差異化路徑背后是精準(zhǔn)的賽道選擇：禮服品類(lèi)存在顯著的長(zhǎng)尾效應(yīng)，傳統(tǒng)品牌難以覆蓋的畢業(yè)舞會(huì)、婚禮賓客等場(chǎng)景需求，而這恰恰是Ever-Pretty引入“性?xún)r(jià)比+快速迭代”實(shí)現(xiàn)降維打擊的最佳目標(biāo)。
比如Ever-Pretty一款名為6212B的禮服，是在收到買(mǎi)家反饋后，在原有的版型上加長(zhǎng)改良的版本，從品牌成立之初上架，爆賣(mài)了近二十年，迄今都還有月銷(xiāo)量。
從電商起家的Ever-Pretty還把自己的產(chǎn)品定位為“輕禮服”。相對(duì)于較為正式的傳統(tǒng)禮服，“輕禮服”的款式設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)潔，風(fēng)格更為豐富，穿著場(chǎng)合更多，既適用于婚禮伴娘裙，也能適配家庭聚會(huì)等半正式場(chǎng)景，受眾覆蓋面更廣。同時(shí)，“輕禮服”可以拋開(kāi)一系列繁瑣的線下試穿步驟，縮短消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的決策時(shí)間。
另一方面，Ever-Pretty早早地自建工廠供應(yīng)鏈，把質(zhì)量和產(chǎn)量都牢牢握在自己手中，在2016年的時(shí)候就可以月產(chǎn)4萬(wàn)多件連衣裙，同時(shí)擁有30萬(wàn)件現(xiàn)貨庫(kù)存量，足以支撐品牌的銷(xiāo)售。
基于此，當(dāng)Ever-Pretty帶著每周上新50款、售價(jià)在39-99歐區(qū)間的輕禮服進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)，直接打破了當(dāng)?shù)貙?duì)禮服品類(lèi)的固有認(rèn)知，也讓Ever-Pretty從一家不起眼的小店，一躍成為禮服類(lèi)目的TOP賣(mài)家。
根據(jù)海外探款數(shù)據(jù)，僅亞馬遜英國(guó)站，Ever-Pretty店鋪近90天銷(xiāo)售額就高達(dá)120萬(wàn)英鎊（約為1150萬(wàn)人民幣），更有多款禮服裙銷(xiāo)量破千。
品牌化運(yùn)作
流量精準(zhǔn)收割與口碑沉淀
Ever-Pretty在營(yíng)銷(xiāo)策略上也表現(xiàn)出色，就拿如今國(guó)內(nèi)外如火如荼的網(wǎng)紅帶貨營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，Ever-Pretty早在10年前就配置了一支專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)社交網(wǎng)站的SNS團(tuán)隊(duì)，并且與上百位歐美網(wǎng)紅達(dá)成了長(zhǎng)期合作，讓網(wǎng)紅在自己的社交媒體上曬出穿著Ever-Pretty的靚照，并附上外鏈或者優(yōu)惠券引導(dǎo)粉絲消費(fèi)。
在Ever-Pretty團(tuán)隊(duì)看來(lái)，網(wǎng)紅達(dá)人不僅能做到品牌推廣和站外引流，還能提高客戶對(duì)自建站和平臺(tái)的信任度，而這種影響力附加值正是傳統(tǒng)SEO推廣和硬廣投放所欠缺的。隨著一件又一件的裙子被網(wǎng)紅穿成爆款，Ever-Pretty追求的品牌效應(yīng)也慢慢滲透深化。
根據(jù)海外探款，Ever-Pretty的INS賬號(hào)“everprettyofficial”粉絲數(shù)近16萬(wàn)，近30天內(nèi)仍有多篇點(diǎn)贊數(shù)超300，與50W粉絲的KOL或5000粉絲的KOC等達(dá)人均有廣泛且活躍的合作。
近年來(lái)，Ever-Pretty還通過(guò)社交媒體和精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞廣告，如“伴娘禮服”、“畢業(yè)舞會(huì)裙”等，結(jié)合TikTok等平臺(tái)的場(chǎng)景化短視頻展示產(chǎn)品上身效果，使得Ever-Pretty能夠直接觸達(dá)有明確需求的目標(biāo)受眾，提升品牌知名度和影響力。
持續(xù)的品牌化運(yùn)作為Ever-Pretty帶來(lái)了良好的口碑，讓Ever-Pretty的店鋪收藏量超過(guò)了46萬(wàn)人次，復(fù)購(gòu)率達(dá)30%-40%。這種高復(fù)購(gòu)率不僅反映了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，也說(shuō)明了其產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，成功建立了忠實(shí)的消費(fèi)者群體。
