一千個人眼中就有一千個哈姆雷特
《繁花》最近大家都看了吧，雖然劇版跟小說相比改編了挺多，個人覺得還是不錯的一部劇。主要這部劇講的可以說是上海90年代時代背景下的故事，外貿(mào)人看了還是比較有感觸的。這繁花，繁花似錦，這繁華，如夢似幻。
繁花故事概況
繁花圍繞主角阿寶（胡歌飾）展開，上世紀(jì)九十年代初，煌煌大時代，人人爭上游，阿寶也變成了寶總，成功過，失敗過，在滬上弄潮兒女中留下一段傳奇。有過金碧輝煌，有過細(xì)水長流，男男女女，漲漲跌跌，道盡一個時代的情義與至真。最后小說結(jié)局阿寶是以公司破產(chǎn)為結(jié)局的，也印證了書名繁花似錦，如夢似幻。不過電視劇最后會是什么結(jié)局就不得而知了，也許會有大團(tuán)圓的結(jié)局或者開放式的結(jié)局。具體的電視劇情節(jié)就不透露了，今天主要講下從上海變遷背景下外貿(mào)大環(huán)境的事情。
90年代轉(zhuǎn)型
回到故事，故事開始于90年代，那是風(fēng)云變幻，遍地淘金的時代，當(dāng)時在國企做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的汪小姐（唐嫣飾），是負(fù)責(zé)外貿(mào)指標(biāo)的“關(guān)鍵人物”。
作為一名國企外貿(mào)業(yè)務(wù)員，她的身份并沒有那么光鮮，出場時看起來只是一個給科長跑腿的小徒弟。但就是這么一個“小人物”，卻是主人公寶總外貿(mào)路上堅(jiān)實(shí)的后盾。正如劇中展示的，與如今不同，改革開放初期外貿(mào)歸國企所有，憑“指標(biāo)”“批示”才能開展工作。
大家都知道，經(jīng)濟(jì)增長有三駕馬車，那個時候外貿(mào)還不是重頭戲，第一的是投資，大量的投資導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)虛浮，急切需要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，然后外貿(mào)就站在了風(fēng)口上。那個時候國有企業(yè)改制，大量的人失業(yè)，然后很多人就開始了下海經(jīng)商，外貿(mào)公司也是慢慢多起來了。
這期間國內(nèi)外各種展會蓬勃發(fā)展，中國展商開始活躍于國際舞臺，不斷開拓出新的獲客渠道，和外商聯(lián)系也由早期的傳真電話轉(zhuǎn)為郵件。
90年代末，市場環(huán)境轉(zhuǎn)向進(jìn)出口公司為主導(dǎo)，外貿(mào)公司對工廠掌握了絕對的話語權(quán)。“去工廠談價格和付款方式，工廠都很愿意配合。遇上大單子，工廠會主動更新設(shè)備，遇上索賠等也會全額賠償。那個時候的外貿(mào)賺錢而且純粹。
21世紀(jì)風(fēng)云變幻
21世紀(jì)是風(fēng)云變幻的一年，外貿(mào)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，無數(shù)的人在外貿(mào)行業(yè)中抓住了機(jī)會，賺得盆滿缽滿。
外貿(mào)開發(fā)客戶大概經(jīng)歷了三個階段：
外貿(mào)1.0時代：1999年以前
這個時候大部分客戶開發(fā)還是比較原始的，大部分還是靠著人脈、少量的媒體報道去開發(fā)客戶。
外貿(mào)2.0時代：平臺營銷時代（1999-2008）
展會，B2B，搜索引擎排名，網(wǎng)站SEO，各種平臺營銷也是開始暫露頭角，
2002年的非典也是讓阿里巴巴站在了風(fēng)口上，也讓外貿(mào)有了長足的發(fā)展，外貿(mào)人不需要出門，也會有國外客戶通過平臺就能獲得客戶，這也是阿里巴巴的黃金5年。
外貿(mào)3.0時代：大數(shù)據(jù)時代(2009-)
大數(shù)據(jù)時代的到來，讓很多吃信息差的渠道失去了原有的輝煌，比如阿里巴巴，信息越來越透明，平臺壓價比價，競爭激烈。這個時候就需要依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶開發(fā)。找準(zhǔn)新的市場定位，開拓新業(yè)務(wù)。拓寬受眾渠道，努力接軌跨境電商、人工智能、社媒營銷、等新媒體平臺。
變局的十年
以2019開篇向后書寫，這個十年，前一半是變局和動蕩。
2019年中美博弈升級，中美貿(mào)易戰(zhàn)打響。隨之而來，新冠疫情肆虐全球，中美貿(mào)易順差進(jìn)一步擴(kuò)大。2022年2月俄烏沖突爆發(fā)，北歐貿(mào)易受到牽連。2023年10月起，巴以沖突不斷加劇，紅海局勢緊張，海運(yùn)費(fèi)漲勢兇猛。
當(dāng)下，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)一半是火焰一半是海水。機(jī)電產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品、新能源汽車、電子醫(yī)療、健身器材等出口進(jìn)一步增強(qiáng)，而大部分傳統(tǒng)行業(yè)因?yàn)楹＿\(yùn)費(fèi)不斷暴漲，運(yùn)費(fèi)占比大，遭遇嚴(yán)重打擊。
能源危機(jī)的爆發(fā)削弱了歐洲市場的購買力，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)也受疫情影響不堪重負(fù)。但我仍看到更多外貿(mào)人奮戰(zhàn)在路上，緊急調(diào)整狀態(tài)，啟用新的開發(fā)客戶方式，比如歐美不好做就轉(zhuǎn)向俄羅斯，東南亞市場，疫情期間不能出門就積極線上平臺開發(fā)，疫情解封就積極走出國門參展，主動開發(fā)客戶，主動營銷，用新的社媒開發(fā)，用chatgpt開發(fā)客戶等等。
總結(jié)與展望
不論是經(jīng)濟(jì)體制改帶來的“下崗再就業(yè)”的被動選擇，還是新經(jīng)濟(jì)形勢下“失業(yè)風(fēng)波”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性難以抗拒?？傆腥藢⒔鼛啄甑?ldquo;失業(yè)潮”與上世紀(jì)90年代末的下崗潮相提并論。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展循環(huán)往復(fù)，有發(fā)展和高峰，就必然有蕭條和衰退。它們并不是孤立的現(xiàn)象，而是全球經(jīng)濟(jì)的共振，需要從全局的角度來分析和思考。作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車之一，外貿(mào)一直是不可或缺的增長動力。
正如《繁花》劇中提到的：“你以為吃的是龍蝦，實(shí)際上吃的是機(jī)會，一只龍蝦就是一個機(jī)會。”大到國家層面的政策調(diào)整，小到外貿(mào)人之間的互聯(lián)互通。你所走的每一小步，都將成為轉(zhuǎn)動命運(yùn)齒輪的一大步。
“世界變了，繁花依舊”
2024，祝所有外貿(mào)人越來越好！
