LinkedIn開發(fā)海外客戶的系統(tǒng)方法

在開展LinkedIn客戶開發(fā)前，需建立清晰的客戶畫像，這是高效運營的基礎(chǔ)。關(guān)鍵要素包括：明確目標(biāo)市場區(qū)域、熟悉行業(yè)及細(xì)分領(lǐng)域、掌握客戶商業(yè)模式（如進(jìn)口商、分銷商等）、評估客戶規(guī)模與行業(yè)地位、了解其采購流程與偏好、收集客戶常用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并精準(zhǔn)定位采購決策人及其職能角色。

獲取客戶數(shù)據(jù)的八大途徑

構(gòu)建客戶畫像需要可靠的數(shù)據(jù)支持，可通過以下方式系統(tǒng)收集：

復(fù)盤已合作客戶

分析現(xiàn)有客戶背景與聯(lián)系人信息，提煉共性特征，作為拓展同類客戶的參考模板。

分析海關(guān)數(shù)據(jù)

借助專業(yè)工具查詢同行出口記錄，識別高頻采購的優(yōu)質(zhì)客戶，排除低頻或一次性買家，精準(zhǔn)鎖定采購決策人。

團(tuán)隊內(nèi)部共創(chuàng)

整合銷售團(tuán)隊實戰(zhàn)經(jīng)驗，共同完善目標(biāo)客戶畫像模型。

研讀行業(yè)報告

通過搜索引擎查找“XX行業(yè)市場調(diào)研報告”“銷售渠道分析”等關(guān)鍵詞，獲取權(quán)威行業(yè)洞察。

查閱公司官網(wǎng)與年報

提取目標(biāo)企業(yè)公開的業(yè)務(wù)信息、戰(zhàn)略方向和關(guān)鍵詞，輔助判斷其采購需求。

理解客戶與其客戶的關(guān)系

厘清產(chǎn)業(yè)鏈上下游邏輯，站在客戶角度思考其真實需求，提升溝通有效性。

鎖定關(guān)鍵決策人

注意區(qū)分采購執(zhí)行與選品決策角色，真正影響供應(yīng)商選擇的往往是產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人等非采購崗位。

制作客戶細(xì)分表

將收集的信息按區(qū)域、客戶類型等維度分類整理，形成結(jié)構(gòu)化潛在客戶清單。

突破LinkedIn人脈限制的三步策略

LinkedIn平臺的人脈層級直接影響信息觸達(dá)能力，可通過以下步驟擴(kuò)大覆蓋范圍：

第一步：用關(guān)鍵詞拓展行業(yè)詞

在搜索框輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞（如“seamless steel pipe”），查看相關(guān)公司結(jié)果，從行業(yè)分類和公司主頁中積累更多匹配的行業(yè)術(shù)語和關(guān)鍵詞。

第二步：通過公司定位聯(lián)系人

進(jìn)入目標(biāo)公司主頁，瀏覽“員工”列表，根據(jù)職位、部門等信息初步篩選潛在對接人。

第三步：獲取聯(lián)系方式

利用一度、二度或三度人脈關(guān)系鏈，通過共同聯(lián)系人引薦或持續(xù)互動，逐步接近核心決策者。