美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2025年3月3日，特朗普正式簽署行政命令：將對(duì)中國(guó)的加征關(guān)稅從10%提高至20%。修訂其2月1日發(fā)布的第 14195 號(hào)行政命令第  2（a） 條，刪除“10%”一詞，并插入“20%”一詞代替。

（圖片來(lái)源于白宮官網(wǎng)）

該行政命令將于美東時(shí)間3月4日00:01正式生效，對(duì)應(yīng)北京時(shí)間3月4日下午13:01正式生效。

據(jù)悉，具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)物流公司仍在等待美國(guó)海關(guān)和邊境保護(hù)局（CBP）發(fā)布的通知。對(duì)于不在豁免名單上的產(chǎn)品，加上此前已實(shí)施的25%關(guān)稅，目前關(guān)稅總額已高達(dá)45%。

這是繼此前加征10%關(guān)稅后的又一次“成本暴擊”。而據(jù)業(yè)內(nèi)消息，特朗普首輪關(guān)稅政策于2月初落地后，便已有大量中小賣家陷入了“單量與流量”雙重低迷的困境。

盤點(diǎn)對(duì)中國(guó)跨境賣家5大的影響

1、運(yùn)營(yíng)成本顯著增加

產(chǎn)品總價(jià)上升，導(dǎo)致關(guān)稅成本大幅增加，對(duì)利潤(rùn)空間造成直接沖擊，若將成本轉(zhuǎn)嫁至消費(fèi)者，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)降低，從而影響銷量和利潤(rùn)。

此次關(guān)稅疊加后，部分商品（如光伏、鋼鋁產(chǎn)品）總稅率可能高達(dá)70%，而低附加值商品的利潤(rùn)空間被大幅壓縮。例如，單價(jià)100元人民幣的商品關(guān)稅成本增至20元，若無(wú)法完全轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，賣家需自行承擔(dān)損失，而對(duì)于依賴低價(jià)策略的品類（如3C配件、小家電），利潤(rùn)率可能跌破5%，甚至出現(xiàn)虧損

2、物流與供應(yīng)鏈壓力加劇

關(guān)稅生效前集中搶運(yùn)導(dǎo)致物流擠兌，運(yùn)費(fèi)可能上漲（如貨代報(bào)價(jià)每公斤增加1-1.6元）。美國(guó)對(duì)中國(guó)海運(yùn)業(yè)的潛在限制（如港口高額服務(wù)費(fèi)）可能進(jìn)一步推高海運(yùn)成本，長(zhǎng)期影響跨境物流效率使海運(yùn)成本增加。

同時(shí)，加征關(guān)稅可能導(dǎo)致海關(guān)清關(guān)程序更加嚴(yán)格和繁瑣，延長(zhǎng)清關(guān)時(shí)間，進(jìn)而影響物流時(shí)效性，引發(fā)消費(fèi)者的不滿。對(duì)于一些物流時(shí)效性要求較高的產(chǎn)品，如生鮮食品、電子產(chǎn)品等，受到的限制和挑戰(zhàn)會(huì)更加明顯。

3、供應(yīng)鏈管理難度加大

關(guān)稅政策頻繁變動(dòng)使依賴單一供應(yīng)鏈的商家難以快速做出調(diào)整，導(dǎo)致供應(yīng)鏈管理難度增加，容易產(chǎn)生庫(kù)存積壓、交付變慢等問(wèn)題。

部分賣家可能因加征關(guān)稅而轉(zhuǎn)向其他關(guān)稅較低的國(guó)家或地區(qū)采購(gòu)產(chǎn)品，這可能導(dǎo)致原供應(yīng)鏈中斷，需要重新建立和優(yōu)化新的供應(yīng)鏈，增加了供應(yīng)鏈重構(gòu)的時(shí)間和成本。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面

價(jià)格上漲后，中國(guó)商品與其他國(guó)家同類商品相比，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力下降，美國(guó)消費(fèi)者可能會(huì)選擇價(jià)格更低的其他國(guó)家產(chǎn)品，美國(guó)本土賣家可能趁機(jī)搶占市場(chǎng)份額，部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線下零售或本土品牌；行業(yè)洗牌加速，大量中小賣家因單量腰斬、合規(guī)成本增加被迫退出，深圳等地已出現(xiàn)賣家轉(zhuǎn)行案例

5、合規(guī)與政策不確定性風(fēng)險(xiǎn)

美國(guó)關(guān)稅政策頻繁“變臉”（如T86清關(guān)模式調(diào)整），導(dǎo)致中小賣家難以規(guī)劃長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)策略；中國(guó)反制措施（如對(duì)美農(nóng)產(chǎn)品加征15%關(guān)稅）雖直接針對(duì)美國(guó)企業(yè)，但可能間接加劇跨境貿(mào)易環(huán)境的不確定性

