一邊是黑五促銷席卷全球，多國銷量創(chuàng)紀(jì)錄；一邊是東南亞關(guān)鍵市場重啟，聯(lián)手本土巨頭強(qiáng)勢回歸。TikTok 近期在電商領(lǐng)域的兩大核心動(dòng)作，不僅彰顯了其社交電商的爆發(fā)力，更透露出全球化布局的深層戰(zhàn)略。下面為你詳細(xì)拆解這兩大商業(yè)進(jìn)展的核心亮點(diǎn)與行業(yè)影響。

一、黑五戰(zhàn)績亮眼：25 大頂級(jí)品牌加持，多國 GMV 翻倍爆發(fā)

2025 年全球黑五促銷季，TikTok Shop 交出了一份超預(yù)期的成績單。這場跨時(shí)區(qū)的大促戰(zhàn)役從美區(qū)首發(fā) “開門紅”，一路延伸至歐洲、亞洲、拉美 7 國市場接力爆發(fā)，成為跨境商家沖擊全年銷量的關(guān)鍵引擎。

核心戰(zhàn)績：數(shù)據(jù)見證增長爆發(fā)力

• 參與陣容豪華：全球 25 個(gè)頂級(jí)品牌攜手 68 款超級(jí)新品集中亮相，覆蓋美妝、服飾、家居、3C 等多個(gè)核心品類，借助 TikTok 短視頻 + 直播的內(nèi)容場優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)銷量顯著提升。

• 多國單日創(chuàng)新高：英國、德國、法國、日本、墨西哥等 7 國市場表現(xiàn)突出，跨境自運(yùn)營模式（POP）在英國、歐盟四國、日本首日銷量均翻倍，全托管模式更是屢次刷新峰值 —— 日本直播 GMV 爆發(fā)超 300%，墨西哥節(jié)慶品類增長超 400%。

• 美區(qū)表現(xiàn)搶眼：全托管模式首周 GMV 較往期爆發(fā)超 200%，秋冬服飾、節(jié)慶家居等應(yīng)季品類成為絕對主力，品牌盛典商家通過廣告投放帶動(dòng) GMV 增長超 300%。

營銷亮點(diǎn)：明星 + 新品打造爆款閉環(huán)

以美妝品牌 TYMOBEAUTY 為代表，眾多品牌選擇在黑五期間首發(fā)全球獨(dú)家新品，并聯(lián)動(dòng) Cardi B 等國際明星展開合作。明星自帶的高關(guān)注度與粉絲號(hào)召力，結(jié)合 TikTok 的內(nèi)容傳播優(yōu)勢，快速形成 “短視頻種草 - 直播轉(zhuǎn)化 - 粉絲復(fù)購” 的營銷閉環(huán)，讓新品迅速搶占市場關(guān)注度。

此外，多個(gè)品牌通過創(chuàng)新玩法放大銷量：英國新銳男裝品牌 Rui Lily 憑借 20 萬播放的爆款短視頻完成冷啟，日本品牌 Cashio 借助海外倉急速發(fā)貨優(yōu)勢登頂跨境單品 TOP1，德國品牌 Vevor 單場直播成交額近萬美元，印證了內(nèi)容場與本地化履約協(xié)同的增長邏輯。

二、印尼業(yè)務(wù)重啟：12 月 11 日官宣合作，聯(lián)手 GoTo 集團(tuán)破局東南亞

繼此前因合規(guī)問題短暫調(diào)整后，TikTok 印尼電商業(yè)務(wù)即將正式回歸。12 月 11 日，TikTok 將官宣與印尼最大數(shù)字生態(tài)系統(tǒng) GoTo 集團(tuán)的合作，通過聯(lián)合其旗下頭部電商平臺(tái) Tokopedia 的方式，重啟這一東南亞核心市場的電商業(yè)務(wù)。

合作背景：補(bǔ)位東南亞第一大電商市場

印尼是東南亞最大的電商市場，2024 年 GMV 達(dá) 565 億美元，占區(qū)域總規(guī)模的 44%，且 TikTok 在當(dāng)?shù)負(fù)碛?1.13 億用戶，是其全球第二大市場。而 GoTo 集團(tuán)作為印尼本土巨頭，業(yè)務(wù)覆蓋電商、出行、支付等多個(gè)領(lǐng)域，旗下 Tokopedia 是當(dāng)?shù)刂娚唐脚_(tái)，此次合作將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)：

• TikTok 提供海量流量、內(nèi)容生態(tài)與全球化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；

• Tokopedia 貢獻(xiàn)本地商家資源、成熟供應(yīng)鏈與用戶基礎(chǔ)，其與 TikTok 的組合在東南亞市場份額已達(dá) 27.6%，僅次于 Shopee。

合規(guī)先行：解決歷史遺留問題，穩(wěn)健推進(jìn)本地化

此次合作的落地，也標(biāo)志著 TikTok 在合規(guī)化運(yùn)營上的重要突破。此前，TikTok 因未披露相關(guān)收購細(xì)節(jié)，被印尼反壟斷機(jī)構(gòu)罰款約 90 萬美元。而本次選擇公開聯(lián)合 Tokopedia 的合作模式，既符合印尼對本土電商生態(tài)的規(guī)范要求，也通過依托 GoTo 集團(tuán)的本地資源，進(jìn)一步強(qiáng)化數(shù)據(jù)主權(quán)與合規(guī)運(yùn)營，為業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定發(fā)展鋪路。

值得一提的是，TikTok 此前已承諾未來幾年投入 15 億美元支持印尼電商業(yè)務(wù)，此次合作后，大概率將在本地商家扶持、物流體系優(yōu)化、數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面持續(xù)加碼，深化在東南亞市場的布局。

結(jié)語：TikTok 電商的全球化野心與確定性

從黑五全球大促的多點(diǎn)爆發(fā)，到印尼市場的戰(zhàn)略重啟，TikTok 正在通過 “內(nèi)容驅(qū)動(dòng) + 本地化合作” 的雙輪模式，加速擴(kuò)張其電商商業(yè)版圖。對于品牌與商家而言，黑五的亮眼數(shù)據(jù)證明了 TikTok 內(nèi)容場的轉(zhuǎn)化實(shí)力，而印尼業(yè)務(wù)的重啟則打開了東南亞增量市場的新窗口。

后續(xù)，隨著圣誕大促的持續(xù)推進(jìn)與印尼合作的落地，TikTok 電商有望迎來新的增長高峰。無論是品牌方還是跨境商家，把握其 “內(nèi)容種草 + 本地履約” 的核心邏輯，或?qū)⒊蔀閾屨既蛏缃浑娚碳t利的關(guān)鍵。