，導致關稅成本大幅增加，對利潤空間造成直接沖擊，若將成本轉(zhuǎn)嫁至消費者，價格競爭力就會降低，從而影響銷量和利潤。

此次關稅疊加后，部分商品（如光伏、鋼鋁產(chǎn)品）總稅率可能高達70%，而低附加值商品的利潤空間被大幅壓縮。例如，單價100元人民幣的商品關稅成本增至20元，若無法完全轉(zhuǎn)嫁給消費者，賣家需自行承擔損失，而對于依賴低價策略的品類（如3C配件、小家電），利潤率可能跌破5%，甚至出現(xiàn)虧損

2、物流與供應鏈壓力加劇

關稅生效前集中搶運導致物流擠兌，運費可能上漲（如貨代報價每公斤增加1-1.6元）。美國對中國海運業(yè)的潛在限制（如港口高額服務費）可能進一步推高海運成本，長期影響跨境物流效率使海運成本增加。

同時，加征關稅可能導致海關清關程序更加嚴格和繁瑣，延長清關時間，進而影響物流時效性，引發(fā)消費者的不滿。對于一些物流時效性要求較高的產(chǎn)品，如生鮮食品、電子產(chǎn)品等，受到的限制和挑戰(zhàn)會更加明顯。

3、供應鏈管理難度加大

關稅政策頻繁變動使依賴單一供應鏈的商家難以快速做出調(diào)整，導致供應鏈管理難度增加，容易產(chǎn)生庫存積壓、交付變慢等問題。

部分賣家可能因加征關稅而轉(zhuǎn)向其他關稅較低的國家或地區(qū)采購產(chǎn)品，這可能導致原供應鏈中斷，需要重新建立和優(yōu)化新的供應鏈，增加了供應鏈重構(gòu)的時間和成本。

4、市場競爭力方面

價格上漲后，中國商品與其他國家同類商品相比，價格競爭力下降，美國消費者可能會選擇價格更低的其他國家產(chǎn)品，美國本土賣家可能趁機搶占市場份額，部分消費者轉(zhuǎn)向線下零售或本土品牌；行業(yè)洗牌加速，大量中小賣家因單量腰斬、合規(guī)成本增加被迫退出，深圳等地已出現(xiàn)賣家轉(zhuǎn)行案例

5、合規(guī)與政策不確定性風險

美國關稅政策頻繁“變臉”（如T86清關模式調(diào)整），導致中小賣家難以規(guī)劃長期運營策略；中國反制措施（如對美農(nóng)產(chǎn)品加征15%關稅）雖直接針對美國企業(yè)，但可能間接加劇跨境貿(mào)易環(huán)境的不確定性

中國跨境賣家應對策略

1、供應鏈與成本優(yōu)化

（1）尋找多元供應商：尋找更具成本效益的供應商和生產(chǎn)方式，降低生產(chǎn)成本。同時，加強與多個供應商和合作伙伴的合作，提高供應鏈的靈活性和抗風險能力。

我們更應該利用好中國強大供應鏈優(yōu)勢，就像大部分商家選品還是只通過熱銷榜單、銷量等等進行評估選品，其實越來越多跨境電商賣家的選品邏輯不是這樣的，通過供應商來進行反向選品，充分利用源頭工廠的優(yōu)勢。此前店雷達分享過《江蘇外貿(mào)工廠1條TikTok視頻帶來600條詢盤！中國跨境電商強大的供應鏈優(yōu)勢》（https://www.dianleida.net/articles/article/8949） ，感興趣的商友可以點擊查看。

（2）成本精細核算：重新計算含稅成本后的定價，對低利潤產(chǎn)品進行淘汰或升級，聚焦高客單價、高附加值品類（如智能家電）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇高附加值且時效性要求相對寬松的產(chǎn)品，以吸收關稅成本。

可以利用全網(wǎng)圖搜直接對該商品看這款品在亞馬遜上的售賣情況，確保所選產(chǎn)品具有足夠的市場需求量，然后基于店雷達篩選出的1688產(chǎn)品，核算在亞馬遜上銷售的利潤空間。把上游供應鏈與下游熱賣市場進行結(jié)合，對于一些無貨源或新手跨境賣家來說是非常友好的選品方式。

例如這款寵物玩具，我們通過店雷達全網(wǎng)圖搜看到在亞馬遜美國站點目前有17個相似商品在售，平均價格11美金折算84人民幣左右。再返回店雷達的1688貨源查看商品的批發(fā)價（核算大概的利潤）sku數(shù)量規(guī)格（擁有豐富的款式有助于商家出單效率）供應商分析（供應商經(jīng)營狀態(tài)是否穩(wěn)定、是否可以考慮保持長期合作的關系、該商品的主要售出的下游市場等信息）綜合比對后，可得出一個較為明確的選品風向。

（3）布局本土化運營：通過合作或自建美國本土倉、品牌化運營（如FDA認證產(chǎn)品）降低關稅影響，同時提升消費者信任，還能一定程度上避免關稅波動對物流的影響，減少清關等環(huán)節(jié)的不確定性。

（4）拓展多元化的市場布局：積極開拓歐洲、中東、東南亞等尚未加征高額關稅的市場。這樣可以降低對美國市場的依賴程度，將風險分散到多個市場，減少單一市場波動對業(yè)務的影響。

2、品牌與產(chǎn)品升級

通過差異化設計和品牌故事增強消費者黏性，減少價格敏感度的影響，提升品牌溢價；有技術條件的跨境賣家也可以通過研發(fā)高價值產(chǎn)品，打造自有品牌，聚焦技術門檻較高的品類（如寵物智能設備），利用創(chuàng)新功能抵消關稅成本壓力，提高產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。

再根據(jù)市場情況和競爭態(tài)勢，合理制定價格，靈活調(diào)整定價策略。例如，通過捆綁銷售、產(chǎn)品組合等方式，提升單次購買的金額，減輕消費者對單個商品價格上漲的敏感度。

3、稅務合規(guī)升級

密切關注中美政策動態(tài)，利用第三方工具或?qū)I(yè)機構(gòu)優(yōu)化關稅申報流程，避免因退貨或稅費糾紛導致額外損失。靈活應對政策變動，針對T86清關模式調(diào)整，探索半托管或全托管模式（如Temu、SHEIN平臺）以轉(zhuǎn)移物流和關稅風險；

同時加強稅務合規(guī)，確保在不同國家和地區(qū)的經(jīng)營活動符合當?shù)氐亩愂照吆头煞ㄒ?guī)，避免因稅務問題而產(chǎn)生額外的風險和損失。