中國(guó)跨境賣家應(yīng)對(duì)策略

1、供應(yīng)鏈與成本優(yōu)化

（1）尋找多元供應(yīng)商：尋找更具成本效益的供應(yīng)商和生產(chǎn)方式，降低生產(chǎn)成本。同時(shí)，加強(qiáng)與多個(gè)供應(yīng)商和合作伙伴的合作，提高供應(yīng)鏈的靈活性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

我們更應(yīng)該利用好中國(guó)強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，就像大部分商家選品還是只通過(guò)熱銷榜單、銷量等等進(jìn)行評(píng)估選品，其實(shí)越來(lái)越多跨境電商賣家的選品邏輯不是這樣的，通過(guò)供應(yīng)商來(lái)進(jìn)行反向選品，充分利用源頭工廠的優(yōu)勢(shì)。此前店雷達(dá)分享過(guò)《江蘇外貿(mào)工廠1條TikTok視頻帶來(lái)600條詢盤！中國(guó)跨境電商強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)》（https://www.dianleida.net/articles/article/8949） ，感興趣的商友可以點(diǎn)擊查看。

（2）成本精細(xì)核算：重新計(jì)算含稅成本后的定價(jià)，對(duì)低利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)行淘汰或升級(jí)，聚焦高客單價(jià)、高附加值品類（如智能家電）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇高附加值且時(shí)效性要求相對(duì)寬松的產(chǎn)品，以吸收關(guān)稅成本。

可以利用全網(wǎng)圖搜直接對(duì)該商品看這款品在亞馬遜上的售賣情況，確保所選產(chǎn)品具有足夠的市場(chǎng)需求量，然后基于店雷達(dá)篩選出的1688產(chǎn)品，核算在亞馬遜上銷售的利潤(rùn)空間。把上游供應(yīng)鏈與下游熱賣市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合，對(duì)于一些無(wú)貨源或新手跨境賣家來(lái)說(shuō)是非常友好的選品方式。

例如這款寵物玩具，我們通過(guò)店雷達(dá)全網(wǎng)圖搜看到在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)目前有17個(gè)相似商品在售，平均價(jià)格11美金折算84人民幣左右。再返回店雷達(dá)的1688貨源查看商品的批發(fā)價(jià)（核算大概的利潤(rùn)）sku數(shù)量規(guī)格（擁有豐富的款式有助于商家出單效率）供應(yīng)商分析（供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是否穩(wěn)定、是否可以考慮保持長(zhǎng)期合作的關(guān)系、該商品的主要售出的下游市場(chǎng)等信息）綜合比對(duì)后，可得出一個(gè)較為明確的選品風(fēng)向。

（3）布局本土化運(yùn)營(yíng)：通過(guò)合作或自建美國(guó)本土倉(cāng)、品牌化運(yùn)營(yíng)（如FDA認(rèn)證產(chǎn)品）降低關(guān)稅影響，同時(shí)提升消費(fèi)者信任，還能一定程度上避免關(guān)稅波動(dòng)對(duì)物流的影響，減少清關(guān)等環(huán)節(jié)的不確定性。

（4）拓展多元化的市場(chǎng)布局：積極開(kāi)拓歐洲、中東、東南亞等尚未加征高額關(guān)稅的市場(chǎng)。這樣可以降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴程度，將風(fēng)險(xiǎn)分散到多個(gè)市場(chǎng)，減少單一市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)的影響。

2、品牌與產(chǎn)品升級(jí)

通過(guò)差異化設(shè)計(jì)和品牌故事增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，減少價(jià)格敏感度的影響，提升品牌溢價(jià)；有技術(shù)條件的跨境賣家也可以通過(guò)研發(fā)高價(jià)值產(chǎn)品，打造自有品牌，聚焦技術(shù)門檻較高的品類（如寵物智能設(shè)備），利用創(chuàng)新功能抵消關(guān)稅成本壓力，提高產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

再根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，合理制定價(jià)格，靈活調(diào)整定價(jià)策略。例如，通過(guò)捆綁銷售、產(chǎn)品組合等方式，提升單次購(gòu)買的金額，減輕消費(fèi)者對(duì)單個(gè)商品價(jià)格上漲的敏感度。

3、稅務(wù)合規(guī)升級(jí)

密切關(guān)注中美政策動(dòng)態(tài)，利用第三方工具或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)化關(guān)稅申報(bào)流程，避免因退貨或稅費(fèi)糾紛導(dǎo)致額外損失。靈活應(yīng)對(duì)政策變動(dòng)，針對(duì)T86清關(guān)模式調(diào)整，探索半托管或全托管模式（如Temu、SHEIN平臺(tái)）以轉(zhuǎn)移物流和關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)；

同時(shí)加強(qiáng)稅務(wù)合規(guī)，確保在不同國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符合當(dāng)?shù)氐亩愂照吆头煞ㄒ?guī)，避免因稅務(wù)問(wèn)題而產(chǎn)生額外的風(fēng)險(xiǎn)和損失。