當(dāng)大多數(shù)賣家還在為黑五流量發(fā)愁時(shí)，一家汽配店鋪在TikTok Shop上創(chuàng)造了銷售奇跡，單款汽車應(yīng)急啟動電源在黑五期間賣出6萬多件，銷售額達(dá)242.31萬美元（約合人民幣1715萬元）。這款產(chǎn)品僅黑五期間就貢獻(xiàn)了總銷量的三分之一，展現(xiàn)了汽配品類在跨境電商平臺的巨大潛力。

分析這款汽配產(chǎn)品的爆火路徑，達(dá)人營銷功不可沒。在TikTok平臺上，多位博主通過創(chuàng)意視頻展示產(chǎn)品功能：有的編排情景劇演示使用場景，有的專注展示產(chǎn)品性能，配合“大降價(jià)”“包郵”等吸引人的話術(shù)，成功激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望。一位粉絲僅9萬的博主，憑借精準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)作，創(chuàng)造了目前GMV最高的帶貨視頻。

易倉ERP針對汽配品類，有核心解決方案，是跨境電商賣家在達(dá)人營銷中的得力助手。通過易倉ERP的達(dá)人管理功能，賣家可以快速獲取100萬+美區(qū)達(dá)人資源，并根據(jù)汽配產(chǎn)品的特性精準(zhǔn)篩選合適的合作對象。易倉ERP還支持對達(dá)人進(jìn)行分類管理，建立詳細(xì)的跟進(jìn)記錄，確保每個合作機(jī)會都能得到有效追蹤。

更值得一提的是，易倉ERP的達(dá)人視頻和訂單追蹤功能，讓賣家能夠清晰掌握每位合作達(dá)人帶來的具體銷量和GMV數(shù)據(jù)。使用易倉ERP的汽配賣家表示：“通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)，我們能快速識別出哪些達(dá)人的帶貨效果更好，從而在黑五期間加大合作力度。”

除了達(dá)人營銷管理，賣家還能通過易倉ERP的手機(jī)小程序，實(shí)時(shí)查看銷售數(shù)據(jù)、熱銷商品排行和達(dá)人出單情況，隨時(shí)隨地掌握業(yè)務(wù)動態(tài)。

面對訂單激增，庫存管理成為首要挑戰(zhàn)。以深圳豐匯汽車電子為例，這家汽配賣家同時(shí)運(yùn)營亞馬遜、TikTok、Temu等十余個跨境電商平臺，自建倉、第三方倉、官方倉混合使用。過去共享庫存模式常導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)間搶貨、計(jì)劃混亂。

上線易倉ERP后，他們通過“團(tuán)隊(duì)庫存責(zé)任制”將庫存按業(yè)務(wù)線拆分，每個團(tuán)隊(duì)獨(dú)立管理申購、到貨數(shù)據(jù)，糾紛減少80%。黑五期間，易倉ERP自動分配入庫優(yōu)先級，確保高周轉(zhuǎn)平臺不斷貨。

多倉調(diào)撥是另一大痛點(diǎn)。汽配賣家常需跨區(qū)域調(diào)配貨物，例如南美備貨周期長，美區(qū)黑五訂單爆發(fā)式增長。以往靠線下會議協(xié)調(diào)調(diào)撥，效率低且責(zé)任模糊。

易倉ERP的調(diào)撥單功能讓申請流程透明化：銷售負(fù)責(zé)人根據(jù)前端數(shù)據(jù)審批調(diào)撥，系統(tǒng)記錄每次操作的原因和流向。豐匯公司的實(shí)踐顯示，調(diào)撥效率提升50%，團(tuán)隊(duì)能更精準(zhǔn)復(fù)盤計(jì)劃偏差。此外，易倉ERP的批次庫存功能解決了成本核算難題。汽配件采購價(jià)波動大，加權(quán)平均法易掩蓋真實(shí)利潤。易倉ERP系統(tǒng)按先進(jìn)先出原則追蹤每批貨的成本，財(cái)務(wù)能準(zhǔn)確計(jì)算單筆訂單盈虧，避免“賣得越多虧得越多”。

總之，黑五不僅是流量紅利期，更是管理能力的試金石。汽配賣家要想復(fù)制1700萬爆款神話，需將達(dá)人營銷與內(nèi)部管理效率結(jié)合。易倉ERP通過庫存精細(xì)化、成本透明化、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)化，讓賣家在復(fù)雜多平臺運(yùn)營中保持競爭力。未來，汽配出海賽道勢必更卷，唯有靠系統(tǒng)化工具降本增效，才能持續(xù)收割市場紅利。